4 tests Facebook Ads à copier au plus vite pour vos campagnes
Si vous utilisez Facebook Ads pour votre e-commerce ou pour des objectifs de conversion, c’est le moment d’être attentif. Je vais vous présenter quatre tests à copier au plus vite possible pour avoir les meilleurs résultats sur la plateforme publicitaire de Meta. Au programme : une offre Facebook Ads explosive, du catalogue Ads, des concepts créatifs pour générer plus de leads et, surtout, du testing d’audience à grande échelle. Ces quatre tests proviennent directement de notre newsletter gratuite, les Squad Facebook Ads, où nous partageons chaque lundi une optimisation ou un test qui a vraiment fonctionné chez nos clients.
Je me présente, mon nom est Antoine Danmas, je travaille chez G7 Media, une agence spécialisée dont le seul objectif est de scaler des comptes publicitaires sur Meta. Mais assez de blabla, on commence tout de suite avec le premier de ces tests Facebook Ads.
Test n°1 : L’offre du calendrier de l’avent, une stratégie explosive même hors saison
Bien que décembre soit largement derrière nous, son fantôme continue de hanter les tests qu’on a pu faire. Une offre en particulier revient régulièrement sur le devant de la scène et génère des résultats incroyables. Comme on l’a souvent expliqué, donner du contexte à votre offre sur Facebook Ads lui confère beaucoup plus de poids. C’est pourquoi les offres de la Saint-Valentin, de la fête des Mères ou des pères fonctionnent si bien. Mais il y a une offre qui a littéralement fait exploser les résultats de plusieurs annonceurs : le calendrier de l’Avent.
Vous avez bien entendu. Ce fameux calendrier, souvent rempli de chocolats, a été transformé en un produit ultra rentable sur Facebook Ads. Nous l’avons appliqué avec succès à différents e-commerces que nous gérons, comme :
- Des bonbons (facile, vous me direz)
- Des boissons non alcoolisées (déjà plus original)
- Et même des bijoux.
Mais le plus surprenant, c’est que le dernier en date n’est même pas un e-commerce. Il s’agit d’un infopreneur, un coach dans le domaine de la musique. Le concept était simple : en novembre, les utilisateurs s’inscrivaient pour recevoir, du 1er au 24 décembre, une leçon de musique gratuite par jour. Et qu’est-ce que ça a donné sur Facebook Ads ?
Des résultats qui parlent d’eux-mêmes
Sur environ 4000 dollars dépensés au total sur le compte, la campagne spécifique « TheoF calendrier de l’Avent » a dépensé 400 dollars et a obtenu un coût par lead de 1,38 dollar, alors que la moyenne du compte est à 3,80 dollars. C’est absolument génial. Mais la vraie question est : est-ce que ces leads convertissent ?
Pour le savoir, il suffit de regarder la valeur totale générée par cette cohorte sur les offres proposées à la fin du calendrier. Comme on peut le voir sur Kajabi, c’est près de 9000 dollars qui ont été générés. Je le rappelle, pour une dépense publicitaire de seulement 400 dollars. Ça a été un énorme carton. Donc, pour l’année prochaine, préparez minutieusement votre calendrier de l’Avent. Nous, c’est certain, on va le réitérer dès que possible.
Test n°2 : La supériorité de l’offre et l’efficacité des catalogue ads
En Facebook Ads, le plus important, ce n’est pas la créa, et je vous l’ai déjà dit, c’est l’offre. Si une offre est mauvaise, vous aurez beau avoir les meilleures publicités et les meilleures audiences, vous ne vendrez pas. C’est le pilier fondamental. C’est d’ailleurs l’un des premiers cours que nous enseignons dans la G7 Academy, via la technique du PACTO.
PACTO est un acronyme qui signifie :
- Paramétrage
- Audience
- Créatif
- Tunnel de vente
- Offre
L’offre est évidemment le pilier qui soutient tous les autres. Ce qui m’amène à l’une des meilleures campagnes à lancer sur Facebook Ads pour un e-commerce : la campagne catalogue Facebook Ads.
Une structure simple et redoutable pour la publicité e-commerce
L’idée est de créer des publicités catalogue en fonction des catégories de vos produits. Cette approche nous permet de créer des publicités carrousel ultra simples avec une stratégie rédactionnelle claire et directe, suivant ce modèle :
- L’offre : 20 % de réduction + livraison offerte.
- Le bénéfice : Protégez vos yeux et préservez votre capital vision grâce à notre gamme XYZ.
- Le rappel de l’offre et l’appel à l’action : Profitez de 20 % de remise XYZ.
Pas besoin de faire des rédactions ultra complexes. Lancée il y a plus d’un mois et demi, cette campagne se classe, au moment où j’enregistre, dans le top 4 des dépenses sur la dernière semaine. Sur 18 campagnes ayant dépensé 7400 €, la campagne « Advantage Category Campaign » en catalogue Ads a dépensé 600 € et se positionne dans le top 4, avec un coût par acquisition très intéressant. Surtout, elle nous permet d’identifier les pépites. À l’intérieur de cette campagne, nous observons que certaines catégories de produits performent bien mieux que d’autres, nous indiquant les prochains tests à mener à l’échelle. Par exemple, les catégories « articulation », « cheveux », « circulation » ont des coûts par acquisition excessivement intéressants. La campagne catalogue en acquisition est donc diablement efficace pour détecter les opportunités et scaler durablement vos campagnes.
Test n°3 : 3 concepts créatifs pour réduire votre coût par lead de 35%
Ce test s’adresse à tous ceux qui proposent un contenu éducatif, un « lead magnet », en échange d’une adresse mail. Un lead magnet est un levier de vente à long terme qui permet de rassembler une audience qualifiée autour d’une thématique pour la convertir plus tard. Chez G7 Media, nous utilisons beaucoup ce format.
Actuellement, nous diffusons une campagne pour un guide gratuit de 52 optimisations Facebook Ads. Pour l’obtenir, il suffit de laisser son adresse mail. Aujourd’hui, on va parler des créatifs de cette campagne, car c’est grâce à trois concepts bien précis que j’ai réussi à réduire le coût par lead de 35 % en seulement deux semaines. Les voici.
Concept 1 : Se filmer dans le guide
Le premier concept est très simple. J’ouvre le PDF du guide et je fais défiler les pages tout en me filmant et en expliquant pourquoi il faut absolument le télécharger. Ça donne une pièce de contenu qui ne ressemble pas à une pub, mais plutôt à une présentation sur Loom, ce qui attire beaucoup plus l’attention.
Concept 2 : Imprimer le guide
Pour le second concept, j’ai littéralement filmé le guide en train de sortir d’une imprimante pour capter l’attention. Rien de plus. L’objectif est de faire un gros plan sur le titre du document pour bien accrocher l’audience concernée par Facebook Ads. Ensuite, j’enchaîne avec mon speech de vente.
Concept 3 : Manipuler le guide
Un lead magnet est souvent entièrement virtuel. J’ai voulu casser cette habitude en présentant physiquement le guide. Le script est simple : « On aurait pu en faire un vrai livre et le vendre, mais on a préféré vous l’offrir gratuitement ». Je le manipule, je tourne les pages. Avec ses 125 pages, ce guide pourrait être un vrai livre, ce qui renforce énormément la valeur perçue de l’offre.
À ce jour, ces publicités fonctionnent superbement bien. Sur 3000 dollars dépensés avec une moyenne de 3,63 dollars par lead sur la campagne, ces trois publicités affichent des coûts par lead à 3,22 $, 2,97 $ et 2,17 $. Un vrai braquage que je vous recommande chaudement.
Test n°4 : Le testing d’audience à grande échelle pour un SaaS B2B
Pour ce dernier test, nous sommes chez un SaaS en B2B. L’objectif est simple : inviter notre audience à un webinar pour les convaincre de créer un compte. C’est de la pure génération de leads. Et depuis la fin de l’année, une seule campagne fait absolument tout le travail, avec aujourd’hui plus de 60 000 dollars de dépenses.
Cette campagne représente constamment plus de la moitié des dépenses totales du compte. En décembre, 7000$ sur 9700$. En janvier, 9900$ sur 13400$. En février, 5300$ sur 7400$. Alors, c’est quoi cette fameuse campagne ? Après avoir identifié nos meilleurs concepts publicitaires, nous avons lancé une très, très grosse campagne de testing d’audience.
51 adsets pour trouver les meilleures audiences Facebook Ads B2B
À ce jour, ce ne sont pas moins de 51 adsets qui ont été lancés. L’idée est simple : on met nos meilleures publicités dans des adsets et on teste différentes audiences. On a testé des critères comme l’investissement, l’entrepreneuriat, la comptabilité, le travail à domicile, la finance, etc. Cela nous a permis d’identifier un pool d’audiences récurrentes et performantes.
Par exemple, l’intérêt « finance » a généré 10 200 dollars de dépenses pour un coût par inscription de 28 dollars. Plus récemment, nous avons même testé une audience basée uniquement sur des critères démographiques, ce qui est assez rare : toutes les personnes travaillant dans des entreprises de plus de 500 employés. Résultat : 2500 dollars dépensés pour un coût par inscription de 30 dollars, ce qui est excellent.
Même si beaucoup annoncent ne plus tester les audiences, c’est un élément que nous gardons en tête pour optimiser et surtout augmenter nos budgets. Prenez le temps de lister toutes les audiences potentielles que Meta vous propose, y compris l’Advantage+, pour construire votre feuille de route.
Prêt à devenir meilleur sur Facebook Ads ?
J’espère que ces quatre tests Facebook Ads vous ont plu. Si vous avez envie d’aller plus loin et de maîtriser la plateforme, je ne peux que vous encourager à nous rejoindre dans la G7 Academy. C’est un écosystème complet pour former n’importe quel media buyer, qu’il soit débutant ou expert. Nous vous donnons accès à plus de 150 heures de cours, un Slack pour répondre à toutes vos questions, et deux workshops par mois pour vous maintenir au plus haut niveau. Pour en savoir plus, rendez-vous sur G7academy.com.
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à les poser en commentaire. Je vous souhaite un bon media buying, et on se retrouve au prochain épisode !
FAQ : Vos questions sur les tests Facebook Ads
Quelle est l’offre la plus importante dans une campagne Facebook Ads ?
L’offre est l’élément le plus crucial, le pilier qui soutient toute la structure de votre campagne. Une offre irrésistible peut compenser une créative ou une audience moyenne, mais l’inverse n’est jamais vrai.
« En Facebook Ads, le plus important, c’est pas la créa et je vous l’ai déjà dit, c’est l’offre. Si une offre est mauvaise, vous aurez beau avoir les meilleures publicités, les meilleures audiences, vous ne vendrez pas en fait. » – Antoine Danmas
Comment les Catalogue Ads peuvent-elles améliorer mes campagnes e-commerce ?
Les campagnes Catalogue Ads sont très efficaces en acquisition car elles permettent de créer des carrousels dynamiques et simples. Surtout, elles aident à identifier rapidement les catégories de produits les plus performantes, vous donnant des indications claires sur où allouer votre budget pour scaler.
« À l’intérieur de cette campagne, on observe que certaines catégories des produits performent bien mieux que d’autres, nous indiquant ainsi les prochains tests à faire à l’échelle individuelle. » – Antoine Danmas
Comment réduire mon coût par lead (CPL) sur Facebook Ads ?
Pour réduire votre CPL, testez des concepts créatifs qui sortent de l’ordinaire et augmentent la valeur perçue de votre lead magnet. Des approches comme filmer le guide de l’intérieur, montrer son impression, ou le manipuler physiquement peuvent casser les codes publicitaires et capter l’attention, réduisant les coûts de 35% ou plus.
« C’est grâce à trois concepts bien précis que j’ai réussi et je vous le montre ici, à réduire le coût par lead de 35 % en seulement 2 semaines d’utilisation. » – Antoine Danmas
Faut-il encore tester les audiences sur Facebook Ads en 2025 ?
Absolument. Bien que les audiences larges et l’automatisation de Meta (Advantage+) soient puissantes, un testing d’audience structuré et à grande échelle reste une stratégie extrêmement efficace pour scaler un compte, identifier des poches de performance et maintenir des résultats stables sur le long terme, y compris en B2B.
« Bien que le reste de l’industrie annonce ne plus tester des audiences, c’est pourtant un élément que nous on garde en tête lorsqu’il s’agit de tester et surtout d’augmenter notre budget. » – Antoine Danmas
Qu’est-ce que l’offre du calendrier de l’avent sur Facebook Ads ?
C’est une stratégie marketing qui adapte le concept du calendrier de l’Avent traditionnel. Elle consiste à proposer une offre ou un contenu gratuit chaque jour pendant une période définie (généralement en décembre) en échange d’une inscription. C’est une méthode très puissante pour générer des leads qualifiés et des ventes, applicable à l’e-commerce comme à l’infoprenariat.
« Le concept est simple. En novembre, les utilisateurs s’inscrivent pour recevoir du 1er au 24 décembre une leçon de musique gratuite par jour. » – Antoine Danmas
Comment créer une publicité créative pour un lead magnet ?
Pour créer une publicité efficace, cassez l’aspect virtuel de votre lead magnet. Matérialisez-le : imprimez-le, manipulez-le comme un livre, faites-en une démonstration. Cette approche augmente la valeur perçue et se démarque dans le fil d’actualité, ce qui attire l’attention et baisse vos coûts.
« La plupart du temps un lead magnet c’est entièrement virtuel […] Et ici, j’avais envie de casser cette habitude en présentant physiquement le guide en tournant les pages, bref en le manipulant. » – Antoine Danmas
Quelle est la technique du PACTO en Facebook Ads ?
Le PACTO est un acronyme utilisé par G7 Media pour hiérarchiser les éléments d’une campagne Facebook Ads : Paramétrage, Audience, Créatif, Tunnel de vente et Offre. Il souligne que l’Offre est le pilier fondamental sur lequel reposent tous les autres éléments pour garantir le succès d’une campagne.
« Le pacto, c’est un acronyme qui veut dire paramétrage, audience, créatif, tunnel de vente et offre. L’offre étant évidemment le pilier, celui qui soutient toutes les autres. » – Antoine Danmas
Comment scaler durablement ses campagnes Facebook Ads ?
Pour scaler durablement, il faut mettre en place un système de testing continu. Utilisez des campagnes comme les Catalogue Ads pour identifier vos produits gagnants, puis lancez des campagnes de tests d’audience à grande échelle sur vos meilleures créatives pour trouver de nouvelles poches de croissance et augmenter progressivement votre budget.
« La catalogue Ads en acquisition est une campagne diablement efficace pour détecter les opportunités et anticiper la saisonnalité à long terme, mais surtout scaler durablement vos campagnes. » – Antoine Danmas
