Pourquoi vendre avec un challenge est la meilleure stratégie pour votre business ?
Vous vous demandez peut-être quels sont les nombreux avantages d’utiliser les challenges comme système de vente ? La toute première raison, et la plus évidente, concerne les réseaux sociaux. Aujourd’hui, vous passez sûrement beaucoup de temps, beaucoup d’énergie à créer et publier des posts. Votre espoir n’est pas seulement d’obtenir des likes, mais bien d’attirer des personnes qui vont acheter vos services. Pourtant, il faut être réaliste. Aurélie Gauthey, l’experte derrière ce podcast, le confirme : ‘Il faut savoir que statistiquement, sur tous les entrepreneurs que j’ai rencontré, pour des programmes toujours attention au-delà de 500 €, en moyenne, c’est très très rare d’avoir des personnes qui vont te dire Aurélie, j’ai vu deux posts sur les réseaux, je viens de te découvrir, je veux acheter ton programme à 1000, 2000, 3000. Extrêmement rare’.
Alors, d’où viennent les clients ? Soit ils proviennent d’un challenge, de recommandations, ou d’un événement à haute valeur comme un webinaire. Le challenge se démarque comme un outil surpuissant pour transformer des inconnus en clients fidèles, et ce, pour plusieurs raisons stratégiques.
Accélérer le parcours client : de 3 ans à 5 jours
Le premier avantage majeur d’un challenge est sa capacité à compresser le temps. Il permet de créer un lien de confiance à une vitesse fulgurante, un facteur essentiel pour vendre des offres à forte valeur ajoutée.
Créer un lien de confiance ultra-rapide
Lorsqu’une personne vous découvre sur les réseaux sociaux, le chemin pour qu’elle devienne cliente peut être extrêmement long. Comme le souligne Aurélie, ‘c’est estimé, lorsqu’une personne te rencontre aujourd’hui sur les réseaux sociaux, voit une vidéo de toi, un post de toi, on estime qu’elle va acheter tes services en moyenne de aujourd’hui à 3 ans. Ça c’est le parcours d’achat d’un prospect’. Si vous débutez, ce temps peut s’allonger considérablement, le temps que votre audience apprenne à vous connaître et à reconnaître votre expertise.
Le challenge change complètement la donne. ‘Alors qu’un challenge, l’avantage c’est que en très peu de temps, en 3, 4, 5 jours, des personnes qui ne te connaissaient absolument pas hier, vont devenir des clients de programmes avancés 500, 1000, 2000, 3000, 4000, 10000 € et plus’. Les chiffres personnels d’Aurélie sont éloquents : ‘J’ai à peu près 60 % des personnes qui achètent mes programmes qui me découvre pour la première fois sur une publicité quelques jours avant le challenge et à la fin investissent dans des programmes en terme de tarifs à partir de 3 4000 €’. C’est la preuve qu’un format immersif peut briser les barrières et accélérer la décision d’achat de manière spectaculaire.
Bâtir une connexion humaine et émotionnelle forte
Cette transformation rapide n’est pas magique ; elle repose sur la qualité et l’intensité de la relation que vous créez. Pendant un challenge, ‘tu vas passer en moyenne 6, 7, 10 heures en live avec ces personnes-là’. Cette présence prolongée et directe est incomparable avec la consommation passive de contenu sur les réseaux sociaux.
Au lieu d’un suivi épars sur plusieurs mois ou années, le challenge condense l’expérience. ‘Au lieu que les personnes te suivent sur 6 mois, 1 an, 2 ans avec tes contenus qui sont éparpillés sur tes réseaux, ce lien là tu vas le créer vraiment en condensé en quelques jours’. C’est ce lien de confiance, ce lien émotionnel fort, qui fait du challenge ‘le meilleur système pour vraiment faire passer des prospects à clients’.
Optimiser son temps et son énergie pour vendre plus efficacement
Le deuxième avantage est le gain monumental de temps et d’énergie. En rationalisant votre processus de vente, vous pouvez vous concentrer sur ce qui apporte le plus de résultats, sans vous épuiser.
Dire adieu aux appels découverte chronophages
Beaucoup d’entrepreneurs offrent des appels découverte ou des sessions d’essai, une stratégie qui peut vite devenir un gouffre énergétique. ‘Imagine si tu as 10 appels découverte, c’est 10 heures. Pour parler à 10 personnes’, rappelle Aurélie. Durant chaque appel, vous devez tout reprendre à zéro : expliquer qui vous êtes, votre parcours, votre expertise, et présenter votre programme en détail.
Un challenge inverse complètement ce modèle. ‘Lorsque je fais un challenge, je peux avoir 10, 40, 1000, 3000, 5000 personnes connectées en même temps qui vont découvrir qui je suis, mon expertise, mon programme’. L’éducation se fait à grande échelle. Par conséquent, l’appel final n’est plus une présentation, mais une simple formalité. ‘L’appel à la fin, c’est un appel de 20 minutes, une demi-heure de validation. Est-ce que ce programme est fait pour toi ? Oui ou non’. Vous ne réexpliquez plus rien, car les participants ont déjà tout suivi. Le calcul est simple : ‘Je passe 7h pour 10000 personnes, 1000, 40 au lieu de passer 10 heures pour 10 personnes. Gain de temps, gain d’énergie’.
Concentrer ses efforts là où ça compte vraiment
Si vendre avec un challenge est si efficace, faut-il abandonner les réseaux sociaux ? Pas du tout. ‘Les réseaux, il faut quand même les garder parce que c’est ta vitrine, tu as besoin de ça pour être vu, pour la notoriété, pour être reconnu’. Cependant, l’énergie principale ne doit plus être diluée dans la création de contenu quotidienne dans l’espoir de convertir. ‘Vraiment là où tu dois mettre ton énergie, c’est dans ces semaines de lancement de challenge’.
Bâtir un système de vente durable que vous pourrez réutiliser à l’infini
Le troisième avantage réside dans la durabilité du système. Un challenge n’est pas un événement unique, mais un actif stratégique que vous construisez pour le long terme.
Un modèle à copier-coller pour les années à venir
C’est un système que ‘tu vas utiliser, réutiliser ré ré ré ré réutiliser pour les années à venir et pour tous tes programmes’. La première fois demandera un effort de mise en place, mais il est crucial de ne pas viser la perfection. Aurélie insiste : ‘Il va être imparfait, c’est justement ce que je te demande de ne pas attendre la perfection. Passe à l’action, mets-le en place, on va analyser, on va améliorer et on va recommencer’.
Une fois le modèle créé, il devient un pilier de votre entreprise. ‘Ça fait à peu près 5 ans que je fais le même lancement de la même façon en ajoutant quelques petits points de créativité par-ci par-là, mais les 3/4 des éléments qui sont dans mon challenge date d’il y a 5 ans et c’est toujours le même challenge qui m’apporte toujours mes clients’.
Simplifier son business et fuir l’épuisement entrepreneurial
Cette approche réutilisable est l’antidote à l’épuisement. ‘Les personnes qui s’épuise, c’est parce qu’elles crée toujours des nouvelles idées, des nouveaux lancements, des nouveaux programmes’. En vous tenant à un système qui fonctionne, vous gagnez en fluidité et en simplicité. ‘Ensuite tu n’auras plus qu’à copier, coller le système et ça va tourner tout seul. Fini la pression de se dire est-ce que j’ai mis le bon slide au bon endroit, ça c’est fini’.
Devenir mémorable et transformer son audience en ambassadeurs
Le quatrième avantage est l’impact profond que vous laissez sur votre audience, un impact qui va bien au-delà de la simple transaction commerciale.
Marquer les esprits durablement, même auprès des non-acheteurs
Vous devenez plus mémorable. ‘On se souvient plus de quelqu’un avec qui on a passé 5, 6, 7, 10 heures en live, qui nous a apporté des prises de conscience, des transformations’. Cette expérience intense crée un lien durable. Même ceux qui n’achètent pas, que ce soit pour des raisons de timing ou de budget, se souviendront de vous.
Et mieux encore, ‘on deviendra vos ambassadeurs même si on n’achète pas’. Si demain, l’un d’eux rencontre quelqu’un qui a besoin de vos services, votre nom sera le premier à leur venir à l’esprit : ‘Ah mais oui, j’ai suivi un challenge avec une coach, elle s’appelle Aurélie’. C’est du marketing de recommandation puissant et gratuit.
La pépite cachée : inviter ses clientes pour une preuve sociale explosive
Aurélie partage un bonus, une ‘petite pépite en plus’ : inviter ses propres clientes dans le challenge. ‘Vous allez me dire mais Aurélie, elles sont déjà clientes. Les clientes sont tes meilleures ambassadrices’. Elles sont la preuve vivante de l’efficacité de votre travail.
Leur présence transforme la dynamique. ‘C’est les personnes qui vont témoigner du travail qu’elles ont fait avec toi. Elles vont représenter ta marque, ta personne, tes programmes’. Pendant que vous hésitez parfois à parler de vous, elles le font avec authenticité et conviction : ‘Elles viennent, elles disent ‘Ah oui, moi je suis un programme avec elle, c’est incroyable, j’ai obtenu ça, j’ai obtenu ça’ et ça motive l’ensemble des troupes’.
Sécuriser ses revenus et vendre en toute sérénité
Enfin, le dernier avantage, et non des moindres, est la structuration de votre modèle économique pour plus de stabilité et de sérénité.
Concentrer son chiffre d’affaires sur quelques lancements clés
Ce modèle permet de planifier son année. Aurélie explique sa propre stratégie : ‘C’est un système que j’utilise trois fois par an et qui génère tout mon chiffre d’affaires de l’année’. Cela signifie concentrer son énergie sur ces périodes de lancement, puis profiter d’une plus grande légèreté le reste du temps.
‘Pendant les mois entre les trois, quatre mois entre le prochain, je suis plus légère. Je laisse les choses aller, je laisse les personnes me contacter, c’est beaucoup plus fluide au niveau de la vente et du marketing’. C’est une façon de travailler par cycles, bien plus soutenable que la course constante aux clients.
Vendre naturellement, sans forcer et sans se sentir commerciale
Si vous avez un doute, revenez à l’essence de cette méthode. ‘C’est le système très efficace pour proposer tes services sans être obligé d’être une commerciale, une vendeuse dans l’âme ou sans être obligé d’être dans le forcing’. Vous n’êtes plus en train de ‘vendre’, mais de guider les gens vers une solution logique après leur avoir apporté une immense valeur.
Et si vous pouviez enfin vendre naturellement ? Fini de forcer, de répondre aux objections ou de vous sentir mal à l’aise. Cette approche peut vous faire tomber en amour avec la vente. C’est officiel, une expérience unique vous attend pour changer votre manière de vendre pour toujours. Pour en savoir plus, vous êtes invitée à une masterclass unique et explosive précédée d’un accompagnement privé 100 % offert sur Telegram. Cliquez sur le lien dans la description originale de l’épisode pour réserver votre place et découvrir un modèle de vente qui vous correspond enfin.
FAQ : Tout savoir pour vendre avec un challenge
Qu’est-ce qu’un challenge de vente et comment ça fonctionne ?
Un challenge de vente est un événement en ligne, souvent gratuit et sur plusieurs jours (3-5), où vous offrez de la valeur et des transformations à votre audience en direct. À la fin, vous proposez une offre payante qui est la suite logique du challenge. C’est une méthode pour créer un lien fort et vendre de manière condensée.
‘c’est le pour moi le meilleur système pour vraiment faire passer des prospects à clients.’
Pourquoi un challenge est-il plus efficace que les réseaux sociaux pour vendre ?
Sur les réseaux, le parcours d’achat peut prendre des années. Un challenge condense cette relation en quelques jours seulement en créant un lien de confiance et émotionnel très fort grâce à des heures passées en direct, ce qui est quasi impossible à répliquer avec des posts éparpillés.
‘lorsqu’une personne te rencontre aujourd’hui sur les réseaux sociaux […] on estime qu’elle va acheter tes services en moyenne de aujourd’hui à 3 ans. […] Alors qu’un challenge, l’avantage c’est que en très peu de temps, en 3, 4, 5 jours, des personnes qui ne te connaissaient absolument pas hier, vont devenir des clients’.
Comment un challenge permet-il de vendre des offres high-ticket (plus de 500€) ?
La vente d’offres high-ticket repose sur la confiance. En passant plusieurs heures en direct avec vos prospects pendant un challenge, vous démontrez votre expertise, créez un lien émotionnel fort et levez les objections naturellement. Cette intensité justifie un investissement plus élevé de la part de clients qui vous connaissaient à peine quelques jours auparavant.
‘J’ai à peu près 60 % des personnes qui achètent mes programmes qui me découvre pour la première fois sur une publicité quelques jours avant le challenge et à la fin investissent dans des programmes en terme de tarifs à partir de 3 4000 €.’
Est-ce qu’un challenge remplace les appels découverte ?
Oui, en grande partie. Le challenge éduque des centaines ou des milliers de personnes en même temps, ce qui remplace la phase de présentation des appels individuels. L’appel qui suit est alors un court appel de validation pour confirmer si le programme est un bon choix, ce qui représente un gain de temps et d’énergie massif.
‘l’appel à la fin, c’est un appel de 20 minutes, une demi-heure de validation. Est-ce que ce programme est fait pour toi ? Oui ou non […] Je n’réexplique pas qui je suis dans mes appels, je n’réexplique pas tout mon programme.’
Faut-il créer un nouveau challenge pour chaque lancement ?
Non, et c’est l’un des grands avantages. Vous pouvez réutiliser et améliorer le même système de challenge pendant des années pour vendre vos différents programmes. Cela simplifie énormément votre marketing et vous évite de devoir constamment réinventer la roue.
‘Ça fait à peu près 5 ans que je fais le même lancement de la même façon […] les 3/4 des éléments qui sont dans mon challenge date d’il y a 5 ans et c’est toujours le même challenge qui m’apporte toujours mes clients.’
Comment un challenge aide-t-il à devenir plus mémorable pour son audience ?
En partageant une expérience immersive et transformatrice de plusieurs heures en direct, vous créez un souvenir beaucoup plus fort qu’avec de simples publications. Les participants, même s’ils n’achètent pas, se souviendront de vous et pourront vous recommander, devenant ainsi des ambassadeurs de votre marque.
‘on se souvient plus de quelqu’un avec qui on a passé 5 6 7 10 heures en live, qui nous a apporté des prises de conscience, des transformations, on se souviendra beaucoup plus de vous et on deviendra vos ambassadeurs’.
Peut-on vraiment générer tout son chiffre d’affaires avec quelques challenges par an ?
Oui, c’est un modèle économique viable. En concentrant toute votre énergie marketing et commerciale sur quelques lancements de challenge par an (par exemple, trois), vous pouvez générer l’intégralité de votre chiffre d’affaires annuel. Cela vous offre plus de légèreté et de fluidité le reste de l’année.
‘c’est un système que j’utilise trois fois par an et qui génère tout mon chiffre d’affaires de l’année. Donc ça me demande trois fois par an de mettre de concentrer mon énergie pendant ce mois-là de lancement’.
Comment vendre naturellement grâce à un challenge sans être un commercial ?
Le challenge est un système qui vend pour vous. En apportant une valeur immense et en créant une connexion forte pendant l’événement, la vente de votre programme devient la suite logique et naturelle pour ceux qui veulent aller plus loin. Vous n’avez pas besoin de forcer, de répondre à des objections ou de vous sentir comme une vendeuse.
‘c’est le système très efficace pour proposer tes services sans être obligé d’être une commerciale, une vendeuse dans l’âme ou sans être obligé d’être dans le forcing.’
