Le rôle du Media Buyer Facebook Ads a changé : êtes-vous prêt pour 2025 ?
C’est quoi le rôle d’un média buyer sur Facebook Ads ? Qu’est-ce que vous devez travailler aujourd’hui pour être le meilleur ? Si vous vous posez ces questions, vous êtes au bon endroit. Le métier que vous connaissez est en pleine mutation, et ce qui fonctionnait en 2023 est déjà obsolète. Pour décrypter cette transformation, Antoine Dalmas de J7 Média reçoit le CEO et fondateur de l’agence, Antoine Gagné. Avec une gestion de plus de 50 millions de dollars annuels sur la plateforme, sa vision est cruciale pour quiconque souhaite exceller dans ce domaine.
Antoine Gagné met immédiatement les pieds dans le plat : “Le rôle du média buyer en 2025 n’est plus le même qu’en 2024 ou en 2023. Et je pourrais te dire, je te fais une grande prédiction, je crois qu’elle va être différente en 2026 aussi.” Cette évolution rapide, poussée par l’automatisation et l’IA, redéfinit complètement les compétences nécessaires pour performer. Loin d’être un simple technicien du Ads Manager, le media buyer Facebook Ads de demain est un véritable stratège, un financier aguerri et un marketeur accompli.
D’expert technique à stratège financier : la grande mutation du Media Buyer
La transformation la plus profonde du métier réside dans le passage d’une expertise purement technique à une vision stratégique et financière globale. Il y a quelques années, la maîtrise des arcanes du Ads Manager était le critère numéro un. Aujourd’hui, la donne a complètement changé.
L’ère du technicien est révolue : pourquoi les hard skills ne suffisent plus
Antoine Gagné se souvient : “Si on revient, il y a peut-être 4, 5 ans de ça, […] l’aptitude numéro 1 qu’on recherchait était beaucoup plus l’aptitude technique, tactique, la compréhension du ads manager.” Cette époque est terminée. La raison ? L’évolution de la plateforme Meta elle-même. Avec des outils comme Advantage+, une grande partie du travail technique est désormais automatisée.
Le constat est sans appel : “Qui ici utilise encore des audiences en 2025 ? Qui ici passe encore beaucoup de temps dans son paramétrage en 2025 ? Soyons honnêtes, […] si on suit juste les bonnes pratiques, notre paramétrage et nos audiences c’est réglé en l’espace de 15 minutes là. C’est Broad Advantage plus puis basta quoi, c’est fini.” Les compétences qui faisaient la fierté des experts d’hier sont aujourd’hui devenues des commodités.
Soft skills et vision business : les nouvelles priorités du recrutement
Alors, que recherche une agence comme J7 Média aujourd’hui ? La réponse est claire : des compétences humaines et une intelligence business. “Ce qu’on regarde beaucoup plus maintenant, c’est le volet un petit peu davantage, je dirais de personnalité, charisme, soft skills, la présentation devant un client qui est très très important pour nous parce que ça c’est plus difficile à enseigner”, explique Antoine Gagné. L’agence a mis en place un écosystème de formation, la J7 Academy, capable de transformer un profil prometteur en un expert technique. En revanche, la capacité à comprendre un client, à analyser son business et à communiquer une stratégie de manière convaincante ne s’apprend pas dans un cours en ligne.
Les nouvelles fondations du media buying : la pyramide PACTO revisitée
Le fameux acronyme PACTO (Paramétrage, Audience, Créatif, Tunnel de vente, Offre) a longtemps servi de boussole aux marketeurs. Mais aujourd’hui, cette pyramide est en train de s’effondrer, ou du moins de se reconfigurer drastiquement. Le P et le A (Paramétrage et Audience) étant largement pris en charge par Meta, il ne reste que le C, le T et le O. Mais deux nouvelles couches, bien plus importantes, viennent s’y ajouter : la finance et la stratégie.
Le duo gagnant : la symbiose indispensable entre stratège et créateur
Historiquement, le media buyer et le créatif travaillaient souvent en silos, créant un “dialogue de sourds”. Le media buyer analysait les chiffres sans toujours comprendre la création, et le créatif produisait des visuels sans avoir un retour direct sur la performance. Ce modèle est mort. En 2025, une symbiose parfaite est requise.
Antoine Gagné décrit cette nouvelle dynamique : “J’ai littéralement l’impression que de plus en plus s’installe une symbiose entre ce creative strategist […] et le rôle du stratège.” Dans ce nouveau schéma :
- Le stratège (l’ex-media buyer) se concentre sur la vision globale : la finance du client, la stratégie de commercialisation, les décisions business à fort impact.
- Le créateur prend la responsabilité de l’analyse créative. Il doit avoir un “intérêt à comprendre le data” et être capable de faire des propositions basées sur les performances chiffrées. “Moi je ne viens pas de l’école de penser qu’un média buyer est un créateur”, insiste Antoine Gagné. Chacun son expertise, mais avec une compréhension mutuelle des enjeux de l’autre.
Comprendre les chiffres : la finance au cœur de la performance
La compétence qui devient peut-être la plus différenciante pour un media buyer Facebook Ads est sa capacité à penser comme un directeur financier. Il ne s’agit plus seulement de suivre un ROAS ou un CPA. Il faut plonger dans le modèle économique du client. “Le volet financier, la compréhension stratégique. Qu’est-ce qui va réellement avoir un impact sur une entreprise ? […] Comprendre la dynamique financière, la fondation financière, le profit X. Ça c’est des choses qu’on regarde beaucoup.” Un bon media buyer doit savoir sur quel levier appuyer pour générer non pas seulement des ventes, mais de la croissance profitable pour l’entreprise. C’est ce qui fait la différence entre un simple gestionnaire de campagnes et un partenaire stratégique.
L’IA, un allié pour s’élever : vers le rôle de Direct Response Marketer
Loin d’être une menace, l’intelligence artificielle est le catalyseur de cette évolution. Elle automatise les tâches à faible valeur ajoutée et libère un temps précieux pour que les humains puissent se concentrer sur ce qu’ils font le mieux : la stratégie, la créativité et la compréhension humaine.
Comment l’IA libère le potentiel stratégique du Media Buyer
Pour Antoine Gagné, le rôle de l’IA est simple : elle “permet aux médias buyer de s’élever. […] Si pendant la journée au complet tu es dans tes audiences, dans tes pubs, dans ton paramétrage comme tu pouvais l’être en 2017, c’est très difficile de s’élever et de prendre un pas de recul sur les bonnes décisions financières.” L’IA est l’outil qui donne la marge de manœuvre nécessaire pour passer de technicien à stratège. Ce changement de posture est si fondamental qu’il appelle même à un changement de nom. “Peut-être que l’année prochaine […] on va juste plus l’appeler le média buyer, on va lui donner le vrai terme qu’il doit avoir : le direct response marketer.”
Une transformation inévitable pour les créatifs et les stratèges
Ce que l’IA fait pour le media buyer, elle le fait aussi pour l’équipe créative. En facilitant l’accès et l’interprétation des données, elle permet aux créatifs de prendre des décisions plus éclairées. Cette évolution est une nécessité absolue. Antoine Gagné est catégorique : “Le designer graphique ou le motion designer […] s’il ne s’intéresse pas au data et s’il ne s’intéresse pas aux chiffres […] c’est peut-être un job en voie d’extinction dans le domaine publicitaire.” La conclusion est claire : que vous soyez stratège ou créatif, l’agilité et l’adaptation à cette nouvelle réalité data-driven ne sont plus une option.
Les 3 compétences non négociables pour devenir un Media Buyer d’élite en 2025
Si vous deviez miser sur trois aptitudes pour construire votre carrière de media buyer Facebook Ads pour les années à venir, quelles seraient-elles ? Antoine Gagné n’hésite pas et insiste sur un mot : “l’envie”. Car plus que la compétence acquise, c’est la volonté d’apprendre et de maîtriser ces nouveaux domaines qui fera la différence.
1. L’envie de maîtriser la finance d’entreprise
La première compétence est une “envie de comprendre les chiffres”. Pas seulement les métriques publicitaires, mais les chiffres qui font tourner l’entreprise de votre client. Comprendre les marges, les coûts d’acquisition client (CAC) sur le long terme, la valeur vie client (LTV), et la profitabilité globale. C’est cette compétence qui vous permettra de prendre des décisions qui ont un impact réel sur le bilan de l’entreprise.
2. L’envie de penser comme un stratège marketing global
La deuxième est une “envie de comprendre une stratégie marketing”. Vos campagnes Facebook Ads ne vivent pas dans un vide. Elles s’intègrent dans un écosystème marketing complet. Comment active-t-on les clients existants ? Quelle est la séquence de commercialisation ? Comment le canal Facebook interagit-il avec les autres canaux ? Sortir du Ads Manager pour embrasser cette vision à 360° est fondamental.
3. L’envie d’apprivoiser l’intelligence artificielle
Enfin, la troisième compétence est une “envie impressionnante de comprendre l’intelligence artificielle”. L’IA n’est pas un gadget, c’est le nouveau système d’exploitation du marketing digital. “Je pense qu’on le surestime beaucoup à court terme et on le sous-estime beaucoup à long terme”, prévient Antoine Gagné. Ceux qui sauront intégrer l’IA dans leur quotidien pour gagner en vélocité et s’élever stratégiquement auront une avance considérable sur les autres.
Data Blaster : l’outil qui réconcilie la création et la stratégie
Pour concrétiser cette vision d’une synergie parfaite entre les équipes, J7 Média a co-développé son propre outil, Data Blaster. Il s’agit d’une plateforme de reporting conçue pour faire le pont entre les différents pôles. Elle automatise la collecte de données financières et stratégiques et, surtout, intègre un volet d’analyse créative poussé.
“Ce que vous avez un peu avec les Motion de ce monde qui vous coûte 500 dollars par mois pour savoir c’est quoi vos meilleures publicités, vous l’avez pour 5 dollars par mois dans Data Blaster”, illustre Antoine Gagné. L’outil permet de savoir quelles sont les publicités les plus et les moins fonctionnelles, devenant ainsi “le pont entre notre équipe de stratégie et notre équipe de création”, et même l’équipe finance. C’est la preuve que la technologie, lorsqu’elle est bien pensée, peut être le meilleur allié de cette transformation du métier de media buyer Facebook Ads.
FAQ sur le rôle du Media Buyer Facebook Ads en 2025
Quel est le principal changement dans le rôle du Media Buyer Facebook Ads en 2025 ?
Le principal changement est le passage d’un rôle très technique, centré sur le paramétrage des campagnes dans le Ads Manager, à un rôle de stratège financier. Le media buyer doit désormais se concentrer sur la compréhension du business du client, sa rentabilité et la stratégie marketing globale, plutôt que sur les détails techniques de la plateforme.
“Le rôle du média buyer en 2025 n’est plus le même qu’en 2024 ou en 2023. […] on a moins besoin d’engager pour le volet tactique technique. […] Ce qu’on regarde beaucoup plus maintenant, c’est le volet un petit peu davantage, je dirais de personnalité, charisme, soft skills.” – Antoine Gagné
Pourquoi les compétences techniques sur le Ads Manager sont-elles moins importantes aujourd’hui ?
Elles sont moins importantes car la plateforme Meta automatise de plus en plus le paramétrage et la gestion des audiences, notamment avec des fonctionnalités comme Advantage+. Les tâches qui demandaient autrefois une expertise pointue peuvent maintenant être configurées en quelques minutes, déplaçant la valeur ajoutée du media buyer vers l’analyse et la stratégie.
“Qui ici passe encore beaucoup de temps dans son paramétrage en 2025 ? […] Le paramétrage et les audiences existent encore, mais de plus en plus Méta fait le travail pour nous. […] c’est Broad Advantage plus puis basta quoi, c’est fini.” – Antoine Gagné
Quelles sont les soft skills les plus recherchées chez un Media Buyer ?
Les soft skills les plus recherchées sont la capacité à comprendre un modèle économique, la vision stratégique, le charisme et une excellente communication pour les présentations client. Ces compétences sont considérées comme plus difficiles à enseigner que les aspects techniques et sont donc plus valorisées.
“Ce qu’on regarde beaucoup plus maintenant, c’est le volet un petit peu davantage, je dirais de personnalité, charisme, soft skills, la présentation devant un client qui est très très important pour nous parce que ça c’est plus difficile à enseigner.” – Antoine Gagné
Comment l’intelligence artificielle (IA) impacte-t-elle le métier de Media Buyer ?
L’IA n’est pas une menace mais un levier. Elle automatise les tâches répétitives et techniques, ce qui libère du temps pour le media buyer. Ce dernier peut alors s’élever pour se concentrer sur des décisions stratégiques à plus forte valeur ajoutée, comme l’analyse financière, la stratégie de commercialisation et la vision globale du compte.
“L’intelligence artificielle […] vient créer du temps pour que le média buyer devienne un direct response marketer, un direct response marketer a une compréhension financière, stratégique d’un élan de commercialisation.” – Antoine Gagné
Quelle est la différence entre un Media Buyer et un Direct Response Marketer ?
Le Media Buyer est historiquement perçu comme un acheteur d’espace média, un technicien de la plateforme. Le Direct Response Marketer est un stratège marketing complet. Il ne se contente pas d’acheter du média ; il comprend l’ensemble du tunnel de vente, la psychologie du consommateur, la rentabilité de l’entreprise et la stratégie de commercialisation pour générer une réponse directe et profitable.
“Peut-être que l’année prochaine […] on va juste plus l’appeler le média buyer, on va lui donner le vrai terme qu’il doit avoir le direct response marketer. […] l’acheteur média qui achète du média sans une grande compréhension stratégique, c’est un job en voie d’extinction.” – Antoine Gagné
Pourquoi un Media Buyer doit-il comprendre la finance d’entreprise ?
Il doit comprendre la finance pour s’assurer que les campagnes publicitaires génèrent une croissance profitable et non seulement du chiffre d’affaires. Comprendre les marges, le profit et les leviers financiers de l’entreprise permet de prendre des décisions stratégiques alignées avec les objectifs réels du client et d’avoir un impact business bien plus important.
“La personne qui est davantage dans le volet stratégique doit devenir une personne excessivement avancée dans le domaine financier. Est-ce que vous comprenez les business avec lesquels qu’on travaille ? Est-ce que vous comprenez comment ces entreprises là font de l’argent ?” – Antoine Gagné
Comment le créatif et le stratège (Media Buyer) doivent-ils collaborer ?
Ils doivent travailler en symbiose. Le stratège se concentre sur la vision business et financière, tandis que le créatif prend la responsabilité de l’analyse des performances créatives. Le créatif doit avoir un intérêt pour la data pour proposer des publicités plus efficaces, et le stratège doit lui fournir le contexte business global.
“On veut que le ownership, la responsabilité de qu’est-ce qui doit être fait à l’intérieur d’un compte de pub […] de plus en plus bifurque vers la personne en stratégie. […] le créateur doit être la personne qui fasse des analyses créatives.” – Antoine Gagné
Quelles sont les 3 compétences essentielles pour un Media Buyer performant en 2025 ?
Les trois compétences essentielles sont : 1) une envie de comprendre les chiffres et la finance d’entreprise, 2) une envie de comprendre la stratégie marketing dans sa globalité, et 3) une envie impressionnante de comprendre et d’utiliser l’intelligence artificielle pour s’améliorer.
“Envie de comprendre les chiffres. Envie de comprendre une stratégie marketing définitivement. Et le troisième qui pour moi est d’une évidence absolue, une envie impressionnante de comprendre l’intelligence artificielle.” – Antoine Gagné
