Vous voulez plus de ventes et de visibilité ? Voici pourquoi le challenge est le meilleur système de vente
Vous passez peut-être un temps et une énergie considérables à créer du contenu pour les réseaux sociaux. Vous publiez, vous interagissez, dans l’espoir que ces efforts se transforment non pas seulement en ‘likes’, mais en véritables clients pour vos services. Pourtant, la réalité est souvent décevante, surtout lorsque vous vendez des programmes à plus de 500€.
Il faut savoir que statistiquement sur tous les entrepreneurs que j’ai rencontré […] c’est très très rare d’avoir des personnes qui vont te dire ‘Aurélie, j’ai vu deux postes sur les réseaux, je viens de te découvrir, je veux acheter ton programme à 1000, 2000, 3000€’. C’est extrêmement rare.
Alors, comment font celles qui cartonnent ? Elles ne comptent pas uniquement sur la chance ou la viralité. Elles utilisent un système de vente stratégique et humain : le challenge. Loin d’être un simple gadget marketing, le challenge est un véritable accélérateur de croissance. Dans cet article, je vais vous dévoiler les 6 avantages concrets de ce modèle qui peut transformer votre manière de vendre pour toujours.
Avantage n°1 : Créer un lien de confiance éclair et transformer des inconnus en clients
Le principal obstacle à la vente en ligne est le temps nécessaire pour bâtir la confiance. Un prospect qui vous découvre aujourd’hui sur les réseaux sociaux peut mettre des mois, voire des années, avant de se sentir prêt à investir dans vos services.
On estime qu’elle va acheter tes services en moyenne de aujourd’hui à 3 ans. Ça, c’est le parcours d’achat d’un prospect pour qu’il devienne client.
Ce délai est un véritable frein, surtout si vous débutez. Le challenge vient pulvériser cette barrière temporelle. Il condense le processus de découverte, de confiance et de décision en une expérience immersive de quelques jours. En 3, 4 ou 5 jours, vous allez passer plusieurs heures en live avec votre audience. Vous allez leur apporter de la valeur, des prises de conscience, des transformations. Ce lien que vous auriez mis des mois à tisser avec des contenus éparpillés se crée ici de manière intense et concentrée.
Le résultat est spectaculaire. Des personnes qui ne vous connaissaient absolument pas quelques jours auparavant deviennent des clients prêts à investir dans vos programmes les plus avancés. Personnellement, près de 60% des personnes qui achètent mes programmes à plusieurs milliers d’euros me découvrent pour la première fois via une publicité juste avant un challenge. C’est la preuve que ce système de vente est le plus efficace pour transformer un prospect froid en client engagé.
Avantage n°2 : Un gain de temps et d’énergie monumental
Beaucoup d’entrepreneurs pensent que la seule façon de vendre des offres à haute valeur est de multiplier les appels découverte individuels. Mais cette méthode est incroyablement chronophage et énergivore.
Imagine si tu as 10 appels découverte, c’est 10 heures pour parler à 10 personnes où tu vas devoir expliquer qui tu es, parler de ton parcours, parler de ton expertise […] il faut sans arrêt tout reprendre à zéro.
Le challenge inverse complètement cette logique. Au lieu d’un modèle ‘un pour un’, vous passez à un modèle ‘un pour plusieurs’. Pendant un challenge, vous pouvez avoir 10, 100, 1000 ou même 5000 personnes connectées en même temps, qui découvrent simultanément qui vous êtes, votre expertise et la valeur de votre programme. Vous investissez votre temps une seule fois pour un impact démultiplié.
Des appels de validation, pas de persuasion
Avec ce système de vente, l’appel téléphonique change de nature. Il ne s’agit plus de tout réexpliquer depuis le début. Les participants au challenge ont déjà toutes les informations. L’appel devient une simple conversation de validation de 20 à 30 minutes pour confirmer que le programme est bien fait pour la personne et répondre à ses dernières questions. C’est aussi simple que ça. Le calcul est rapide :
- Modèle classique : 10 heures pour parler à 10 personnes.
- Modèle challenge : 7 heures pour éduquer 1000 personnes en même temps.
Le gain de temps et d’énergie est tout simplement incomparable.
Avantage n°3 : Bâtir un système de vente réutilisable à l’infini
L’une des plus grandes sources d’épuisement chez les entrepreneurs est la nécessité de toujours créer de nouvelles idées, de nouveaux lancements, de nouvelles stratégies. Le challenge met fin à ce cycle infernal.
C’est un système même que tu vas utiliser, réutiliser, ré ré ré ré ré réutiliser pour les années à venir et pour tous tes programmes.
Votre premier challenge sera sans doute imparfait, et c’est normal. L’important est de passer à l’action, de le mettre en place. Ensuite, vous pourrez l’analyser, l’améliorer et le relancer. Personnellement, cela fait 5 ans que j’utilise la même structure de lancement. Bien sûr, j’ajoute quelques touches de créativité, mais les trois quarts des éléments sont les mêmes depuis le début. Ce système, une fois créé, devient un actif précieux pour votre entreprise.
La première fois demande un investissement pour tout mettre en place. Mais ensuite, il suffit de ‘copier-coller’ le système. Fini la pression de se demander si on a mis le bon slide au bon endroit. Cette fluidité vous libère l’esprit pour vous concentrer sur ce que vous faites de mieux : accompagner vos clients.
Avantage n°4 : Devenir mémorable et créer une armée d’ambassadeurs
Avez-vous déjà participé à un événement qui vous a profondément marqué ? Un concert, une conférence, une formation… C’est exactement l’effet que produit un challenge bien mené. En passant 5, 7 ou 10 heures en live avec vous, en vivant des transformations, les participants ne vous oublieront pas.
On se souviendra beaucoup plus de vous et on deviendra vos ambassadeurs même si on n’achète pas imaginons vos programmes parce que c’est pas le moment, parce qu’ils n’auront pas l’investissement, peu importe.
C’est un point crucial. Même les personnes qui n’achètent pas immédiatement deviennent des alliés. Si demain, dans leur entourage, quelqu’un cherche un expert dans votre domaine, votre nom sera le premier qui leur viendra à l’esprit. Ils vous recommanderont avec enthousiasme parce qu’ils ont personnellement expérimenté la qualité de votre travail. Vous ne créez pas seulement des clients, vous bâtissez une communauté et une réputation solides.
Avantage bonus : Inviter vos clients pour une preuve sociale ultime
Voici une pépite supplémentaire pour rendre votre challenge irrésistible. Pendant vos directs, invitez vos anciennes ou actuelles clientes à témoigner.
Les clientes sont tes meilleures ambassadrices. C’est les personnes qui vont témoigner du travail qu’elles ont fait avec toi. Elles vont représenter ta marque, ta personne, tes programmes.
Souvent, nous n’osons pas assez parler de nos propres réussites. Laissez vos clientes le faire pour vous ! Leur présence et leurs mots ont un impact immense. Elles partagent leurs résultats concrets, leur transformation, et cela motive l’ensemble des participants. C’est la forme de preuve sociale la plus authentique et la plus puissante qui soit.
Avantage n°6 : Sécuriser votre chiffre d’affaires annuel en quelques lancements
Ce système de vente par challenge permet également d’adopter un rythme de travail beaucoup plus serein et stratégique. Au lieu de courir après les clients en permanence, vous pouvez concentrer votre énergie sur quelques périodes clés de l’année.
Moi il faut savoir que c’est un système que j’utilise trois fois par an et qui génère tout mon chiffre d’affaires de l’année. Donc ça me demande trois fois par an de concentrer mon énergie pendant ce mois-là de lancement.
Entre ces phases de lancement intenses, vous pouvez vous consacrer pleinement à vos clients, à la création ou simplement prendre du temps pour vous. La vente devient plus fluide, moins stressante. Vous n’êtes plus dans une quête incessante, mais dans une approche cyclique qui sécurise vos revenus et préserve votre énergie.
Vendez enfin naturellement, sans forcer
Si vous en avez assez de vous sentir comme une commerciale, de devoir argumenter sans fin ou d’être dans le forcing, ce système est fait pour vous. Le challenge est la méthode la plus efficace pour attirer des clients naturellement et sécuriser vos revenus sur les mois à venir.
C’est officiel, je vous invite à une expérience unique qui pourrait bien changer votre manière de vendre pour toujours et vous faire tomber en amour avec la vente. Atteindre votre liberté financière commence maintenant, avec un accompagnement privé 100% offert sur Telegram, suivi d’une masterclass unique et explosive. Les inscriptions sont ouvertes. Il vous suffit de cliquer sur le lien dans la description de l’épisode pour réserver votre place. Vous découvrirez enfin un modèle de vente qui vous correspond.
Questions fréquentes sur le système de vente par challenge
1. Un challenge est-il vraiment plus efficace que les réseaux sociaux pour vendre ?
Oui, de manière significative. Un challenge accélère drastiquement le parcours d’achat. Au lieu d’attendre parfois jusqu’à trois ans pour qu’un prospect devienne client via les réseaux sociaux, un challenge peut le convaincre d’investir dans une offre à haute valeur en seulement 3 à 5 jours.
‘C’est estimé lorsqu’une personne te rencontre aujourd’hui sur les réseaux sociaux […] on estime qu’elle va acheter tes services en moyenne de aujourd’hui à 3 ans. […] Alors qu’un challenge, l’avantage c’est que en très peu de temps, en 3 4 5 jours, des personnes qui ne te connaissaient absolument pas hier, vont devenir des clients de programmes avancés.’
2. Ce système de vente fonctionne-t-il pour des offres chères ?
Absolument, il est même particulièrement adapté. Le format intense du challenge est idéal pour vendre des programmes haut de gamme, de 500€ jusqu’à 10 000€ et plus. Il permet de bâtir rapidement la confiance et de démontrer l’expertise nécessaires pour justifier un tel investissement.
‘des personnes qui ne te connaissaient absolument pas hier, vont devenir des clients de programmes avancé 500 1000 2000 3000 4000 10000 € et plus. […] J’ai à peu près 60 % des personnes qui achètent mes programmes qui me découvrent pour la première fois sur une publicité quelques jours avant le challenge.’
3. En quoi un challenge est-il plus rentable en temps que les appels découverte ?
Il permet de s’adresser à des centaines ou des milliers de prospects simultanément, au lieu de répéter le même discours individuellement. Le temps est optimisé pour un impact de groupe, et les appels finaux deviennent de courtes validations au lieu de longues présentations de vente.
‘Je passe 7h pour 10000 personnes 1000 40 au lieu de passer 10h pour 10 personnes. gain de temps, gain d’énergie. […] L’appel à la fin, c’est un appel de 20 minutes, une demi-heure de validation.’
4. Dois-je créer un nouveau challenge pour chaque lancement ?
Non, et c’est là toute la puissance de ce système. Une fois que la structure de votre challenge est en place, même si elle est imparfaite au début, vous pouvez la réutiliser pendant des années. Cela fluidifie et simplifie énormément votre stratégie marketing.
‘c’est un système même que tu vas utiliser, réutiliser, ré ré ré ré ré réutiliser pour les années à venir […] Ça fait à peu près 5 ans que je fais le même lancement de la même façon.’
5. Que deviennent les participants qui n’achètent pas à la fin du challenge ?
Même s’ils n’achètent pas tout de suite, l’expérience de transformation vécue est si forte qu’ils deviennent souvent des ambassadeurs de votre marque. Ils se souviendront de la valeur que vous leur avez apportée et vous recommanderont naturellement à leur réseau.
‘On se souviendra beaucoup plus de vous et on deviendra vos ambassadeurs même si on n’achète pas imaginons vos programmes […] si demain ils rencontrent quelqu’un, tu leur dis ‘Eh, est-ce que tu connais une coach business ?’ […] ‘Ah mais oui, j’ai suivi un challenge avec une coach, elle s’appelle Aurélie. »
6. Comment puis-je prouver la valeur de mes programmes pendant le challenge ?
Une technique très puissante est d’inviter vos anciennes clientes à témoigner en direct. Elles sont vos meilleures ambassadrices et leur expérience partagée agit comme une preuve sociale irréfutable qui motive les participants et valide la qualité de votre travail.
‘Le petit bonus supplémentaire, c’est vraiment d’aller inviter pendant vos semaines de challenge […] des clientes. […] Les clientes sont tes meilleures ambassadrices. C’est les personnes qui vont témoigner du travail qu’elles ont fait avec toi.’
7. Ce système de vente par challenge demande-t-il une énergie constante toute l’année ?
Non, au contraire. Il permet de concentrer ses efforts marketing sur quelques périodes clés de lancement dans l’année, comme trois fois par an. Le reste du temps, la pression commerciale est beaucoup plus faible, ce qui offre plus de légèreté et de fluidité dans votre activité.
‘c’est un système que j’utilise trois fois par an et qui génère tout mon chiffre d’affaires de l’année. Donc ça me demande trois fois par an de mettre de concentrer mon énergie pendant ce mois-là de lancement et pendant les mois entre […] je suis plus légère.’
8. Est-ce que ce système m’oblige à devenir une vendeuse agressive ?
Pas du tout, c’est même l’inverse. L’objectif est de vendre naturellement en créant une connexion forte et en démontrant votre expertise. C’est une méthode conçue pour attirer les clients sans avoir à forcer, à gérer des objections sans fin ou à se sentir dans la peau d’une commerciale.
‘c’est le système très efficace pour proposer tes services sans être obligé d’être une commerciale, une vendeuse dans l’âme ou sans être obligé d’être dans le forcing. […] Fini de forcer, de répondre aux objections ou de te sentir une commerciale.’
