L’échec de mon premier blog : la leçon d’un marché trop large
L’aventure du blogging peut être semée d’embûches, même quand tous les signaux semblent au vert. L’histoire d’André Dubois, invité du podcast Marketing Mania, en est la parfaite illustration. Son parcours démontre une vérité essentielle : pour créer un blog rentable, il est parfois plus judicieux de viser petit et précis plutôt que large et généraliste.
La naissance d’un projet ambitieux sur le recrutement
André a commencé son parcours de blogueur il y a environ cinq ou six ans. Comme il le raconte, son premier site était dédié aux questions de recrutement. « J’ai commencé en fait tout simplement en tombant par hasard sur internet sur deux ou trois blogs et j’ai vu qu’il y avait des gens qui réussissaient à gagner leur vie avec ça. » C’est en découvrant des blogs comme celui de Michael Ferrari, Esprit Riche, qu’il réalise le potentiel de vivre de son propre site. À l’époque, vers 2010-2011, il avait un « boulot tout à fait normal » dans l’industrie. Fort de sa facilité à trouver du travail grâce à de bons CV et entretiens, il décide de partager son savoir : « je vais essayer de monter un bloc sur le sujet ».
Malgré une méconnaissance technique totale au début – « j’y connaissais absolument rien, je me rappelle les premiers jours à galérer, essayer de trouver comment on faisait pour installer WordPress » – son blog prend de l’ampleur. Grâce à un contenu de qualité et une bonne promotion, il bâtit une communauté et une liste d’inscrits « relativement intéressante ».
Pourquoi le succès du trafic ne s’est jamais transformé en ventes
Pourtant, malgré des indicateurs au vert – « plusieurs milliers d’inscrits, je crois que je devais être à trois ou 4000 inscrits » et une communauté de fans – le projet s’est soldé par un « échec commercial ». Lorsqu’il a tenté de monétiser son site, les résultats ont été décevants : « en trois quatre mois d’effort, j’ai dû faire je crois 800-900 € de vente donc c’est très très peu. »
La raison de cet échec ? Une niche de blog trop large. André explique : « j’ai compris que une des principales choses qui fait que tu vas réussir à gagner ta vie avec un blog, c’est d’avoir une niche qui est extrêmement ciblée. » En s’adressant à tout le monde sur le thème du recrutement, il ne parlait à personne de manière assez précise pour déclencher l’achat. « Les situations des gens qui sont en recherche d’emploi elles sont différentes, ils ont des diplômes différents, ils ont des niveaux d’études différents, ils ont des âges différents, ils ont des parcours différents et bah chaque situation est particulière et si tu es pas capable de répondre précisément à cette situation tu peux pas y arriver. »
Avec le recul, il est convaincu que s’il avait créé un site « beaucoup plus niché sur une catégorie de métier ou une tranche d’âge ou une problématique particulière, j’aurais eu sans doute moins de trafic mais sans doute beaucoup beaucoup plus de ventes. » C’est une leçon cruciale pour tous les créateurs de contenu : un trafic massif n’est pas synonyme de rentabilité.
Le succès inattendu du blog de niche : vivre de sa passion pour le ball-trap
Alors que son premier projet peinait à décoller commercialement, André a exploré un chemin radicalement différent, qui allait lui permettre de vivre de son blog. Cette fois, pas de marché de masse, mais une thématique ultra-spécifique : le ball-trap.
Identifier un besoin dans une thématique insoupçonnée
Parallèlement à son blog sur le recrutement, André se lance dans une nouvelle passion, le tir sportif, et plus précisément le « ball-trap », qui consiste à tirer au fusil sur des plateaux d’argile. Il a alors une « intuition marketing » : « je me suis dit bah tiens, il y a aucun blog sur le sujet, il y a plein de gens qui sont demandeurs, il y a très peu de moniteurs ».
Il a identifié un marché de passionnés, une niche où les gens dépensent des sommes considérables : « ils sont prêts à dépenser 2000, 3000, 4000 € dans un dans un fusil de compétition voire beaucoup plus ». Pourtant, il manquait l’essentiel : l’accès à l’information technique. Contrairement au golf ou au tennis où prendre des leçons est une évidence, dans le ball-trap, la plupart des pratiquants apprennent « comme ils peuvent ». Il y avait donc un « vrai besoin » d’information qualifiée pour aider ces passionnés à progresser.
De la perte d’emploi au succès entrepreneurial
Le tournant de son aventure se produit lorsqu’il perd son emploi. « Ce qui est rigolo, c’est que la monétisation de mes sites a fonctionné au moment où j’ai perdu mon boulot. » André évoque une possible « barrière psychologique » qui l’empêchait de prendre des risques et de se donner pleinement les moyens de réussir. Une fois au pied du mur, sans la sécurité de l’emploi, tout a changé. « Le jour où tu te retrouves, tu as pas le choix, tu te dis bon OK, je vais je vais tenter l’aventure et je vais vraiment me donner les moyens de réussir. Comme par hasard, c’est à ce moment là que j’ai réussi. »
Ce site, « Le Blog du Ball-Trap », qui n’était au départ qu’un projet amateur, est devenu sa principale source de revenus. Ironiquement, s’il avait choisi de monétiser ce blog de niche avant celui sur le recrutement, il aurait « rencontré le succès immédiatement ». Il croyait davantage au potentiel du marché de masse des demandeurs d’emploi, mais c’est bien le petit marché de passionnés qui lui a permis de gagner sa vie avec un blog.
Stratégies pour monétiser un blog passion
Pour répondre au besoin de technique, André s’est immergé dans le sujet, achetant près de « 300 bouquins sur le sujet », des DVD, et en pratiquant intensivement. Il a ensuite conçu et vendu ses propres produits, principalement des formations en ligne. À un moment, il comptait jusqu’à 35 formations différentes sur des thèmes variés comme la préparation mentale, l’entraînement physique ou la planification de saison, vendues en général autour de 67 €.
Aujourd’hui, il fait évoluer son modèle pour éviter que son audience « ne se perde » face à une offre trop large. Il se concentre sur « trois ou quatre produits premium » vendus plus cher et un « espace abonnement autour de 30 ou 40 € par mois » pour le reste du contenu. Cette stratégie de contenu blog montre qu’il est possible de continuer à innover et à vendre davantage à une audience existante, même dans une petite niche.
Les secrets pour créer un blog rentable qui cartonne
L’expérience d’André Dubois, entre échec et succès, offre des enseignements précieux pour quiconque souhaite se lancer et vivre de son blog. La stratégie de contenu, le positionnement et l’état d’esprit sont les piliers d’un projet qui fonctionne.
Viser profond plutôt que large : la clé pour un blog qui convertit
L’expérience d’André illustre un principe fondamental du marketing de contenu : la profondeur prime sur la largeur. Face à l’anxiété des blogueurs qui ont peur de « se limiter » en choisissant une niche, sa réponse est claire. « Les gens sur internet, ils ont entre guillemets un petit côté un peu égoïste. » Un photographe, un graphiste et un développeur sont tous des freelances, mais ils ont des besoins très différents. Pour les convaincre, il faut leur parler directement.
Il insiste sur le fait que « ce qui compte plus finalement, c’est le taux de conversion, plus que le trafic. » Il vaut mieux « avoir un petit groupe de personnes fidèles qui rachètent sans arrêt des produits que d’essayer de parler à des milliers des milliers des milliers de gens et que personne finalement ne ne clique sur le bouton commander. » C’est la différence entre un blog qui est bon pour l’ego et un blog qui fait « bouillir la marmite ».
L’investissement en temps : mythes et réalités du blogging
La perte de son emploi lui a donné un avantage crucial : le temps. André est formel : « Pour lancer vraiment un blog en solo, arriver à construire du trafic, pour moi, ça demande au minimum 20 heures par semaine. » Bien que certains réussissent en y passant moins de temps, notamment en déléguant, la phase de démarrage pour créer un blog rentable est extrêmement chronophage.
Créer du contenu de haute qualité prend du temps. C’est d’ailleurs sa stratégie pour son nouveau site Trafic Mania. Dans une thématique compétitive comme le marketing, « le meilleur moyen de percer finalement, c’est d’essayer de produire un contenu qui est hautement qualitatif ». Il avoue lui-même : « je sais je sais pas écrire un article de de 3000 mots en moins de 10 heures, je sais pas faire. »
Comment percer dans un marché pourtant saturé
Après le succès de son blog de niche, pourquoi se lancer dans un marché aussi compétitif que le webmarketing avec Trafic Mania ? Paradoxalement, André a choisi ce défi « parce que je reste persuadé que c’est quand même et paradoxalement beaucoup plus facile de percer dans un endroit où il y a du monde ». Dans un marché actif, il est plus simple de « faire la promotion de ton contenu, faire des articles invité et te faire connaître ».
Il ne croit pas au concept de marché saturé. Il utilise une analogie parlante : « les séries policières à la télé. Finalement des séries policières à la télé, il y en a 50 000 mais elles ont toutes un angle d’approche différent si tu veux. » De la même manière, sur internet, « à partir du moment où tu trouves un angle d’attaque, à partir du moment où tu as un ton où tu arrives à renouveler un peu ton contenu, à proposer des choses différentes, je crois pas que tu arrives à saturer une niche, ça j’y crois pas. »
Questions fréquentes sur la création d’un blog rentable
Pourquoi est-il crucial de choisir une niche de blog très ciblée ?
Choisir une niche très ciblée est crucial car cela permet de s’adresser précisément aux besoins d’une audience spécifique, ce qui augmente considérablement le taux de conversion. Un message généraliste se perd dans le bruit et ne parvient pas à convaincre les lecteurs de passer à l’acte d’achat.
Citation d’André Dubois : « Ce que j’ai compris, c’est que si j’avais fait un site qui était beaucoup plus niché sur une catégorie de métier ou une tranche d’âge ou une problématique particulière, j’aurais eu sans doute moins de trafic mais sans doute beaucoup beaucoup plus de ventes. »
Comment un blog sur un marché de niche peut-il être plus rentable qu’un blog généraliste ?
Un blog de niche est souvent plus rentable car il attire une audience de passionnés prêts à dépenser de l’argent pour résoudre leurs problèmes ou améliorer leurs compétences. La fidélité y est plus forte, et le taux de conversion bien meilleur que sur un site généraliste à fort trafic.
Citation d’André Dubois : « il vaut mieux avoir un petit groupe de personnes fidèles qui rachètent sans arrêt des produits que d’essayer de parler à des milliers des milliers des milliers de gens et que personne finalement ne ne clique sur le bouton commander. »
Quelles sont les erreurs courantes qui mènent à un échec commercial pour un blog ?
L’erreur la plus courante est de s’attaquer à un marché trop large en pensant qu’un plus grand trafic mènera à plus de ventes. Cela conduit à une audience non qualifiée, une forte concurrence avec des acteurs établis, et une incapacité à proposer une offre suffisamment spécifique pour convertir.
Citation d’André Dubois : « Quand tu parles recrutement en fait, tu parles à des milliers voire des millions de gens. Mais tu parles pas assez précisément à une catégorie pour que bah voilà, il y a des gens qui se disent OK, je vais je vais acheter le contenu. »
Combien de temps faut-il consacrer par semaine pour lancer un blog rentable ?
Pour lancer un blog en solo et construire une audience, il faut prévoir un investissement en temps significatif. André Dubois estime qu’un minimum de 20 heures par semaine est nécessaire pour produire du contenu de qualité, en faire la promotion et développer son trafic.
Citation d’André Dubois : « Si tu veux lancer vraiment un blog en solo, arriver à construire du trafic, pour moi, ça demande au minimum 20 heures par semaine. »
Est-il possible de vivre de son blog dans une thématique peu connue ?
Oui, c’est tout à fait possible et c’est même souvent une excellente stratégie. Une thématique peu connue mais avec une audience de passionnés peut être très lucrative, car il y a souvent un besoin non satisfait en information de qualité et moins de concurrence.
Citation d’André Dubois : « J’en vis toujours hein donc de ce site qui génère toujours de l’argent tous les mois d’un site qui qui a une audience beaucoup beaucoup beaucoup plus faible, un trafic qui est pas extrêmement important mais voilà des gens qui me suivent qui sont fidèles. »
Comment monétiser efficacement un blog avec une audience fidèle ?
La monétisation la plus efficace passe souvent par la création de ses propres produits, comme des formations en ligne, qui répondent à un besoin précis de l’audience. Un modèle d’abonnement peut également créer un revenu récurrent et stable auprès des lecteurs les plus engagés.
Citation d’André Dubois : « L’ensemble de mes autres formations, je vais les passer dans un espace abonnement autour de 30 ou 40 € par mois. »
Pourquoi un trafic élevé ne garantit-il pas des ventes sur un blog ?
Un trafic élevé ne garantit pas les ventes si les visiteurs ne sont pas qualifiés. Sur un blog généraliste, les gens viennent chercher une information gratuite et ponctuelle, mais ne se sentent pas suffisamment concernés par une offre payante pour acheter. Le taux de conversion est alors très faible.
Citation d’André Dubois : « Là tu te retrouves avec un site qui est un succès en terme de trafic, et ça ça se convertit jamais en vente. »
Quelle stratégie de contenu adopter pour se démarquer dans un marché concurrentiel ?
Dans un marché concurrentiel, la meilleure stratégie est de produire un contenu hautement qualitatif, approfondi et plus long que celui de la concurrence. Il faut également trouver un angle d’approche unique et un ton personnel pour créer une connexion avec les lecteurs et se différencier.
Citation d’André Dubois : « Le meilleur moyen de percer finalement, c’est d’essayer de produire un contenu qui est hautement qualitatif et finalement bah créer ce genre de contenu, ça te prend beaucoup beaucoup beaucoup beaucoup de temps. »
