De 25 000€ à 50 000€/mois sur Facebook Ads : l’ultimatum qui a tout changé
Imaginez recevoir cet appel de votre plus gros client : « On a un client qui nous a mis un très gros ultimatum, soit vous atteignez 50 000 € de dépenses sur Facebook Ads par mois, soit on arrête tout. » C’est exactement le défi que nous avons dû relever à l’agence. Mon nom est Antoine Dalmas, je travaille chez J7 Media, une agence spécialisée qui a dépensé plus de 50 millions l’année dernière sur la plateforme Meta. Dans cet article, je vous dévoile pas à pas notre stratégie pour non seulement atteindre cet objectif, mais aussi pour améliorer les performances. C’est une étude de cas Facebook Ads concrète dont vous pouvez tirer de précieuses leçons pour votre propre compte.
Le contexte est essentiel pour comprendre l’enjeu. Notre client est un assureur assez connu en France. Avant notre collaboration démarrée en octobre 2023, leur expérience avec Facebook Ads était, pour le dire poliment, « un petit peu catastrophique ». Leur méthode se résumait à lancer des campagnes, constater que ça ne marchait pas, attendre longtemps, puis relancer des campagnes pour le même résultat. Grâce à notre méthode, nous avons rapidement réussi à stabiliser la situation et à augmenter le budget. L’année s’est terminée sur une note très positive.
Mais début 2024, les choses se sont accélérées. Le client, qui avait historiquement de grosses campagnes Google Ads, a constaté l’impact réel et mesurable de Facebook Ads sur son business. Il a donc décidé de transférer une grande partie de son budget Google vers Meta. C’est là que l’ultimatum est tombé : alors que nous tournions autour de 25 000€ par mois, il nous a demandé de doubler ce budget, tout en maintenant un coût par achat (CPA) sous la barre des 90€. Pour un media buyer, c’est un challenge de taille. Voici comment nous nous y sommes pris.
Étape 1 : adapter la stratégie au cycle d’achat long de l’assurance
La première chose à faire était une analyse fine du parcours client. On ne vend pas une assurance comme on vend un t-shirt. C’est un achat réfléchi. Comme je l’explique, « il y a cinq événements qui peuvent vous pousser à passer chez lui. Un nouvel achat, un changement de situation, une insatisfaction avec un autre assureur, un renouvellement ou ensuite très simplement une offre ou un rabais sur une période donnée. »
Ce constat a une implication directe sur notre stratégie. « Je vais être très transparent avec vous, que l’attribution en vue sur nos campagnes est importante parce que le cycle d’achat est bien plus long que seulement 7 jours. » Nous sommes en accord avec cela, c’est une spécificité du secteur de l’assurance. Ce point étant établi, nous avons décidé de mettre en place deux actions majeures pour préparer le terrain avant de scaler le budget Facebook Ads.
Nourrir le haut de l’entonnoir avec des objectifs d’acquisition plus larges
Pour pouvoir dépenser plus en conversion, il faut d’abord attirer un trafic massif et qualifié. Nous avons donc décidé d’augmenter drastiquement les budgets sur des objectifs plus simples que l’achat : la vue de vidéo et la génération de leads (Ligen). Concrètement, « pour le premier objectif, on a par exemple une campagne qui va passer de 20 € par jour à 150. » L’idée est d’utiliser nos meilleures audiences et nos meilleures publicités vidéo pour saturer le haut de l’entonnoir et, par conséquent, alimenter nos campagnes de retargeting.
Pourquoi choisir l’objectif « vue de vidéo » ? Je donne un conseil simple : « La portée, il faut comprendre que c’est simplement la vue d’un poste, ce qui n’a aucune utilité pour nous, ce n’est pas qualifiant. Ensuite, l’engagement sur une vidéo, ça peut être juste 2 secondes de visionnage, ce qui est une sacrée perte de temps. » À l’inverse, « avec un objectif de vidéo, en fait, on va pousser Meta à nous sortir des vues de vidéos de 15 secondes en moyenne, ce qui est largement plus qualifiant que tout le reste. » C’est une nuance cruciale pour ne pas gaspiller son budget.
Renforcer le retargeting, le pilier de la conversion à long terme
Avec plus de trafic qualifié arrivant sur le site grâce à nos campagnes de vues de vidéo et de Ligen, nous pouvions logiquement augmenter les dépenses publicitaires sur notre cible chaude. « La campagne principale de retargeting va prendre 200 € par jour de plus en mars parce que le trafic le permet. »
Cette allocation budgétaire est au cœur de notre stratégie de retargeting Facebook pour un cycle d’achat long. « C’est vraiment propre à cette industrie, sur les trois premiers mois, le retargeting oscille entre 35 et 45 % du budget mensuel. » Pourquoi une part si importante ? « Je vous le rappelle, ça se joue surtout sur le long terme les conversions. Donc on doit rester dans la tête des gens. » C’est ce martelage publicitaire contrôlé qui finit par transformer un prospect intéressé en client.
Étape 2 : structurer le testing créatif pour dépenser plus et mieux
Avec un haut d’entonnoir et un retargeting renforcés, l’action suivante reposait sur une nouvelle structure de testing. J’ai souvent dit qu’il fallait se méfier de tout miser sur une seule campagne Shopping Advantage+. Dans ce cas précis, nous avons appliqué cette règle à la lettre. « Nous avons plusieurs Shopping Advantage Plus et toutes testent des lots de créatifs, de concepts et autres verticales que je vais vous expliquer dès maintenant. » Cette approche est fondamentale pour gérer un gros budget sur Facebook Ads.
Comment « verticaliser » sa création publicitaire : l’exemple concret
Pour que ce soit plus clair, prenons un exemple. « Imaginons que je sois un assureur habitation. Comment est-ce que je pourrais verticaliser ma création publicitaire ? » C’est-à-dire, comment tester des approches ciblées pour être plus pertinent ? Voici une structure de campagne Advantage+ Shopping possible :
- Campagne 1 (Généraliste) : Tester des images d’immeubles, des visuels larges parlant à tout le monde.
- Campagne 2 (Type de bien) : Lancer une campagne qui ne teste que des visuels de maisons, et une autre qui ne teste que des visuels d’appartements.
- Campagne 3 (Type de contrat) : Créer une campagne ciblée sur les propriétaires (images de remise de clés) et une autre sur les locataires.
- Campagne 4 (Questions de l’audience) : Utiliser des visuels de recherches Google pour répondre aux questions fréquentes : « Est-ce que je peux avoir des subventions ? », « Suis-je protégé en cas d’incendie ? ».
L’objectif de cette verticalisation est simple : « voir qu’est-ce qui marche vraiment, qu’est-ce qui est le plus pertinent ? » En isolant les tests, on identifie des niches plus exploitables qui nous permettent de dépenser plus efficacement.
Étape 3 : le volume de créas, carburant indispensable du scaling
Avoir une bonne structure est une chose, mais il faut l’alimenter. Pour passer un cap et réellement augmenter les dépenses publicitaires, il n’y a pas de secret : il faut produire et tester beaucoup plus de créations publicitaires. L’importance du volume de créas sur Facebook Ads est souvent sous-estimée.
Les chiffres de ce compte parlent d’eux-mêmes. J’ai sorti un tableau qui compare le nombre de publicités d’acquisition testées et le CPA obtenu, sur les trois premiers mois de l’année, d’une année sur l’autre.
- En Janvier : nous sommes passés de 37 créas testées à 68. Le CPA d’acquisition est passé de 151€ à 110€.
- En Février : nous sommes passés de 38 créas à 57. Le CPA est passé de 184€ à 89€.
- En Mars : nous sommes passés de 29 créas à 90. Le CPA a chuté de 218€ à 74€.
La conclusion est sans appel : « L’augmentation du volume de créas est une constante observée lorsqu’on veut sincèrement augmenter son budget parce que plus on teste, plus on trouve des éléments qui font mieux que les précédents, c’est simple. » Évidemment, les créas qui fonctionnent sont conservées et leur budget est augmenté, comme cette campagne qui est passée sous les 100€ de CPA et a pu monter à 300€, voire 400€ par jour.
Les résultats : objectif 50 000€ atteint et dépassé
La combinaison de tous ces efforts — plus d’acquisition hors conversion, un budget de retargeting conséquent, une structure de testing par verticales et un volume de créas triplé — a porté ses fruits. Qu’est-ce que ça donne au final ?
« Eh bien en mars, on affiche un budget dépensé de 53 000 € pour un CPA à moins de 80 €. » L’objectif est non seulement atteint, mais nous avons en plus amélioré la rentabilité, puisque le CPA cible était de 90€. Et la dynamique se poursuit : au moment où je vous parle, en avril, « on est sur le point de dépasser ce niveau de budget puisqu’on tourne à 2000 € par jour. »
En comparant mars de cette année à l’année précédente, c’est plus de 150% de budget dépensé en plus. C’est la preuve qu’une stratégie réfléchie et une exécution rigoureuse permettent de répondre aux défis les plus ambitieux et de scaler un budget Facebook Ads de manière saine et profitable.
Si vous souhaitez, vous aussi, devenir meilleur sur Facebook Ads, que vous soyez débutant ou expert, je vous encourage à rejoindre la J7 Academy, notre écosystème de formation. Et si vous cherchez à faire gérer vos campagnes, vous pouvez nous retrouver sur j7media.com.
FAQ : Scaler son budget Facebook Ads
Comment scaler son budget Facebook Ads sans dégrader son CPA ?
Pour scaler un budget Facebook Ads sans dégrader le CPA, il faut combiner plusieurs stratégies : augmenter l’acquisition sur des objectifs moins coûteux (vue de vidéo, lead), renforcer le retargeting, et surtout, multiplier le volume de créations publicitaires testées pour constamment trouver des gagnantes.
« L’augmentation du volume de créas est une constante observée lorsqu’on veut sincèrement augmenter son budget parce que plus on teste, plus on trouve des éléments qui font mieux que les précédents, c’est simple. »
Quelle est la meilleure structure de campagne pour un gros budget sur Facebook Ads ?
Plutôt que de reposer sur une seule campagne Advantage+, une structure efficace pour un gros budget consiste à utiliser plusieurs campagnes Advantage+. Chacune est dédiée à tester une « verticale » spécifique (un type d’audience, un angle créatif, un type de produit), ce qui permet une meilleure gestion du budget et une analyse plus claire des performances.
« Nous avons plusieurs Shopping Advantage Plus et toutes testent des lots de créatifs, de concepts et autres verticales que je vais vous expliquer dès maintenant. »
Pourquoi le volume de créas est-il si important pour augmenter ses dépenses publicitaires ?
Augmenter le volume de créas est crucial car cela augmente les chances de trouver des publicités très performantes (« winners »). Ces publicités gagnantes permettent non seulement de dépenser plus de budget efficacement, mais elles font aussi baisser le coût par acquisition (CPA) global du compte, rendant le scaling profitable.
« En mars 2024, on est à 29 créas contre 90 en 2025, on passe à 218 de coup par acquisition à 74. »
Comment adapter sa stratégie Facebook Ads pour un secteur avec un cycle d’achat long comme l’assurance ?
Pour un secteur comme l’assurance, le cycle d’achat est long et réfléchi. Il faut donc accepter une attribution en vue plus importante et allouer une part conséquente du budget au retargeting (35-45%) afin de rester présent dans l’esprit des prospects tout au long de leur processus de décision.
« l’attribution en vue sur nos campagnes est importante parce que le cycle d’achat est bien plus long que seulement 7 jours. […] sur les trois premiers mois de 2025, le retargeting aussi entre 35 et 45 % du budget mensuel. »
Quel objectif de campagne choisir pour l’acquisition en haut de tunnel ?
Pour l’acquisition en haut de tunnel, les objectifs « Vue de vidéo » et « Lead » sont très efficaces. L’objectif « Vue de vidéo » est particulièrement qualitatif car il pousse Meta à trouver des personnes qui regardent en moyenne 15 secondes, ce qui est bien plus engageant qu’une simple portée ou un engagement de 2 secondes.
« Avec un objectif de vidéo, en fait, on va pousser Meta à nous sortir des vues de vidéos de 15 secondes en moyenne, ce qui est largement plus qualifiant que tout le reste. »
Faut-il utiliser une ou plusieurs campagnes Shopping Advantage+ ?
Il est fortement recommandé d’utiliser plusieurs campagnes Shopping Advantage+ lorsque vous gérez un budget conséquent. Cette structure permet de dédier chaque campagne à un test spécifique (un angle créatif, une audience) pour mieux contrôler l’allocation du budget et identifier plus facilement les approches les plus performantes.
« Précédemment sur cette chaîne, je vous disais qu’il fallait faire attention avec les Shopping Advantage Plus et que si ça devenait la norme, on continuerait de tester mais avec plusieurs campagnes de ce type. Et bien, c’est exactement le cas de cet annonceur. »
Quelle part du budget allouer au retargeting lors d’un scaling ?
Dans le cadre d’un scaling pour une industrie à cycle d’achat long, allouer entre 35% et 45% du budget mensuel au retargeting est une stratégie pertinente. Ce budget conséquent permet de capitaliser sur le trafic qualifié généré par les campagnes d’acquisition et de maximiser les conversions sur le long terme.
« sur les trois premiers mois de 2025, le retargeting aussi entre 35 et 45 % du budget mensuel et je vous le rappelle, ça se joue surtout sur le long terme les conversions. »
Qu’est-ce que la « verticalisation » des créations publicitaires ?
La verticalisation des créations publicitaires est une méthode de testing qui consiste à créer des campagnes distinctes pour tester des approches très ciblées et spécifiques. Par exemple, pour un assureur habitation, une campagne testerait des visuels d’immeubles, une autre des visuels de maisons, et une troisième des types de contrats (propriétaires vs locataires), afin de découvrir les niches les plus performantes.
« Imaginons que je sois un assureur habitation. Comment est-ce que je pourrais verticaliser ma création publicitaire. C’est-à-dire comment tester des approches ciblées pour être encore plus pertinent dans mon acquisition. »
