La dualité de la décision : pourquoi votre cerveau sabote votre croissance ?
Hello à toi, entrepreneur d’impact. Te demandes-tu parfois quel est le bon moment pour investir dans ton business ? C’est une question cruciale qui peut paralyser ou, au contraire, propulser ta croissance. Cette fameuse objection, ‘je vais attendre, ce n’est pas le moment’, est celle qui te coûte le plus cher, à toi comme à tes clientes. C’est pourquoi je te conseille d’aborder cet article avec une double perspective. Lis-le une première fois en tant qu’entrepreneur qui hésite à investir, puis une seconde fois en te mettant à la place de ta cliente. Tu verras, elle a les mêmes peurs, les mêmes doutes, les mêmes incertitudes que toi.
Quand vient le moment de prendre une décision, comme celle d’investir dans un mastermind ou un coaching, trois parties de toi entrent en jeu : ton âme, ton cœur et ton cerveau. Ton cerveau, que j’appelle affectueusement ton ‘George mental’, est celui qui a peur. Son rôle est de te protéger, de te garder dans des schémas connus, dans cette fameuse zone de confort. C’est lui qui freine des quatre fers et t’empêche de prendre des décisions radicales ou ‘indécentes’.
Prendre des décisions audacieuses en business
Peut-être que tu te dis : ‘Mais Aurélie, j’ai déjà investi, je me suis déjà dépassée’. Alors, je te pose une question sincère : sur l’année écoulée, as-tu fait un réel investissement hors norme ? Un investissement qui t’a fait trembler en cliquant sur le bouton de paiement ? Moi-même, en 2020, je n’aurais jamais imaginé investir 30 000 € dans mon premier mastermind. C’était indécent, hors norme. Mon cerveau a fait un bug et je me suis dit : ‘il faut que tu cliques vite, il faut que tu t’engages vite, parce que sinon mes peurs vont m’autosaboter’.
La clé est de changer l’énergie de départ. Au lieu de laisser le ‘bullshit mental’ te dire que c’est une erreur, j’ai cliqué en me disant : ‘Moi, j’investis avec joie, plaisir, parce que je veux être entourée de leaders en expansion’. Je me suis engagée à partir d’un espace d’abondance, en me concentrant sur ce que j’allais vivre. Partir d’un espace de ‘c’est une putain d’opportunité pour ma vie’ change absolument tout dans tes actions quotidiennes.
‘Ce n’est pas le bon moment’ : déconstruire les excuses qui freinent votre business
Tu as certainement déjà ressenti cette dualité : d’un côté, un appel du cœur, une excitation à l’idée d’investir, et de l’autre, une petite voix qui murmure : ‘Oui mais, en ce moment c’est compliqué, je devrais attendre’. Tu as des signes évidents que c’est le bon accompagnement, la bonne personne, et pourtant, tu n’y vas pas. C’est normal. C’est ton âme qui sait que c’est la bonne décision pour évoluer, et ton cerveau qui te protège en créant un bug. Il te dit : ‘Surtout, ne va pas trop loin. Reste bien sage’.
Mais la question qui pique, c’est : es-tu réellement prête à avoir du succès ? Le bon moment, ce n’est pas quand tout est parfait. Au contraire. Comme je le dis souvent, ‘le bon moment, en fait, c’est le moment où tu souffres, c’est aujourd’hui’. C’est quand tu stagnes, quand tu te sens étouffée, quand tu as le nez dans le guidon et que tu ne sais plus par où commencer. C’est quand tu as mal que c’est le bon moment pour investir dans son business.
Les fausses bonnes raisons d’attendre
Les excuses pour reporter une décision sont nombreuses et semblent toujours légitimes. Voyons les plus courantes :
- La trésorerie : ‘J’investirai quand j’aurai renfloué ma trésorerie’. Mais c’est justement parce que tu attends que tu n’apprends pas comment augmenter tes ventes. Tu enchaînes les lancements décevants, tu perds confiance et tu commences à tout remettre en question.
- La famille : ‘Je ne sais pas si c’est le bon moment, les enfants sont petits’. Puis ils iront à l’école, au collège, au lycée… Il y aura toujours une raison familiale. La vie est en mouvement constant.
- Le temps : ‘Il faut que j’aie du temps libre, de l’espace dans mon agenda’. Ce moment parfait où tu n’as pas de charge mentale, où tout va bien à la maison et dans ton couple, ce moment est utopique. Il n’existe pas.
- Les autres projets : ‘Je viens d’investir dans ma maison’ ou ‘je suis débordée de projets’. Le mois prochain, ce sera peut-être la voiture qui tombe en panne. Il y aura toujours un autre investissement ou un autre projet.
Quand tu es dans le brouillard, noyée, c’est précisément là que tu as besoin de trouver ta mentor business. C’est comme être dans un avion au milieu des nuages. Tu ne vois rien. Et d’un coup, l’avion perce la couche nuageuse et tu te reconnectes à la liberté, à l’infini des possibilités. C’est exactement ce qu’un bon accompagnement fait pour toi : il te sort la tête du brouillard.
L’effet miroir : votre peur d’investir, le frein caché de vos ventes
Maintenant, passons du côté de ta cliente. Quelle est la dernière fois que tu as fait un investissement à la hauteur de tes objectifs ? Cette question est fondamentale, car elle révèle souvent un blocage lié à l’énergie de l’argent. J’étais en appel avec une entrepreneure qui voulait passer le cap des 5k€ par mois. Quand je lui ai demandé combien elle était prête à investir pour y arriver, elle m’a répondu : ‘maximum 2000 €, et encore je ne suis pas sûre’.
Et c’est là que réside l’incohérence. Est-ce que tu trouves normal de vouloir générer 5000 € tous les mois, mais de ne pas être prête à investir cette somme ne serait-ce qu’une seule fois pour apprendre à le faire ? Ce que j’observe les trois quarts du temps est frappant : le montant maximum que les entrepreneurs ont investi dans leur business ne dépasse quasiment jamais ce qu’elles génèrent mensuellement. Il y a un plafond de verre invisible entre ce que tu t’autorises à recevoir et ce que tu t’autorises à dépenser pour ta croissance.
Comprendre sa cliente en vivant la même expérience
Quand j’ai investi mes premiers 30 000 €, ça m’a permis de ressentir dans mon corps ce que vit une cliente qui fait un choix hors norme. Ça m’a aidée à comprendre ses peurs, ses espoirs, et à me positionner différemment. Si tu n’as jamais franchi ce cap, il est très difficile de vendre avec conviction une offre à 5000 € alors que tu n’investis toi-même pas plus de 2000 €. Tu n’es pas alignée avec l’énergie de ce que tu proposes.
De l’hésitation à la décision : comment rassurer vos clientes (et vous-même)
Une de mes clientes voulait rejoindre mon mastermind. Six mois plus tôt, nous avions déjà eu un appel, mais elle n’avait pas franchi le pas. Quand elle est revenue, elle m’a dit : ‘Tu sais, pendant ces six mois, tu étais dans ma tête quasiment tous les jours. J’ai compris que le fait que je pense à toi tout le temps, c’était là que j’aurais dû prendre ma décision. Je viens de perdre 6 mois’.
Ton intuition est ton meilleur guide. Si un mentor, un programme, une opportunité revient sans cesse, c’est un signe. L’univers te montre le chemin. Attendre le moment parfait, c’est l’assurance de ne jamais bouger. Penses-y : passes-tu ne serait-ce que trois mois d’affilée sans vivre un challenge, un ‘tremblement humain, émotionnel, énergétique’ ? Personne. La vie est faite de hauts et de bas. Si tu attends que tout soit calme, tu attendras toute ta vie.
Si ça fait des mois que tu n’as pas vécu un véritable raz-de-marée dans ton business, je suis désolée de te le dire, mais c’est que tu ne sors pas de ta zone de confort. Tu ne prends pas de réelles décisions ‘indécentes’, car sinon, tu serais challengée.
En conclusion, à partir de quel espace t’engages-tu aujourd’hui ? Restes-tu dans le contrôle, dans l’attente des conditions parfaites, ou es-tu prête à prendre des décisions audacieuses ? L’investissement n’est pas une fin en soi, c’est un chemin. Chaque accompagnement t’apporte quelque chose, te prépare pour le suivant. Le ‘bon moment’, c’est maintenant. C’est le moment où tu sens que ça bloque, que ça fait mal, que tu désires plus. C’est le signal que ton âme est prête pour la prochaine étape.
FAQ sur l’investissement en business
Quand est-ce vraiment le bon moment pour investir dans un coaching business ?
Le meilleur moment pour investir est paradoxalement celui où vous vous sentez le plus en difficulté. C’est lorsque vous stagnez, que vous êtes submergée ou que vous souffrez d’un manque de clarté que l’aide extérieure est la plus précieuse pour vous sortir du brouillard.
‘Mais le bon moment en fait, c’est le moment où tu souffres, c’est aujourd’hui. C’est le moment où tu as une problématique, c’est le moment où tu stagnes, c’est le moment où tu te sens étouffé, noyé, c’est le moment où tu n’as plus de recul parce que tu as le nez dans le guidon.’
Comment surmonter la peur d’investir une grosse somme dans son entreprise ?
Pour surmonter la peur, il est essentiel de changer de perspective. Au lieu de vous concentrer sur le risque, connectez-vous à l’opportunité et à tout ce que cet investissement va vous apporter en termes de liberté, de compétences et de croissance. Agissez rapidement avant que votre mental ne prenne le dessus.
‘J’ai cliqué en me disant et en partant d’une source positive et en me disant moi, j’investis avec joie, plaisir parce que je veux être entourée de leader en expansion… et ça change complètement tout dans tes actions au quotidien.’
Que répondre à une cliente qui dit ‘je n’ai pas l’argent’ ou ‘ce n’est pas le bon moment’ ?
Il faut d’abord comprendre que cette objection cache souvent une peur plus profonde. En tant que coach, votre rôle est de l’aider à voir que c’est justement parce qu’elle est dans cette situation difficile (manque de trésorerie, de temps, etc.) que l’accompagnement est la solution, et non le problème.
‘C’est justement parce que tu attends d’avoir plus de trésorerie, plus d’argent, plus de fond pour investir qu’en attendant bah tu n’apprends pas comment augmenter tes ventes à ta master class.’
Pourquoi est-ce que je n’arrive pas à dépasser un certain chiffre d’affaires ?
Souvent, votre plafond de verre financier est directement lié à votre propre plafond d’investissement. Si vous n’êtes pas prête à investir en vous-même un montant équivalent à celui que vous souhaitez gagner, vous créez un blocage énergétique qui vous empêche d’atteindre vos objectifs.
‘Les 3/4 du temps, les personnes qui me disent ‘Ah bah moi je fais à peu près 2000 € par mois’… elles me disent à chaque fois que le max [qu’elles ont investi], ça dépasse pas ce qu’elles génère.’
Est-ce normal d’avoir peur avant de faire un gros investissement ?
Oui, c’est tout à fait normal. La peur est la réaction de votre cerveau qui cherche à vous maintenir en sécurité dans ce qu’il connaît. Ressentir cette peur, ce tremblement, est souvent le signe que vous êtes sur le point de faire un pas important hors de votre zone de confort, là où la croissance se produit.
‘Est-ce que sur l’année qui vient de s’écouler, tu as fait un réel investissement hors norme au point de te dire waouh, j’ai fait une putain de folie et que tu cliques sur le bouton en tremblant ?’
Comment un mentor business peut-il m’aider quand je me sens perdue ?
Un mentor qui a déjà parcouru le chemin que vous désirez vous offre une vision extérieure et un recul que vous n’avez plus. Il vous aide à sortir la tête du brouillard, à identifier les actions prioritaires et à prendre des décisions que vous auriez mis des années à prendre seule.
‘Quand tu vas trouver ta mentor… celle qui a fait le chemin que tu désires… ça m’aurait pris des années à les prendre et quand je suis accompagnée, bah c’est beaucoup plus rapide.’
Pourquoi les conseils de ‘copines business’ ne suffisent-ils pas pour grandir ?
Le soutien d’amies entrepreneures est précieux pour le moral, mais il ne remplace pas un accompagnement structuré. Ces conseils vous donnent un boost momentané et de bonnes idées, mais ils ne créent généralement pas l’accélération et le changement profond nécessaires pour atteindre des objectifs ambitieux.
‘Tu as eu des bonnes idées, tu as eu des bons tips, tu as eu de la confiance, mais je suis convaincu que si tu t’étais fixé un objectif il y a 1 an… Est-ce que tu y es aujourd’hui en ayant des conseils de copines business ?’
Comment savoir si un investissement est ‘hors norme’ pour moi ?
Un investissement ‘hors norme’ ou ‘indécent’ est celui qui vous challenge profondément et vous fait sortir de votre zone de confort financière et mentale. C’est une décision qui vous fait peur mais qui, en même temps, vous excite car vous sentez qu’elle est à la hauteur de vos ambitions.
‘J’aurais jamais jamais jamais imaginé investir 30000 € dans mon premier mastermind. Pour moi c’était indécent, pour moi c’était hors norme. Alors il y a mon cerveau qui a fait un petit bug de quelques secondes.’
