Pourquoi votre business stagne (et non, ce n’est pas un manque de visibilité)
Soyons directes et honnêtes. Comme le rappelle souvent Aurélie Gauthey, ‘nous ne tenons pas une association à but non lucratif’. Cette phrase, aussi simple que percutante, est le point de départ de tout. Vous avez une mission, un talent, une vision qui pourrait changer des centaines de vies. Mais si, à la fin du mois, les chiffres ne suivent pas, si vous avez la sensation de brasser beaucoup de vent, c’est qu’il manque un élément fondamental. Et cet élément, ce n’est probablement pas ce que vous croyez.
‘Si tu n’as pas de modèle de vente, tu n’as pas de vente. Si tu n’as pas de proposition claire, tu n’as pas de vente. Si tu n’as pas d’offre irrésistible incarnée et écrite claire dans la matière, tu n’as pas de vente’. Ou en tout cas, pas à la hauteur de votre ambition. On ne parle pas ici des deux ou trois ventes qui tombent ‘au petit bonheur la chance’, mais de construire un empire qui soutient votre liberté financière et votre impact.
L’illusion de la ‘stratégie au doigt mouillé’
Trop d’entrepreneures talentueuses tombent dans le piège de la ‘stratégie au doigt mouillé’. Quelle est cette stratégie ? C’est celle qui consiste à ‘espérer qu’à force de poster et de passer du temps sur mes réseaux sociaux, quelqu’un va finir par cliquer sur un lien quelque part’. C’est le moment drôle, mais tragique, de l’épisode. Ce fameux lien, caché au fond d’un post, publié une fois tous les deux mois. Cette offre qui existe, oui, mais où ? ‘Ah oui, c’est vrai que je ne l’ai pas mis sur mon Insta’. C’est ça, la stratégie de l’espoir. Et l’espoir n’a jamais payé les factures.
Le piège de l’agitation : quand peaufiner son feed remplace l’action de vendre
Le second piège est celui de l’activité non productive. Vous vous reconnaissez peut-être : ‘Elles écoutent des milliers d’heures de podcast, de vidéos Youtube. Elles suivent des comptes Insta. Elles prennent des notes dans des carnets qui débordent’. Vous passez des heures à ‘peaufiner votre feed’, à choisir la bonne couleur, à recréer un nouveau branding sur Canva, à changer votre bio ‘toutes les 5 minutes’. Travailler sur sa vision, sa mission, son client idéal, c’est essentiel, oui. Mais posons la vraie question, la plus honnête possible : ‘Quand arrive le moment de vendre ? C’est flou, c’est timide, c’est planqué derrière une story en 10e slide ou au fond du fond du fond de tes postes’. Et c’est exactement ça, la problématique. Vendre n’est pas une option. C’est le cœur battant de votre business.
Le cœur de votre réacteur : bâtir une offre réellement irrésistible
Avoir une offre ne suffit pas. Encore faut-il qu’elle soit réelle, concrète, visible et activable. Il est temps de sortir de l’approximation pour construire une proposition de valeur qui soit une évidence absolue, tant pour vous que pour votre futur client. Un modèle de vente efficace repose avant tout sur une offre qui déchire.
Une offre n’est pas une simple liste de contenus
Qu’est-ce qu’une offre ? Ce n’est certainement pas ‘trois lignes sur une page qu’on appelle une offre qui disent : Tu vas recevoir x vidéos, X PDF. Tu vas avoir accès à tant de séances’. Non, ça, ce n’est pas une offre irrésistible. Ce n’est pas une ‘expérience de transformation profonde pour ton client’. C’est une page avec une liste de courses et un tarif. Et après, on se demande : ‘Mais je comprends pas pourquoi ça ne vend pas’. L’offre doit faire ressentir émotionnellement et humainement la transformation que le client va obtenir. Elle doit vibrer, transpirer votre expertise et votre amour pour votre mission.
La question ultime : achèteriez-vous votre propre programme ?
Pour savoir si votre offre est à la hauteur, posez-vous cette question en toute franchise. Prenez du recul. ‘Est-ce que tu estimes qu’aujourd’hui quand tu regardes ton offre que tu y as mis toute l’attention qu’elle méritait ?’ Ou est-ce que vous avez simplement suivi un guide, un process, regardé ce que faisaient les autres ? Est-ce que vous la vivez, vous la transpirez, vous l’incarnez ? Le test ultime est simple : votre réaction face à votre propre offre devrait être ‘waouh, elle est non négociable. Qui peut refuser cette offre ? Elle est tellement irrésistible qu’elle devrait être remboursée par la sécurité sociale’. Si votre réaction est plutôt ‘OK, je sais combien il y a de vidéos, mais c’est un peu flou’, alors vous avez votre réponse. Le travail commence ici.
Vendre est un acte d’amour : réconcilier votre mission avec l’argent
La plus grande barrière à la vente n’est souvent pas technique, mais psychologique. Elle réside dans notre rapport à la vente et à l’argent. Si aujourd’hui, vendre vous fait encore peur, il est urgent de déconstruire ces croyances limitantes pour les remplacer par une vérité bien plus puissante.
Déconstruire les mythes sur la vente
Répétez après moi : ‘vendre, non, ce n’est pas manipuler. Non, ce n’est pas une technique qu’il faut apprendre par cœur. Non, ce n’est pas voler, forcer, mettre le couteau sous la gorge ou encore arnaquer’. Il est temps de jeter ces vieilles croyances à la poubelle. Alors, c’est quoi vendre ? ‘Vendre est un acte d’amour. Être en amour avec ton client qui a une souffrance et que tu as la solution’. C’est un acte de service. C’est voir quelqu’un en difficulté et lui tendre la main avec la certitude que vous pouvez l’aider. C’est être fière de dire : ‘Je te comprends. Je sais exactement ce que tu ressens et j’ai créé pour toi dans mon cœur, dans mon âme, cette offre qui répond exactement à tes besoins’.
Accueillir l’abondance : être en amour avec l’énergie de l’argent
La vente est aussi une question d’énergie. ‘Être en amour avec l’énergie de l’argent parce que tout ce que tu donnes, tu reçois’. La question est donc : ‘Est-ce que tu es ouverte à l’énergie de l’argent ? Est-ce que tu laisses l’argent te rejoindre ? Est-ce que tu laisses l’argent être une abondance dans ta vie ?’ Vendre, c’est aussi être en amour avec soi-même, reconnaître le temps, l’énergie et la foi que vous avez investis pour créer un accompagnement unique. Quand vous vendez une offre alignée, vous rendez service. Vous changez une vie. Et cela mérite une juste contrepartie financière.
Incarnez votre message : passez en mode ‘campagne présidentielle’
Une offre irrésistible et un mindset aligné ne suffisent pas si vous restez dans votre coin. Il faut maintenant porter votre message au monde, avec audace et conviction. Il est temps d’arrêter de jouer petit et d’endosser votre costume de leader.
De la sauveuse à la guide : oser être visible pour impacter
Beaucoup d’entrepreneures de cœur viennent du ‘syndrome de la sauveuse’, celle qui donne beaucoup plus qu’elle ne reçoit. Mais aujourd’hui, votre rôle a changé. ‘Tu incarnes beaucoup plus ton leadership de je ne suis plus là pour sauver mais pour guider, être une étincelle, un mouvement, un message’. Alors, pourquoi rester dans votre coin avec une offre floue que personne ne voit ? ‘Juste parce que tu as peur d’être trop, trop pressante, trop visible, trop grande gueule, trop rebelle ?’ Non. Il est temps de vous lever, de parler et d’oser. C’est ça, vendre.
Le mantra du succès : pas de modèle de vente, pas de business
Comme le dit Aurélie à ses clientes, quand vous vendez, ‘tu es en campagne présidentielle. Tu portes un message, tu vas jusqu’au bout. Peu importe combien tu as de votes, de likes, de reconnaissance, tu n’es pas là pour ça. Tu es là pour défendre une vision’. Vous êtes là pour convaincre, parce que vous savez que ce que vous proposez peut vraiment changer la vie de votre client. Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose, que ce soit celle-ci : ‘Pas de vente, pas de business. Pas de structure de vente, pas de croissance financière. Pas de clarté dans la vente, pas d’impact’. C’est là, et nulle part ailleurs, que vous devez mettre votre énergie. Pas sur votre beau feed, pas sur votre logo. ‘Sur ta vente, sur comment vibrer, ressentir, être à l’aise avec la vente’. Parce que vendre, c’est ce qui fait passer votre message du rêve à la réalité.
Si ce message résonne en vous, si vous sentez cet appel des tripes, sachez qu’il est possible de construire un modèle de vente unique qui vous ressemble. Un modèle qui donne envie à quelqu’un qui vous découvre demain de se dire ‘c’est avec elle que je dois travailler et c’est non négociable’. C’est précisément pour cela qu’une expérience unique a été créée : un coaching gratuit de 7 jours pour déconstruire vos blocages et construire ensemble votre modèle sur mesure. Les places sont limitées pour garantir la qualité, alors si vous voulez enfin vendre à la hauteur de vos désirs, c’est le moment de jouer.
FAQ : Toutes vos questions sur le modèle de vente
Pourquoi je n’arrive pas à vendre mes offres de coaching ?
Souvent, le problème n’est pas un manque de visibilité mais une offre floue, une structure de vente inexistante et une peur de vendre qui vous rend timide. Vous vous concentrez sur des tâches secondaires comme le design au lieu de l’acte de vente lui-même.
‘Si tu n’as pas de modèle de vente, tu n’as pas de vente. Si tu n’as pas de proposition claire, tu n’as pas de vente. Si tu n’as pas d’offre irrésistible incarnée et écrite claire dans la matière, tu n’as pas de vente.’
Comment créer une offre de coaching vraiment irrésistible ?
Une offre irrésistible va au-delà d’une liste de contenus. Elle doit incarner une transformation profonde, être si évidente et puissante que même vous, en vous mettant à la place de votre client, vous vous diriez qu’il serait fou de ne pas l’acheter.
‘Qui peut refuser cette offre. Elle est tellement irrésistible qu’elle devrait être remboursée par la sécurité sociale.’
Comment vaincre la peur de vendre quand on est entrepreneure ?
Il faut redéfinir la vente non pas comme une manipulation, mais comme un acte d’amour. C’est tendre la main à quelqu’un qui souffre et lui proposer une solution que vous avez créée avec votre cœur, votre âme et votre expertise.
‘Vendre est un acte d’amour. Être en amour avec ton client qui a une souffrance et que tu as la solution. Être en amour avec ce que tu proposes, être en amour avec l’énergie de l’argent.’
Quelle est l’erreur que font la plupart des entrepreneures qui stagnent ?
L’erreur principale est de passer 90% de son temps sur des actions qui ne servent pas directement la vente, comme peaufiner son feed Instagram, changer sa bio ou collectionner des notes. L’énergie n’est pas mise au bon endroit : sur la vente elle-même.
‘Je vois trop de femmes brillantes faire exactement ça… passer des heures à peaufiner leur feed. Tiens, quelle couleur je vais mettre… Je change ma bio toutes les 5 minutes.’
En quoi consiste un bon modèle de vente ?
Un bon modèle de vente est une structure claire qui soutient votre talent et guide intentionnellement un prospect vers votre offre. Ce n’est pas une stratégie ‘au petit bonheur la chance’ basée sur l’espoir, mais un processus réfléchi qui vous ressemble et vous soutient.
‘Tu dois savoir comment tu guides quelqu’un vers la vente et pourquoi. C’est pas juste un lien cliquable. C’est pas juste une offre dans ta tête. C’est une structure qui soutient ton talent, qui soutient ta mission.’
Comment vendre avec authenticité sans être ‘pushy’ ?
La vente authentique vient de l’incarnation totale de votre message. Lorsque vous êtes convaincue que votre offre change des vies, vous ne vendez plus, vous défendez une vision, comme en ‘campagne présidentielle’. Vous tendez la main, vous ne forcez personne.
‘Tu portes un message, tu vas jusqu’au bout. Peu importe combien tu as de votes, de likes, de reconnaissance, tu n’es pas là pour ça. Tu es là pour défendre une vision.’
Pourquoi mon offre n’est-elle pas visible même si j’en parle ?
Votre offre peut être invisible car elle est ‘planquée’, mentionnée timidement dans une story lointaine ou au fond d’un post. Vous, vous y pensez tout le temps, mais votre audience ne peut pas deviner son existence si vous ne la présentez pas de manière claire, régulière et audacieuse.
‘C’est flou, c’est timide, c’est planqué derrière une story en 10e slide ou au fond du fond du fond de tes postes. Et c’est ça la problématique.’
Comment passer du syndrome de la sauveuse au leadership en business ?
Le passage se fait en comprenant que votre rôle n’est pas de ‘sauver’ les gens en donnant sans recevoir, mais de les ‘guider’. Vous devenez une étincelle, un mouvement, en proposant une transformation via une offre payante, ce qui est un échange d’énergie juste.
‘Aujourd’hui tu incarnes beaucoup plus ton leadership de je ne suis plus là pour sauver mais pour guider, être une étincelle, un mouvement, un message.’
