De thérapeute à 50€ l’heure à un lancement de produit à 55 000€
Comment passe-t-on d’un agenda rempli de séances individuelles à 50€, frôlant l’épuisement, à des soirées de lancement qui génèrent plus de 55 000€ ? Cela peut sembler être un titre ‘putaclic’, mais c’est la transformation bien réelle d’Angélique, une entrepreneure que j’ai eu la chance d’accompagner. Son parcours est une source d’inspiration incroyable pour toute personne qui se sent limitée par le modèle classique ‘temps contre argent’.
Aurélie Gauthey, l’animatrice du podcast, explique : ‘Son plus grand blocage lorsqu’elle est venue à moi pour intégrer un de mes accompagnements, c’est qu’elle se sentait limitée dans son agenda. Elle se sentait limitée parce qu’en vendant des séances à l’heure et à 50 € de l’heure, bah elle plafonnait et elle pouvait arriver assez vite à l’épuisement total. Sa liberté financière n’était pas accessible de cette façon.’ Ce témoignage est la preuve vivante qu’avec les bonnes stratégies et un travail sur son état d’esprit, une autre réalité est possible. Un business hors norme, avec vos règles, vos conditions et votre liberté.
Le point de départ : un plafond de verre et l’absence de stratégie
Quand on écoute Angélique raconter son histoire, on comprend vite le sentiment de stagnation qu’elle vivait. Elle n’était pas encore une entrepreneure avec une vision claire de son business, mais une praticienne dévouée à sa mission d’aide.
La réalité du modèle temps contre argent
‘À cette époque-là, j’étais thérapeute à 50 € de l’heure. Et quand j’y repense aujourd’hui, je me dis : oh là là ! Quel chemin parcouru’, confie Angélique. Elle décrit un état d’esprit focalisé uniquement sur l’aide aux autres, sans aucune notion de business. ‘Ma seule mission, c’était d’aider les autres. Et j’étais pas en fait dans cet état d’esprit. Ce que je voulais, c’était m’expanser, développer et en fait, je suis arrivée vers toi parce que j’avais un plafond. Un plafond de verre de me dire : mais en fait, mes séances, je suis limitée dans le temps. Donc je peux pas gagner plus.’ Cette prise de conscience est le premier pas vers une transformation profonde pour tout entrepreneur de service.
La découverte d’un nouveau monde : offres, stratégies et lancement de produit
Pour Angélique, des termes aujourd’hui courants dans son vocabulaire étaient totalement étrangers. ‘Moi le terme d’offre en fait, je ne connaissais pas ça’, avoue-t-elle en riant. ‘C’est fou que même à la NPE (Pôle Emploi), où j’ai été conseillère pendant 15 ans, on connaissait pas cette notion de développer un business en ligne.’ La seule certitude qu’elle avait était sa présence sur Facebook, mais sans aucune direction claire. ‘J’avais pas en fait de stratégie. Et c’est vraiment avec toi que j’ai découvert les stratégies.’ Cette découverte a été un tournant, même si elle a soulevé de nouvelles peurs, notamment celle d’investir sur elle-même.
Franchir le premier palier : la peur d’investir et le changement de mindset
Le chemin vers le succès est pavé de décisions courageuses. Pour Angélique, la première fut d’investir dans un accompagnement, une étape qui lui paraissait immense à l’époque. ‘La première peur que j’ai retrouvée dans mon carnet, j’ai noté à quel point ça avait été difficile d’investir avec toi’, partage-t-elle. ‘J’avais peur, j’étais dans un état d’esprit où j’avais pas confiance en moi, où je me sentais petite. Vraiment j’avais des doutes.’ Pourtant, elle le reconnaît aujourd’hui : ‘Ça a été une des meilleures décisions de ma vie. Parce qu’après, bah oui, il y a des règles du jeu dans le business en ligne et il fallait surtout que ce soit adapté à mes valeurs.’
Cette nuance est essentielle. Il ne s’agissait pas d’appliquer des techniques marketing déshumanisées, mais de trouver une méthode alignée avec ses valeurs profondes. ‘Je voulais pas que ce soit du business pour du business. Je voulais juste trouver une méthode de comment est-ce qu’on peut se rendre visible et vraiment aider les gens. Et c’est grâce à toi que j’ai découvert les lancements. Ça a révolutionné ma vie.’ Il est crucial de comprendre qu’on peut être dans l’humain, avoir des valeurs d’authenticité et vouloir changer des vies, tout en assumant de faire de l’argent pour développer son entreprise et son impact.
Créer une offre irrésistible : la clé pour augmenter ses tarifs
Une fois le mindset prêt à évoluer, la prochaine étape concrète a été de structurer une offre. Fini les séances à l’heure, place à un programme de transformation. C’est le fondement de toute stratégie de vente en ligne réussie.
Du beta-test à l’offre premium
Le processus a été progressif, par paliers, ce qui est rassurant et accessible. ‘On a créé cette première offre, je me souviens, à 390 € à l’époque, qui m’a permis de gagner mes premiers 5000 €’, raconte Angélique. Elle a été totalement transparente avec sa communauté, en parlant de ‘beta testeur’ et de co-construction. Cette première victoire a été un tremplin. ‘Quand tu es à 50 € de l’heure, combien de clients il te faut pour gagner 5000 € ?’, s’exclame-t-elle. La réponse est environ 90 à 100 clients, un volume énorme et épuisant à trouver chaque mois.
Le plus fascinant est l’évolution de cette offre. ‘Cette offre de 390 €, je l’ai perfectionnée, elle s’est transformée en offre à 1000 €. Ensuite, j’ai fait mes premiers 15000 et ensuite cette offre à 1000 €, elle est devenue définitive à 2222. Donc j’ai rien changé en fait dans mon offre. C’est ça qui est extraordinaire. C’est que l’offre à 390 et l’offre à 2222, c’est la même.’ Qu’est-ce qui a changé alors ? La valeur perçue.
La notion essentielle de valeur perçue
Comme le souligne Aurélie, ‘c’est souvent l’erreur que je remarque. On augmente les tarifs mais pas la valeur perçue.’ Le secret d’Angélique a été d’affiner son offre avec les retours de ses premiers clients, de solidifier les résultats et d’incarner avec de plus en plus de confiance la transformation qu’elle proposait. La question n’est plus le prix, mais ‘Pourquoi te choisir toi ? Pourquoi tu es différente d’une autre ? En quoi ton accompagnement est différent ?’ Et la réponse est bien plus profonde qu’un simple ‘je suis à l’écoute et bienveillante’. C’est ce travail sur la valeur qui a permis à Angélique de passer de 5000€ à un lancement de produit générant 55 000€ en une seule soirée.
Le modèle de vente par challenge : un système sécurisant pour une croissance sereine
Le véhicule de ce succès spectaculaire a été le ‘challenge’, une forme de lancement de produit qui allie contenu de valeur, connexion humaine et opportunité de vente. Pour Angélique, ce fut une véritable révolution.
Un modèle sain et répétable
L’un des plus grands avantages de cette méthode est son caractère sécurisant. ‘C’est un côté très sain et sécure’, explique Aurélie. ‘Je n’ai pas besoin d’aller vendre toute la journée en story toute l’année. Alors que les challenges, c’est un modèle sain, répétitif à volonté.’ Cela permet de concentrer ses efforts de vente sur des périodes définies (par exemple, trois fois par an), et de libérer le reste de son temps pour accompagner ses clients, voyager ou se déconnecter. Angélique confirme : ‘Je peux prendre des journées entières pour moi aujourd’hui, je peux prendre des journées entières à être au service de mes clients et en fait je suis totalement libre. Je peux partir en vacances une semaine, mon business, il est pas en danger.’
Créer un rendez-vous et structurer son flow
Le challenge fonctionne en créant un rendez-vous précis avec son audience. ‘Le fait d’avoir des dates bien précises et de dire : bah là, on va se poser sur un sujet et c’est le moment, on y va, et bien ça reste quand même un modèle qui fonctionne’, analyse Angélique. Contrairement à une approche où l’on vend en continu en espérant capter l’attention, le lancement de produit structure l’énergie. Il fournit une base solide qui permet ensuite d’être dans le flow. ‘On peut être dans notre flow, on a de l’espace pour être dans le flow quand on a une base de sécurité et pas l’inverse. Il y en a qui veulent que agir dans le flow de : j’ai pas de modèle, je vends un peu comme ça… sauf que le flow, on l’a pas tous les jours.’ La réussite dépend d’un système et d’une stratégie.
Transformer la peur de vendre en un acte d’amour
L’un des plus grands blocages pour les entrepreneurs de cœur est la vente. On a peur de déranger, de se répéter, de passer pour un commercial. Angélique a complètement transcendé cette peur.
Du syndrome de l’imposteur à la confiance
Au début, la peur était bien présente. ‘À l’époque, je pense que j’étais dans le syndrome de l’imposteur. Je me comparais beaucoup aux autres. Je regardais ce que les autres faisaient et ça c’est une grave erreur.’ Le déclic ? Arrêter de regarder à l’extérieur et se concentrer sur sa propre mission. ‘Il y a des gens qui ont besoin de nous aujourd’hui. Il y a des gens qui sont en souffrance et nous en fait, on a les solutions aujourd’hui pour les aider. Donc allons-y même si on a peur.’ Quand on se reconnecte à cet élan de contribution, la vente change de visage.
La vente comme une transaction d’amour
Aujourd’hui, Angélique ne se sent plus du tout comme une vendeuse. ‘Maintenant, je me positionne dans : bah voilà, je sais qui je suis, je sais mon expertise, je sais la transformation que je peux opérer à mes clients et en fait, on s’amuse.’ Elle a lâché la pression du résultat pour se focaliser sur la relation. ‘C’est juste j’entre en relation avec un humain qui a un problème et moi je peux l’aider.’ Cette vision est partagée par Aurélie qui parle de ‘l’amour de la vente’. ‘Quand tu es en amour pour ton client qui est en souffrance, tu sais que tu as une méthode… Bah tu es tellement en amour avec la vente et avec ce client que en fait, c’est un acte d’amour.’ Angélique conclut magnifiquement : ‘Pour moi, c’est une transaction d’amour. C’est un beau cadeau qu’on s’offre finalement l’un et l’autre. Les personnes la prennent ou la prennent pas et on en fait pas une affaire personnelle.’
Les bénéfices cachés : notoriété et nouvelles opportunités
Le lancement de produit via les challenges ne se limite pas à générer du chiffre d’affaires. Il construit une autorité et ouvre des portes inattendues. ‘Ça m’a permis d’être reconnue déjà experte dans mon domaine’, affirme Angélique. ‘Oui aujourd’hui je suis interviewée sur des podcasts, sur des conférences et cetera. Quand je suis rentrée à l’époque, j’avais posé l’intention avec toi de faire des conférences. À l’époque, je me sentais pas du tout légitime.’ Cette visibilité accrue nourrit un cercle vertueux de croissance. Le parcours d’Angélique, de thérapeute se sentant ‘petite’ à leader en expansion qui écrit son livre et crée son école, est la preuve que tout est possible. Comme elle le dit si bien, en repensant à une phrase écrite dans son vieux carnet : ‘Qu’est-ce que ça changerait dans ta vie de gagner 55 000 € en une soirée ?’ À l’époque, elle n’y croyait pas. Aujourd’hui, c’est devenu sa norme.
FAQ : Stratégie de vente en ligne et lancement de produit
Comment passer de séances à l’heure à une offre en ligne à forte valeur ?
La transition se fait en créant une ‘offre irrésistible’ qui package vos compétences dans un programme de transformation. Il faut commencer par un prix accessible en ‘beta-test’ pour co-construire l’offre avec vos premiers clients, puis augmenter progressivement le tarif en améliorant la valeur perçue et les résultats obtenus.
‘On a créé cette première offre, je me souviens, à 390 € à l’époque, qui m’a permis de gagner mes premiers 5000 €… et ensuite cette offre à 1000 €, elle est devenue définitive à 2222. J’ai rien changé en fait dans mon offre. Ce qui a changé, c’est la valeur apportée et les résultats.’ – Angélique
Le marketing par challenge est-il une bonne stratégie de vente en ligne ?
Oui, c’est une excellente stratégie, car elle est à la fois saine et sécurisante. Elle permet de concentrer ses efforts de vente sur des périodes définies, de générer des revenus importants et prévisibles, et de créer un lien fort avec son audience avant de proposer une offre payante.
‘Je recommande les challenges pour créer du lien. Juste pour créer du lien, pour dire bah voilà, je suis une personne honnête, authentique, j’ai des compétences… Et puis la deuxième chose, on va pas se mentir, c’est quand même des sommes importantes d’argent qui rentrent dans notre entreprise.’ – Angélique
Comment surmonter la peur de vendre ses services quand on est dans l’humain ?
Il faut changer sa perception de la vente. Au lieu de la voir comme une démarche commerciale intrusive, il faut la considérer comme un ‘acte d’amour’ ou une ‘transaction d’amour’. Il s’agit d’entrer en relation avec une personne qui a un problème que vous pouvez résoudre et de lui proposer une solution.
‘J’ai pas du tout la sensation de me vendre… je lâche pression de notion de vente, c’est juste j’entre en relation avec un humain qui a un problème et moi je peux l’aider… C’est une transaction d’amour en fait.’ – Angélique
Est-il possible de concilier spiritualité et business rentable ?
Absolument. La clé est de construire un business aligné sur ses valeurs humaines. On peut être authentique, vouloir prendre soin de l’autre et, en même temps, faire de l’argent. L’argent devient alors un outil pour développer son entreprise, aider plus de monde et amplifier son message.
‘Oui, on peut être dans l’humain. On peut avoir des valeurs d’authenticité, vouloir prendre soin de l’autre et faire de l’argent. Et en fait, c’est pas incompatible. Tant qu’on le fait avec ses valeurs, c’est OK.’ – Aurélie Gauthey
Pourquoi est-il crucial d’investir en soi quand on est entrepreneur ?
Investir en soi est souvent la décision qui débloque la croissance. Cela permet d’acquérir de nouvelles stratégies qu’on ne connaît pas, de dépasser ses peurs et ses doutes, et de bénéficier d’un cadre et d’un soutien pour passer à l’action. C’est un accélérateur de réussite.
‘J’ai noté à quel point ça avait été difficile d’investir… J’avais peur, j’avais des doutes… mais je me dis : non, ça a été une des meilleures décisions de ma vie. Parce qu’après, bah oui, il y a des règles du jeu en fait dans le business en ligne.’ – Angélique
Comment un lancement de produit peut-il sécuriser les revenus d’un entrepreneur ?
Un lancement de produit, comme un challenge, est un modèle de vente qui permet de prévoir les revenus sur les mois à venir. En le répétant plusieurs fois par an, on crée un système prévisible qui apporte une grande sécurité financière, contrairement à la vente au jour le jour qui peut être très fluctuante.
‘Elle a découvert aussi les challenges, comment avoir un modèle de vente qui sécurise les mois à venir, qui t’apportent des revenus sur les 3, 4, 5, 1 an à venir pour que tu te sentes totalement en confiance, sécurisé.’ – Aurélie Gauthey
Comment le syndrome de l’imposteur peut-il bloquer un business ?
Le syndrome de l’imposteur pousse à se sentir ‘petit’, à douter de ses capacités et à se comparer constamment aux autres. Cela paralyse l’action, notamment la visibilité et la vente. Le dépasser implique de cesser de regarder la concurrence pour se focaliser sur sa propre mission et les personnes qu’on peut aider.
‘À l’époque, je pense que j’étais dans le syndrome de l’imposteur. Je me comparais beaucoup aux autres… Moi j’ai complètement arrêté aujourd’hui de regarder ce que la concurrence fait pour vraiment rester focalisé dans notre énergie.’ – Angélique
Doit-on commencer directement avec une offre chère (high-ticket) ?
Non, ce n’est pas obligatoire et souvent déconseillé. Il est plus aligné et efficace de commencer par une offre à un prix plus bas (en mode ‘beta-test’), puis de l’augmenter par paliers. Cela permet de construire sa confiance et son mindset en même temps que la valeur de son offre.
‘Moi au début, je pousse jamais les clientes à dire : ‘Il faut faire du high ticket’… C’est pas aligné à l’intérieur de nous, on n’a pas le mindset d’esprit en fait. C’est des paliers que vous passez.’ – Aurélie Gauthey
