85. Le décalage invisible qui te fait perdre des ventes (et comment le corriger)

Ce décalage invisible avec votre cliente idéale qui vous fait perdre des ventes

J’avais envie de vous parler de quelque chose de fondamental, que vous soyez au tout début de votre aventure ou que vous génériez déjà des millions : l’importance d’être connectée au quotidien à votre ‘dream client’. C’est un principe que je revisite personnellement tous les six mois, car c’est la clé d’une croissance saine et joyeuse. Comme je le dis souvent :

‘que vous fassiez 0, 100 000, un million, 10 millions, il faut toujours revenir à sa cliente idéale.’

C’est ce retour aux sources qui vous assure de ne pas vous perdre en chemin, de ne pas construire une entreprise qui vous épuise au lieu de vous élever.

Pourquoi votre cliente idéale d’hier n’est peut-être plus celle d’aujourd’hui

Votre entreprise est le reflet de qui vous êtes. Et comme vous, elle évolue, elle grandit. La personne que vous étiez il y a un an n’est plus la même aujourd’hui. Vos aspirations, votre énergie, vos limites ont changé. Par conséquent, la cliente que vous désirez attirer doit aussi évoluer. Il est essentiel de venir ‘assumer ce qui est juste de vouloir ou de ne plus vouloir’.

Lâcher les profils qui ne vous correspondent plus

Je me souviens d’une époque où j’attirais des clientes extrêmement exigeantes, contrôlantes, qui attendaient constamment une validation extérieure. Elles me disaient : ‘Je veux ça, je veux que ça se passe comme ça’. En réalité, elles étaient le miroir de la femme que j’étais, enfermée dans mes propres souffrances, mon manque de confiance, mes peurs. Aujourd’hui, mon énergie a changé. Je me suis reconnectée à la foi du ‘tout est possible’. Par conséquent, je ne peux plus travailler en profondeur avec une personne dont l’énergie est basée sur le contrôle et la contraction. Son énergie ‘n’est pas la haute fréquence de ce que je mets en place pour mes dream clients aujourd’hui’. Ce n’est pas un jugement, c’est une question de compatibilité vibratoire et d’efficacité pour l’accompagnement.

Le piège de l’incohérence : quand votre message attire les mauvaises personnes

L’un des plus grands dangers est le décalage entre le message que vous projetez et l’offre que vous proposez réellement. Hier encore, j’étais en appel avec une cliente en mentoring. Son message sur les réseaux sociaux était du type : ‘Comment atteindre la vie ultime de tes rêves’. Mais l’offre que nous étions en train de créer visait à aider les femmes submergées par la charge mentale. Vous voyez le problème ?

‘Il y a pas de cohérence entre les deux. Il y a pas de fil rouge.’

C’est comme si je vous parlais toute la journée de comment faire 10 millions alors que vous en êtes à 5000 € par mois. Oui, ça peut inspirer, mais ça ne crée pas la connexion humaine nécessaire à la vente. La connexion se crée sur des points de ressemblance.

La véritable connexion se fait dans la ressemblance

Pensez à vos relations les plus fluides, amicales ou amoureuses. La première étincelle ne vient pas des ambitions futures, mais d’un terrain commun, d’un vécu partagé. On se reconnaît dans l’autre. C’est pareil avec vos clientes. La connexion initiale, cet ‘appel du cœur’, se fait sur des valeurs, des convictions, des épreuves de vie similaires. Lorsque je partage mon histoire, mes anciennes addictions, ma dépendance affective, je reçois des messages de femmes qui me disent : ‘C’est fou, c’est moi’. C’est cet appel de l’âme qui crée une relation de confiance indestructible.

Cliente potentielle vs Cliente de rêve : le secret des deux cercles pour scaler

Je sais ce que certaines pensent : ‘Mais Aurélie, j’ai déjà du mal à trouver des clientes, tu me dis qu’il faut que je réduise encore ma cible ?’ La réponse est oui, et c’est là que réside la magie. Imaginez un grand cercle. À l’intérieur se trouvent toutes les clientes qui ont la problématique que vous adressez. Elles peuvent potentiellement acheter chez vous. Mais ce n’est pas là que la magie opère.

Le petit cercle : là où réside votre ‘putain de cliente idéale’

À l’intérieur de ce grand cercle, il y a un autre cercle, plus petit.

‘Et dans ce petit cercle, c’est là où il y a ta putain de cliente idéale.’

C’est cette femme avec qui tout est fluide, avec qui vous co-créez, avec qui le travail devient un plaisir jouissif. C’est pour elle que vous devez réserver vos offres les plus précieuses, celles qui demandent toute votre énergie, comme le mentoring ou les immersions. Pour les autres, celles du grand cercle, vous pouvez créer des offres plus légères, qui ne vous demandent pas 100% de votre présence. Cette distinction est la clé pour ne pas vous épuiser et pour servir à votre plus haut niveau.

Portrait-robot de la leader hors norme que vous voulez attirer (et devenir)

Alors, à quoi ressemble cette fameuse cliente de rêve ? C’est une femme qui a déjà un business, qui a déjà des clientes, qui génère peut-être 2000, 10 000 ou 100 000 € par mois. Mais elle sent qu’elle stagne, qu’il y a un plafond de verre.

Voici les traits qui la définissent :

• Elle est solaire, engagée, passionnée et entière. Souvent multipotentielle, elle a avancé jusqu’ici dans la force, en empilant les stratégies, mais elle a étouffé son intuition et sa joie de créer.
• Elle se sent seule face à ses challenges. Son entourage ne comprend pas son niveau d’ambition. Elle sent qu’un petit fil la retient encore à son ancienne version, celle qui était dans le contrôle et la contraction.
• Elle veut plus que de l’argent. Elle désire l’expansion. C’est-à-dire ‘plus de revenus mais au service d’une vie jouissive, d’un équilibre de vie’. Elle veut la liberté financière pour vivre une vie hors norme, voyager, investir, s’entourer.
• Elle est prête à lâcher l’artisane. Fini d’être sur tous les fronts, épuisée. Elle veut ‘alléger, simplifier, structurer pour impacter’. Elle est prête à déléguer, à s’entourer, à bâtir un mouvement.
• Elle incarne sa posture de leader. Elle ne cherche plus la validation extérieure. ‘Toi tu es ton propre pilier, tu te sens solide et tu ressens cette sécurité profonde.’ Elle sait naviguer dans l’incertitude car c’est là qu’elle se connecte à son pouvoir créateur.

Cette femme n’accepte plus les compromis. Elle refuse les relations basses, les équipes qui ne lui correspondent pas, le ‘jeu petit’. Pour elle, la liberté incarnée est non négociable.

Êtes-vous prête à créer votre mouvement légendaire ?

Si ce portrait résonne en vous, si vous êtes cette femme prête à briser les codes pour façonner votre vision et embrasser pleinement vos ambitions, alors ce message est pour vous. Comment je vous connais si bien ? C’est simple : ‘parce que je me connecte régulièrement à la cliente que je désire, la cliente avec qui on va cocréer des mouvements hors norme’.

Si vous vous reconnaissez, si vous avez déjà un business en ligne et des clientes, et que vous êtes prête pour une opportunité unique sur le marché, une opportunité de rejoindre un lieu où les leaders hors norme se manifestent, alors j’ai quelque chose pour vous.

Envoyez-moi le mot ‘mouvement légendaire’ sur mon Instagram ‘né pour impacter’. Je choisirai personnellement 5 femmes pour la suite. Parce que je sais que vous êtes prête.

Questions fréquentes (FAQ)

1. Pourquoi est-il si crucial de revoir sa cliente idéale régulièrement ?

Il est crucial de la revoir car vous évoluez constamment. Votre énergie, vos ambitions et vos expériences changent, ce qui modifie naturellement le type de personne avec qui vous travaillez le mieux et que vous pouvez le plus impacter.

‘Moi même, un peu près tous les 6 mois, je me replonge dans ma cliente idéale.’

2. Quelle est la différence concrète entre une cliente potentielle et une cliente de rêve ?

Une cliente potentielle a le problème que vous pouvez résoudre. Une cliente de rêve, en plus de cela, partage votre énergie, vos valeurs, votre vision et son potentiel d’engagement est maximal, rendant la collaboration fluide, joyeuse et transformatrice.

‘Il y a une différence entre la cliente que j’ai et la cliente de rêve. […] Ma cliente de rêve, c’est celle qui est passée à une étape de je lâche. Je lâche complètement.’

3. Comment savoir si mon message marketing est incohérent avec mon offre ?

Vous le savez si vous attirez des personnes qui ne sont pas prêtes pour la transformation que vous offrez, ou si l’énergie dans vos appels de vente ne correspond pas à l’ambition de votre message. Il y a un fossé entre la promesse et la solution concrète.

‘Il y a une incohérence entre ce que tu renvoies sur les réseaux […] et l’offre que tu crées. […] Il y a pas de fil rouge.’

4. Sur quoi se base une connexion authentique et solide avec une cliente ?

Elle se base sur une ressemblance profonde : des valeurs communes, des convictions partagées, ou même des épreuves de vie similaires. C’est ce terrain commun qui crée un lien de confiance bien plus fort que la simple transaction de service.

‘Quand on connecte avec quelqu’un, vous remarquerez que les premiers points où on se rassemble sont les points où on se ressemble.’

5. Comment arrêter d’attirer des clientes qui sont dans le contrôle et l’exigence ?

En changeant votre propre énergie et en clarifiant ce que vous n’êtes plus disposée à accepter. Votre communication et votre processus de sélection doivent refléter la haute fréquence que vous souhaitez pour vos accompagnements.

‘Moi, je ne travaillerai pas forcément en mentoring avec cette personne parce que son énergie n’est pas la haute fréquence de ce que je mets en place pour mes dream clients aujourd’hui.’

6. Faut-il refuser des clientes même quand on a besoin de développer son chiffre d’affaires ?

Oui, il est essentiel d’apprendre à dire non à ce qui n’est pas parfaitement aligné. Accepter une cliente qui ne vous correspond pas peut vous coûter bien plus en énergie et en motivation que le gain financier qu’elle représente.

‘Avoir ensuite de décider si c’est oui ou c’est non. Qu’est-ce qui ne correspond ? Qu’est-ce qui est juste ? Qu’est-ce qui n’est pas juste ?’

7. Comment passer d’une posture d’artisane épuisée à celle d’une leader inspirante ?

Ce passage s’opère en décidant de ne plus être sur tous les fronts et en choisissant l’expansion. Cela implique de simplifier, structurer, déléguer et s’entourer pour se concentrer sur sa zone de génie et sa vision.

‘Tu as plus envie d’être artisane de ta société, d’être épuisée, d’être sur tous les fronts. Là, tu as envie de vivre une expansion.’

8. Mon ambition de croissance est-elle compatible avec le fait de cibler un plus petit groupe de clientes ?

Absolument. Il s’agit de différencier vos offres. Vous pouvez avoir des produits plus accessibles pour le ‘grand cercle’ de clientes potentielles, tout en dédiant vos accompagnements premium, qui génèrent des revenus importants, à votre ‘petit cercle’ de clientes de rêve.

‘Je garde ce grand cercle pour des accompagnements plus communs qui ne me demande pas toute mon énergie à 100 % mais peut-être à 80 %.’