4 tests Facebook Ads à copier au plus vite pour de meilleurs résultats
Vous utilisez Facebook Ads pour votre e-commerce ou pour des objectifs de conversion ? Écoutez bien ce qui suit. Je vous présente aujourd’hui quatre tests à copier au plus vite pour avoir de meilleurs résultats sur Facebook Ads. Au programme, on va parler de preuve sociale sur les publicités, d’offre pour les e-commerces, d’offre aussi pour les infopreneurs et, pour terminer, un concept publicitaire exceptionnel lorsque vous souhaitez faire de la génération de leads avec un lead magnet. Pour information, ces quatre tests proviennent de notre newsletter gratuite à laquelle vous pouvez vous inscrire dès maintenant, le lien est dans les notes de l’émission. Avant d’aller plus loin, je me présente : mon nom est Antoine Dalmas et je travaille chez G7 Media, une agence dédiée à Facebook Ads dont le seul objectif est de scaler le budget des comptes.
Test 1 : Exploiter la puissance de la preuve sociale sur vos publicités
Sur Facebook Ads, la preuve sociale est un élément qui peut absolument tout changer. Nous avons de nombreux exemples qui nous le prouvent. Il y a quelque temps, nous travaillions avec un e-commerce qui avait une publicité que l’on qualifiait de véritable ‘tank’. Un tank, parce que tout le budget partait dessus et il était impossible de la déloger au niveau des dépenses sur sa campagne. C’était simple, à chaque fois qu’elle se retrouvait avec d’autres publicités, elle prenait constamment le budget. C’était normal : elle tournait depuis si longtemps que son espace commentaires était devenu un vrai livre d’or.
La stratégie du ‘match retour’ pour déloger une publicité ‘tank’
Lorsqu’on tentait de la concurrencer avec une nouvelle création, notre publicité concurrente parvenait péniblement à prendre 2 % du budget journalier. Autant vous dire, rien du tout. En lisant les commentaires sur la publicité ‘tank’, on a réalisé que beaucoup provenaient de clients existants, satisfaits de leur achat. De là, une idée a germé : nous avons décidé de prendre notre nouvelle publicité et de cibler nos anciens clients. L’idée était simple : pendant quelques jours, on a diffusé cette publicité uniquement auprès de clients existants. Ils ont alors commencé à remplir l’espace commentaires en disant que l’expérience était top, qu’ils étaient très contents du produit et qu’ils le recommandaient.
Lorsqu’on a jugé que c’était suffisant pour un ‘match retour’, avec une vingtaine de commentaires et des dizaines de likes et partages, voici ce qui s’est passé. Je vous rappelle que sur la première version du test, on avait péniblement atteint 2 % du budget. Eh bien, notre nouvelle publicité, gonflée aux stéroïdes de la preuve sociale Facebook Ads, est parvenue à prendre quasiment 30 % du budget. Ses performances n’étaient pas encore au même niveau que l’autre publicité ‘tank’, mais Meta considérait qu’elle pouvait prendre plus de budget. Pour un compte totalement dépendant d’une seule publicité, je peux vous assurer que ça rassure pas mal.
Transformer les commentaires en créatifs publicitaires
J’ai un autre exemple plus récent. En 2024, chez un tout autre e-commerce, on remarque que les clientes sont très actives sous nos publicités. On peut lire des commentaires comme celui de Geneviève qui nous dit : ‘Waouh, j’adore, je suis déjà à ma troisième commande’, ou Véronique : ‘J’adore vos produits, le nettoyant’, ou encore Myriam : ‘J’adore tous les produits, ils sentent bons’. Bref, ça se passe très bien.
Connaissant l’importance de ce genre de commentaires, on décide de les copier-coller sur une publicité vidéo montrant le produit. Imaginez la trame : on voit l’utilisation du produit, comment il fonctionne, et au fur et à mesure, des captures d’écran de commentaires de clientes satisfaites apparaissent. On floute les photos et les prénoms, mais on les laisse tels quels pour que les gens comprennent que ce sont de vrais clients qui ont posté ça. Le résultat ? Sur les deux premières semaines, cette publicité est passée top 1 dans les dépenses du compte, toutes campagnes confondues, avec un CPA moyen bien en dessous de la moyenne. On était à peu près à 39 dollars le coût par achat quand la moyenne du compte en acquisition était à 56 dollars. La preuve sociale a beaucoup à vous apporter.
Test 2 : Créer une offre e-commerce irrésistible sans la moindre réduction
Il est essentiel de vous rappeler un point crucial : une bonne campagne commence toujours par une bonne offre. Prenons un exemple concret. Nous travaillons avec un e-commerce dont les ventes sont légèrement en déclin en octobre 2024. Les consommateurs savent très bien que le Black Friday approche et, par conséquent, ils reportent leurs achats. C’est logique et difficilement évitable, mais on a quand même une idée.
Il existe de nombreux leviers pour augmenter la valeur perçue d’une offre e-commerce sur Facebook Ads. On décide donc d’explorer les stocks de l’annonceur pour identifier un produit qui pourrait faire la différence pendant cette période creuse. Et coup de chance, nous trouvons ce produit. Dans la collection très fournie de ce distributeur, une marque se démarque. En fait, l’annonceur en détient l’exclusivité. C’est un point clé d’une bonne offre : la rareté. Si vous êtes le seul à pouvoir fournir un produit, c’est une information essentielle à mettre de l’avant.
On lance alors une campagne de tests avec une audience dédiée à cette collection exclusive. Le résultat est simple : en octobre, sur cette période un peu creuse, cette audience se classe parmi les meilleures en termes de retour sur investissement dans l’ensemble du compte. Elle nous permet même d’augmenter significativement le budget par rapport à septembre. On passe de 2900 dollars dépensés à 3500 dollars, pour une audience qui a un retour sur investissement de 3,93. C’est absolument bon. Et ce n’est pas tout : sur cette campagne de test, toutes offres confondues, celle-ci a reçu le plus de budget depuis sa création, sans proposer aucun, aucun, aucun rabais. Un excellent rappel que la valeur perçue peut transformer une offre sans nécessiter de réduction de prix.
Test 3 : Dominer votre marché avec une offre infopreneur agressive
Cette fois, penchons-nous sur les offres pour les infopreneurs, ces personnes qui vendent des formations sur internet. L’annonceur du jour est un infopreneur qui propose des formations sur l’investissement immobilier. Depuis deux ans, chaque mois de novembre, alors que la plupart des infopreneurs réduisent drastiquement leur budget publicitaire en raison des CPM (coût pour mille impressions) exorbitants, celui-ci fait tout le contraire. Il continue de dépenser et mieux encore, il augmente même ses investissements.
La puissance du bundle pour une stratégie infopreneur sur Facebook
On se pose la question : pourquoi un annonceur de ce type choisirait-il d’investir davantage alors que la fin de l’année favorise plutôt les e-commerces ? La réponse est simple : son offre est tellement agressive qu’elle le lui permet. Lorsqu’on est un annonceur bien établi avec plusieurs formations à son actif, une bonne offre peut toujours faire la différence. Dans son cas, cette offre, c’est un bundle.
Un bundle, qu’est-ce que c’est ? C’est simplement l’association de plusieurs offres habituellement vendues séparément, regroupées pour une occasion spéciale comme un anniversaire ou le Black Friday. C’est une méthode redoutablement efficace pour convertir de manière agressive, car la valeur perçue de l’offre dépasse largement son coût pour l’acheteur. Pour cet annonceur, l’objectif était clair : proposer cinq cours habituellement vendus à 600 dollars au total pour seulement 88 dollars, soit 14 % du prix initial. Depuis deux ans, cette offre permet à l’annonceur de rester présent même lorsque ses concurrents abandonnent le terrain. Cela me rappelle cette citation : ‘Celui qui gagne sur un marché, c’est celui qui est capable de payer le plus cher’.
Structure de campagne pour une offre agressive
En termes de structure publicitaire, on a simplement utilisé quatre audiences en ABO (Ad Set Budget Optimization), où le budget est au niveau des audiences et non de la campagne. C’est une méthode qui a toujours fait ses preuves. On avait une audience ‘Lookalike’ (un ensemble d’audiences similaires), une audience ‘Broad’ (très large), une audience avec l’intérêt ‘investissement’ et une autre avec l’intérêt ‘immobilier’. En résumé, si vous voulez performer durant les périodes clés de l’année, assurez-vous de travailler votre offre en conséquence.
Avant de passer au dernier test qui, à mon avis, va beaucoup vous plaire, j’aimerais vous poser une question. Avez-vous envie de devenir meilleur sur Facebook Ads ? Si c’est le cas, je ne peux que vous recommander de rejoindre la G7 Academy. C’est un écosystème qui nous permet de former n’importe quel média buyer, qu’il soit débutant, intermédiaire ou expert, en agence, freelance ou chez l’annonceur, et de lui donner le meilleur niveau possible grâce à une plateforme avec plus de 150 heures de cours, deux workshops exclusifs par mois et une communauté Slack pour échanger avec toute notre équipe. Si ça vous intéresse, rendez-vous sur G7academy.com.
Test 4 : Un concept publicitaire redoutable pour la promotion de votre lead magnet
L’un des tunnels les plus emblématiques sur Facebook Ads reste le lead magnet. Le principe est simple : on échange un contenu gratuit que votre prospect désire, comme un guide PDF, contre son adresse mail. C’est un moyen gagnant-gagnant pour identifier une audience intéressée. L’objectif ici n’est pas de vous apprendre à créer un lead magnet, mais de vous proposer un concept publicitaire efficace pour en assurer la promotion.
Depuis plus d’un an chez G7 Media, j’adore utiliser une approche très simple mais diablement efficace. Il s’agit simplement de montrer visuellement votre document PDF ou votre présentation PowerPoint. Inutile de chercher une publicité trop jolie ou trop soignée, l’objectif est d’avoir un rendu organique. Sur l’exemple que je vous montre, j’ai simplement pris une vidéo Loom où je suis sur le PDF que je propose, et je fais défiler les pages en expliquant pourquoi la personne doit absolument le télécharger.
En termes de résultats, sur cette publicité qui continue de tourner après plusieurs mois, on était en moyenne sur un coût par lead à 4 dollars sur les tests de l’époque, et cette publicité en l’occurrence est à 2,63 dollars. C’est excessivement génial. La seconde version de ce concept est encore plus simple : filmez votre écran de d’ordinateur avec votre téléphone mobile. C’était pour un challenge, j’ai montré tout le PDF, toute la présentation que j’avais prévu de faire, et j’expliquais que pour voir ce contenu en live, il suffisait de s’inscrire. Sur cette campagne, le coût par lead moyen était de 10 dollars, et cette publicité est descendue à 7,27 dollars. C’est vraiment très bon. Filmer son écran, passer les pages de son PDF devant les personnes qui voient la publicité, c’est un excellent moyen d’attirer l’attention et de convertir. Ça fait quasiment deux ans que j’utilise cette technique et elle fonctionne toujours très bien. Je vous la recommande.
C’est tout pour cet épisode. J’espère que ça vous a plu et que vous avez appris des choses sur Facebook Ads. N’hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires. Quant à moi, je vous souhaite une bonne semaine de média buying et je vous donne rendez-vous au prochain Social Scaling.
FAQ sur les tests Facebook Ads
Comment la preuve sociale peut-elle améliorer mes publicités Facebook ?
La preuve sociale, comme les commentaires de clients satisfaits, agit comme un signal de confiance et de qualité pour les nouveaux prospects. Elle peut transformer une publicité peu performante en une publicité qui capte une part importante du budget, car l’algorithme de Meta la considère comme plus pertinente et engageante pour les utilisateurs.
« Je vous rappelle que sur la première version, on avait réussi péniblement à atteindre les 2 % de budget sur l’intégralité du test. Et bien, notre nouvelle publicité gonflée aux stéroïdes de la preuve sociale est parvenue à se prendre quasiment 30 % de budget. »
Comment puis-je obtenir des commentaires positifs sur une nouvelle publicité ?
Une stratégie efficace consiste à diffuser d’abord votre nouvelle publicité auprès d’une audience de clients existants. Satisfaits de leurs achats précédents, ils sont plus enclins à laisser des commentaires positifs, ce qui ‘pré-charge’ votre publicité en preuve sociale avant de la montrer à une audience plus large et plus froide.
« On a décidé de prendre notre nouvelle publicité et d’aller cibler nos anciens clients. L’idée était simple, pendant quelques jours, on a diffusé cette publicité chez des clients qui étaient existants et qui ont à nouveau commencé à remplir l’espace commentaires. »
Est-il obligatoire de proposer des réductions pour une offre e-commerce efficace ?
Non, ce n’est pas obligatoire. Une offre peut être très attractive sans aucune réduction si elle est basée sur d’autres leviers de valeur perçue, comme la rareté ou l’exclusivité d’un produit. Être le seul distributeur d’une marque peut être un argument de vente bien plus puissant qu’un simple rabais.
« Un excellent rappel que la valeur perçue peut transformer une offre sans nécessité de réduction de prix. »
Qu’est-ce qu’une offre ‘bundle’ et pourquoi est-ce efficace pour un infopreneur ?
Un ‘bundle’ est une offre qui regroupe plusieurs produits ou formations, normalement vendus séparément, à un prix global très attractif. C’est efficace car la valeur perçue de l’ensemble est bien supérieure au prix demandé, ce qui crée une offre irrésistible qui justifie l’achat immédiat, même en période de forte concurrence.
« C’est simplement l’association de plusieurs offres habituellement vendues séparément, regroupées pour une occasion spéciale… C’est une méthode redoutablement efficace pour convertir de manière agressive car la valeur perçue de l’offre dépasse largement son coût pour l’acheteur. »
Comment performer sur Facebook Ads pendant les périodes chères comme le Black Friday ?
Pour performer durant ces périodes où les coûts publicitaires (CPM) augmentent, il faut avoir une offre tellement agressive et à haute valeur perçue qu’elle vous permet de rester rentable malgré des coûts d’acquisition plus élevés. C’est ce qui permet de continuer à investir quand les concurrents se retirent.
« Son offre est tellement agressive qu’elle le lui permet… Celui qui gagne sur un marché, c’est celui qui est capable de payer le plus cher. »
Quelle structure de campagne utiliser pour tester des offres sur Facebook Ads ?
Une structure de campagne avec le budget au niveau des audiences (ABO – Ad Set Budget Optimization) est une méthode qui a fait ses preuves. Elle permet d’allouer un budget fixe à différentes audiences (Lookalike, Broad, Intérêts) et de voir clairement laquelle performe le mieux avec votre offre.
« En terme de structure publicitaire, on a simplement utiliser quatre audiences en ABO, donc le budget est au niveau des audiences et non au niveau des campagnes, une méthode qui a toujours fait ses preuves sur Facebook Ads. »
Comment promouvoir un lead magnet (PDF, guide) de manière efficace et peu coûteuse ?
Un concept publicitaire très efficace consiste à créer une vidéo simple et organique où vous montrez le contenu du lead magnet. Filmez votre écran (avec un outil comme Loom ou simplement votre téléphone) pendant que vous faites défiler les pages du document, en expliquant sa valeur. Cette approche authentique attire l’attention et convertit bien.
« Il s’agit simplement de montrer visuellement votre document PDF ou même votre présentation… Inutile de chercher une publicité trop jolie ou trop soignée, l’objectif, c’est d’avoir un rendu organique. »
Comment peut-on réduire son coût par lead (CPL) sur Facebook Ads ?
En utilisant des concepts publicitaires plus organiques et directs, comme la méthode de l’enregistrement d’écran pour un lead magnet. Ces publicités se fondent mieux dans le fil d’actualité, paraissent moins commerciales et peuvent significativement surpasser des créatifs plus soignés, entraînant un coût par lead bien inférieur à la moyenne du compte.
« On est en moyenne sur un coup par lead à 4 dollars sur ce que j’avais pu tester à l’époque et cette publicité en l’occurrence, elle est à 2,63 dollars le coup par lead. Donc c’est excessivement génial. »
