Vous voulez vendre plus ? Ce n’est pas de visibilité dont vous manquez, mais d’un vrai modèle de vente
Soyons claires dès le départ : vous et moi, nous ne tenons pas une association à but non lucratif. Cette idée peut sembler directe, peu glamour, mais elle est absolument cruciale pour la survie et l’épanouissement de votre projet. Si vous avez une mission, un talent incroyable et une vision pour impacter le monde, vous devez comprendre une règle fondamentale : sans vente, il n’y a pas de business. Sans un modèle de vente clair, il n’y a pas de croissance. C’est aussi simple et brutal que cela.
Je vois trop de femmes brillantes, des leaders nées pour impacter, se perdre dans un tourbillon d’actions qui leur donnent l’impression de travailler énormément, mais qui, au final, ne génèrent pas les résultats espérés. Vous vous reconnaissez peut-être : vous brassez beaucoup d’air, votre agenda est rempli, mais votre chiffre d’affaires stagne à un palier frustrant. La raison est souvent la même : l’énergie n’est pas mise au bon endroit.
L’illusion du travail : pourquoi peaufiner votre feed Instagram ne vous fera pas vendre plus
Combien d’heures passez-vous à écouter des podcasts, à suivre des comptes inspirants et à remplir des carnets de notes qui débordent ? Combien de temps consacrez-vous à peaufiner votre feed, à chercher la palette de couleurs parfaite sur Canva, à réécrire votre bio Instagram pour la cinquième fois ce mois-ci ?
Travailler sur votre vision, votre mission, votre branding et votre client idéal est important, oui. Mais soyons honnêtes un instant.
‘Quand arrive le moment de vendre ? C’est flou, c’est timide, c’est planqué derrière une story en 10e slide ou au fond du fond du fond de tes posts’.
C’est précisément là que se situe le problème. Vous espérez qu’à force de poster, quelqu’un finira par cliquer sur ce fameux lien, celui caché tout au fond d’un texte, celui que vous partagez une fois tous les deux mois. Cette ‘stratégie au doigt mouillé’, c’est espérer gagner au loto sans même acheter de ticket. Pendant ce temps, votre offre, cette solution incroyable que vous avez créée, reste dans l’ombre, connue de vous seule.
Votre business a un cœur qui doit battre : la vente
Vendre n’est pas une option, ce n’est pas une tâche à faire quand vous aurez le temps. C’est le cœur battant de votre business. Sans lui, votre mission ne peut pas prendre vie. Je ne parle pas de réaliser deux ou trois ventes par-ci par-là, ‘au petit bonheur la chance’. Je parle de construire un business qui tient debout, de vendre avec clarté, intention, amour et puissance.
Pour cela, vous avez besoin de fondations solides :
- Un modèle de vente clair.
- Une proposition de vente si limpide que votre client idéal se dit immédiatement : ‘C’est pour moi’.
- Des offres irrésistibles, incarnées, écrites, visibles et activables.
Sans cette structure, vous n’avez pas de business, vous avez un hobby coûteux en temps et en énergie.
Du flou à l’offre non négociable : comment créer une proposition irrésistible ?
Regardez votre offre actuelle. Est-ce une simple liste de caractéristiques ? ‘Tu vas recevoir X vidéos, X PDF, tu vas avoir accès à tant de séances.’ Si c’est le cas, laissez-moi vous dire que ce n’est pas une offre irrésistible. Ce n’est pas une expérience de transformation. C’est une page avec quelques lignes, un tarif, et une question en suspens : ‘Je comprends pas pourquoi ça ne vend pas’.
Une offre puissante, c’est celle qui parle directement à l’âme de votre client. C’est celle qui lui fait ressentir la transformation avant même d’avoir payé. Posez-vous la question :
‘Est-ce que tu l’incarnes ? Est-ce que tu dis ‘Waouh ! Elle est non négociable. Qui peut refuser cette offre ? Elle est tellement irrésistible qu’elle devrait être remboursée par la sécurité sociale’.’
Si votre propre offre ne vous procure pas cette certitude absolue, comment pourrait-elle convaincre quelqu’un d’autre ? Prenez du recul. Si vous tombiez sur votre page de vente aujourd’hui, ressentiriez-vous émotionnellement la transformation promise ? Si la réponse est ‘non’ ou ‘c’est un peu flou’, vous savez où concentrer votre énergie.
Changez votre regard : vendre est le plus grand acte d’amour pour votre client
La peur de vendre paralyse tant d’entrepreneures. Peur d’être trop pressante, trop visible, trop ‘grande gueule’. Peur de manipuler, de forcer, d’arnaquer. Il est temps de déconstruire ces croyances limitantes.
Vendre, quand c’est fait avec alignement, n’a rien à voir avec tout ça.
‘Vendre est un acte d’amour. Être en amour avec ton client qui a une souffrance et que tu as la solution. Être en amour avec ce que tu proposes. Être en amour avec l’énergie de l’argent.’
Quand vous vendez une offre qui change la vie de la bonne personne, vous ne lui prenez pas son argent, vous lui rendez service. Vous lui tendez la main pour la sortir d’une situation de souffrance. C’est un acte de générosité, un partage de votre don. Vous devriez être fière de dire : ‘Je sais exactement ce que tu ressens et j’ai créé pour toi cette solution’.
Passez en mode ‘campagne présidentielle’ pour votre mission
Arrêtez de murmurer et commencez à porter votre message haut et fort. Quand vous vendez, vous êtes en campagne présidentielle. Vous défendez une vision. Vous n’êtes pas là pour collectionner des likes, mais pour convaincre, car vous savez que votre solution peut réellement aider.
Ne restez pas dans votre coin avec une offre floue que personne ne voit. Levez-vous, parlez, osez. C’est ça, vendre. C’est ça, construire un business qui dure et qui a un impact réel.
L’équation simple de la croissance : mettez votre énergie sur la vente
Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose de tout cela, que ce soit cette équation implacable :
- Pas de modèle de vente = pas de vente.
- Pas de structure de vente = pas de croissance financière.
- Pas de clarté dans la vente = pas d’impact.
Votre énergie doit aller là. Pas sur votre logo, pas sur votre bio, pas uniquement sur votre beau feed. Sur votre vente. Sur votre capacité à vibrer, ressentir et être à l’aise avec le fait de proposer votre valeur au monde. C’est la vente qui fait passer votre message du rêve à la réalité.
Si ce message résonne en vous, si vous sentez cet appel des tripes qui vous dit que c’est le moment de changer les choses, alors la première étape est de construire ce fameux modèle de vente. Un modèle qui vous ressemble, pas une recette copier-coller. Un modèle qui vous permettra de vendre avec aisance pour enfin atteindre la liberté financière et l’impact que vous désirez.
FAQ : Vos questions sur la création d’un modèle de vente efficace
1. Pourquoi est-ce que je n’arrive pas à vendre plus malgré ma visibilité ?
La visibilité seule ne garantit pas les ventes. Le problème vient souvent d’un manque de structure : une offre floue, une proposition de valeur peu claire ou un processus de vente inexistant. Il faut un pont solide entre être vu et être acheté.
‘Si tu n’as pas de modèle de vente, tu n’as pas de vente. Si tu n’as pas de proposition claire, tu n’as pas de vente. Si tu n’as pas d’offres irrésistibles incarnées, écrites, claires dans la matière, tu n’as pas de vente.’
2. Comment puis-je créer une offre qui se vend vraiment ?
Arrêtez de lister des caractéristiques (PDF, vidéos) et concentrez-vous sur la transformation. Votre offre doit être une solution si évidente et puissante au problème de votre client que la refuser semblerait fou. Incarnez-la et croyez-y à 100%.
‘Qui peut refuser cette offre ? Elle est tellement irrésistible qu’elle devrait être remboursée par la sécurité sociale.’
3. Quelle est la plus grande erreur des entrepreneures qui stagnent ?
La plus grande erreur est de se concentrer sur des tâches superficielles qui donnent une illusion de productivité, comme le branding ou la création de contenu sans fin, tout en négligeant le cœur du réacteur : la structure de vente. Elles travaillent beaucoup, mais pas sur ce qui génère du chiffre d’affaires.
‘Elles écoutent des milliers d’heures de podcasts, […] elles prennent des notes dans des carnets qui débordent […] et passent des heures à peaufiner leur feed.’
4. Comment puis-je surmonter ma peur de vendre ?
En changeant radicalement votre perception de la vente. Cessez de la voir comme une manipulation et commencez à la considérer comme un acte de service et d’amour. Vous ne forcez personne ; vous tendez la main à quelqu’un qui souffre et à qui vous offrez une solution.
‘Vendre non, ce n’est pas manipuler. […] Non, ce n’est pas voler, forcer, mettre le couteau sous la gorge ou encore arnaquer. Vendre est un acte d’amour.’
5. Qu’est-ce qu’un ‘modèle de vente’ sur mesure exactement ?
C’est une structure personnalisée qui vous guide, vous et votre client, de la découverte à l’achat, d’une manière qui vous est propre et authentique. Ce n’est pas une recette universelle, mais un système qui colle à votre personnalité, à votre offre et à votre client idéal.
‘On va construire un modèle qui colle à qui tu es. […] Pas une recette copier-coller, pas un tunnel qui ne te ressemble pas, pas une stratégie qui t’épuise.’
6. Pourquoi ma stratégie de vente ‘au doigt mouillé’ ne fonctionne-t-elle pas ?
Parce qu’elle repose sur la chance et l’espoir plutôt que sur l’intention et la structure. Attendre qu’un client clique par hasard sur un lien caché est une approche passive qui ne peut pas générer de croissance prévisible et durable.
‘La stratégie au petit bonheur la chance et au doigt mouillé, c’est ‘J’espère qu’à force de poster et de passer du temps sur mes réseaux sociaux, quelqu’un va finir par cliquer sur un lien quelque part’.’
7. Dois-je travailler plus dur pour vendre plus ?
Non, vous devez travailler plus intelligemment. La solution n’est pas de multiplier les heures de travail, mais de concentrer votre énergie sur les actions qui comptent vraiment, comme la clarification de votre offre et la construction d’un modèle de vente solide.
‘Tu n’as pas besoin de travailler fort et dur, tu verras, j’ai un épisode de podcast qui t’en parle. […] Si tu veux créer un business solide […] tu as besoin d’un modèle de vente clair.’
8. Comment savoir si mon offre est assez puissante ?
Posez-vous cette question simple et honnête : si vous étiez à la place de votre client idéal, achèteriez-vous votre propre offre sans hésiter ? Si elle vous semble être une évidence non négociable, alors vous tenez quelque chose de puissant.
‘Tu as besoin d’une proposition de vente hyper claire où même toi t’achèterais ton propre process, ta propre méthode, ton propre programme tellement c’est une évidence non négociable.’
