Vivre de ses coachings – avec Léo des Philogynes

Le secret pour trouver des clients en coaching : commencer avant d’être prêt

Beaucoup de créateurs ou de futurs coachs commettent une erreur fondamentale : ils tentent de bâtir un système passif et automatisé avant même d’avoir parlé à un seul client. Ils s’enferment pour créer le tunnel de vente parfait ou le produit idéal, sans jamais confronter leurs idées à la réalité du marché. L’invité du jour, Léo, créateur de la chaîne Les FiloGynes, a fait tout l’inverse. Il a commencé à vendre du coaching sans site internet, sans chaîne YouTube, sans aucune présence sur le web.

Son parcours illustre une vérité essentielle : la meilleure façon de démarrer est d’aller directement sur le terrain. Comme l’explique Stan, l’hôte du podcast, Léo a agi comme un ‘vrai coach’. Il est allé parler à ses clients, les a aidés à résoudre leurs problèmes, et c’est ainsi qu’il a découvert leurs besoins profonds. C’est cette connaissance intime qui a ensuite nourri tout son contenu et son offre.

La méthode inverse : pourquoi le coaching est la meilleure recherche client

Le processus classique est souvent de créer un produit puis de chercher des clients. L’approche de Léo inverse cette logique. Le coaching devient alors un outil de recherche client pour lequel vous êtes rémunéré. C’est une manière incroyablement efficace de comprendre les points de douleur, les aspirations et le langage de votre cible. Stan le résume parfaitement : ‘le coaching, vous êtes payé pour faire de la recherche clients, c’est une bonne manière de commencer’. Cette approche permet de construire une offre qui répond à un besoin réel, et non à une supposition.

Le processus de vente de coaching décortiqué : de la prise de contact à la vente

Une fois que les prospects manifestent leur intérêt, un processus bien défini est essentiel pour les convertir en clients. Léo a développé une méthode artisanale mais redoutablement efficace, basée sur l’écoute et la personnalisation. Il reçoit entre 5 et 10 demandes par semaine, soit plus d’une cinquantaine par mois, et convertit environ la moitié de ces prospects.

Qualifier les prospects : les questions clés du formulaire

Tout commence par un formulaire de contact sur son site. Ce n’est pas une simple prise de contact, mais un premier outil de qualification. Léo pose des questions précises pour comprendre qui est la personne avant même de lui parler. Il demande des informations factuelles comme l’âge et la profession, mais va beaucoup plus loin :

• Le parcours de la personne, notamment en matière de séduction.
• Ses forces et ses faiblesses dans le développement personnel.
• Sa définition d’un ‘coaching idéal’.
• La raison pour laquelle il a fait appel à lui spécifiquement.

Léo explique : ‘avant d’appeler chaque personne, je passe 5 minutes à bien lire leur demande, à vraiment m’imprégner du truc. Ça me donne déjà des infos pour savoir quel type de formule je peux leur proposer et ça me permet de poser les bonnes questions au téléphone’.

Mener l’appel de découverte : un art de l’écoute active

Loin des scripts de vente rigides, l’approche de Léo est ‘purement à l’instinct’. Il n’a pas de trame, mais une ligne directrice claire : ‘je fais parler l’autre le maximum, je chope le maximum d’informations’. Il pose des questions ouvertes pour comprendre les motivations profondes de son interlocuteur.

Voici quelques-unes des questions à poser lors d’un premier appel coaching qu’il utilise :

• ‘Qu’est-ce qui t’a plu dans la philosophie FiloGynes ?’ pour comprendre l’origine de l’intérêt.
• Il demande au prospect de reformuler pourquoi il l’a contacté, pour ‘le faire parler’.

Son objectif est simple mais puissant : ‘Mon but, c’est vraiment de comprendre de quoi il rêve. C’est quoi la formation idéale pour lui ?’. Il insiste sur l’importance de ne pas avoir de préjugés et de chercher ce qui se cache derrière la demande initiale, qui peut être très variée : ‘J’ai des gars qui me contactent parce qu’ils veulent être bons en entretien d’embauche. Il y en a qui me contactent parce que c’est des ingénieurs et ils veulent devenir commerciaux’.

Le pitch de vente : comment présenter une offre de coaching personnalisée

La transition entre la découverte et la proposition se fait naturellement. Une fois le problème identifié et validé avec le prospect, Léo présente sa solution. ‘Je vais reformuler son problème. Je vais dire : voilà, je pense quel est ton problème et voilà la solution que j’aimerais apporter. Qu’est-ce que tu en penses ?’. Il ne vend pas un programme standard, il co-construit une solution.

Par exemple, pour un homme qui a peur d’aborder une inconnue, il va proposer une approche progressive : ‘C’est pas compliqué, pour moi la solution, c’est la méthode des petits pas. On va y aller ensemble, après tu vas utiliser des phrases presque neutres, et petit à petit, on va faire des approches créatives’.

Fixer ses tarifs de coaching et gérer la négociation

Le prix n’est annoncé qu’à la toute fin de l’appel, après avoir détaillé la valeur et le contenu de l’offre sur-mesure. ‘C’est à la fin, tout à la fin que le prix tombe, au moment où j’annonce vraiment factuellement : on va faire tant de séances, il y aura tant de suivi, etc. Et c’est de ça, voilà mon tarif’.

Après avoir annoncé le prix, il marque un temps de silence, puis demande : ‘Qu’est-ce que tu en penses ?’. Sa méthode pour gérer les objections sur le prix est très intelligente. Il refuse de négocier la valeur de son travail. ‘Je refuse de négocier. J’ai l’impression que ça serait comme si je bradais mes formations’.

Au lieu de baisser son prix, il propose d’ajuster l’offre : ‘Je lui dis, là ce que je te propose, c’est une formule Lego. Libre à toi de rajouter des éléments, d’en enlever en fonction de tes objectifs mais de ton portefeuille aussi. Si tu considères que c’est trop cher, on peut enlever certains éléments, on retire des séances, on diminue le suivi’. C’est une excellente façon de comment ne pas négocier ses tarifs de coaching tout en trouvant une solution pour le client.

Comment se différencier dans un marché saturé comme le coaching en séduction

Le secteur de la séduction est extrêmement concurrentiel. Pourtant, Léo a non seulement réussi à s’y faire une place, mais il a utilisé cette concurrence à son avantage. Son secret réside dans une prospection audacieuse et une stratégie de positionnement brillante.

La prospection ‘guérilla’ : les secrets pour trouver ses premiers clients

Avant même d’avoir une audience, Léo est allé chercher ses clients un par un. C’est une leçon fondamentale sur comment trouver ses premiers clients de coaching. ‘Je l’ai jamais dit publiquement’, confie-t-il, ‘j’allais sur des sites comme Art de séduire, French Touch Séduction’.

Sa méthode était méticuleuse et personnalisée :

1. Il repérait les présentations des nouveaux membres sur les forums, en ciblant ceux qui étaient sur Paris.
2. Il envoyait un message privé 100% personnalisé, sans jamais utiliser de copier-coller.
3. Il ne se présentait pas comme un coach, mais comme un passionné offrant son aide. ‘Je lui disais : écoute, je viens de lire ta présentation […] si tu veux, tu es le bienvenu, tu peux te joindre à moi’.
4. Il proposait une rencontre sans pression, laissant l’autre faire le premier pas en demandant son numéro.

Il a même poussé la prospection plus loin en se rendant à des événements du site ‘On Va Sortir’ (OVS). Là, il engageait la conversation avec les hommes présents, amenait le sujet des femmes, démontrait son expertise et son approche unique, et récupérait leurs contacts. ‘Durant la pause clope, je m’efforçais de leur faire une démonstration en fait’. Cette immersion totale lui a permis de construire un ‘dossier’ mental sur ses prospects, leurs peurs, et leurs objections.

Utiliser la concurrence à son avantage : la stratégie du ‘contre-pied’

Plutôt que de voir la concurrence comme un obstacle, Léo l’a utilisée comme un tremplin. Il a observé que le marché était rempli de coachs qui faisaient tous la même chose, avec les mêmes phrases d’accroche. ‘C’est chiant à mourir, ils font tous la même chose’, analyse-t-il. Cette uniformité est devenue son principal angle d’attaque.

Créer un concept pour se démarquer : l’exemple des ‘clones de la drague’

Sa toute première vidéo YouTube s’intitulait ‘Les clones de la drague’. Il y a créé un concept pour nommer et critiquer l’approche de ses concurrents. Dans cette vidéo, il a prouvé que les techniques enseignées par les autres coachs étaient devenues inefficaces et contre-productives.

Il raconte : ‘Je suis allé sur le terrain, j’ai couru après une fille, je lui ai fait une approche type des coachs en séduction, et la nana m’a dit : Ah mais on vient déjà de me… ça fait trois fois déjà qu’on me sort ce type d’approche’. Cette démonstration a eu un impact énorme, car elle mettait en lumière un problème que beaucoup de gens ressentaient sans pouvoir le nommer. Il a montré que l’approche standard était ‘rouillée’ et cataloguait ses utilisateurs comme des ‘dragueurs 2.0’.

Ensuite, il a apporté sa solution : une approche basée sur la créativité, l’improvisation et l’authenticité, inspirée par des figures comme Hank Moody de la série Californication. C’est cette stratégie de différenciation pour coach qui lui a permis de percer dans un marché qui semblait ‘blindé de concurrents’.

Au-delà des conseils : comment créer une tribu et une philosophie autour de sa marque

Le succès de Léo ne repose pas uniquement sur des techniques. Il a réussi à construire quelque chose de bien plus profond : une communauté, une ‘tribu’ qui adhère à une vision du monde. Il ne se contente pas de donner des conseils ; il propose une philosophie.

Le marketing tribal : ancrer ses idées dans l’identité de son audience

L’objectif du marketing tribal est de communiquer de manière à ce que les idées s’ancrent dans l’identité des gens. Cela crée un sentiment d’appartenance et une loyauté qui va bien au-delà de la simple utilité des conseils. Les membres de la communauté ne sont pas de simples clients, ils sont des ‘FiloGynes’. Ils se reconnaissent dans une vision et sont prêts à la défendre.

Développer une vision qui rassemble

La vision de Léo se base sur une approche créative et psychologique de la séduction, qu’il nomme ‘approches créatives’. Il ne s’agit pas simplement de ‘draguer dans la rue’, mais de ‘développer la chatche et la créativité’. Cette redéfinition sémantique est cruciale. Elle permet de contourner les stéréotypes négatifs associés à la ‘drague de rue’ et de proposer une finalité plus noble.

Il explique que sa communauté est aujourd’hui ‘plus amoureuse de l’improvisation, de la performance artistique, plus que des nanas qu’on peut séduire avec ce type d’approche’. En créant une vision et une philosophie, vous ne vendez plus seulement un service, vous offrez à votre audience une nouvelle manière de se voir et de voir le monde, ce qui est infiniment plus puissant pour créer une tribu autour de sa marque.