Le français qui apprend le business en ligne aux américains – avec Gaël Breton

Repenser sa stratégie SEO : le cas d’un business saisonnier

Bienvenue sur le podcast Marketing Mania. Aujourd’hui, nous plongeons dans l’univers des sites d’autorité avec Gaël Breton, fondateur de Authority Hacker. L’échange a démarré sur les chapeaux de roues avec une analyse SEO pointue d’un business model présenté dans un épisode précédent : Visio Père Noël. Gaël nous livre sa vision, qui diffère de celle de l’invité de l’époque, et nous explique comment il aurait abordé la question pour maximiser le potentiel du site.

L’erreur de se concentrer uniquement sur les mots-clés de service

Gaël Breton commence par nuancer son propos : « Bon déjà, on va pas dire pas la bonne [stratégie] parce que forcément il y a plein d’opinions et cetera et que bon j’ai pas forcément la science infuse, tu vois. De mon avis, je ferais quelque chose de différent, je pense. » Il explique que l’invité précédent était très focalisé sur des mots-clés directs liés à son service, comme « Visio Père Noël » ou « visioconférence Père Noël ».

Bien que ces mots-clés soient cruciaux, car ils représentent la meilleure intention d’achat, Gaël souligne une opportunité manquée. Il s’appuie sur une information clé de l’épisode précédent : « il a aussi là parlé du fait que les influenceuses mamans lui avaient apporté beaucoup de clients. Et donc de ce fait, on sait que les gens qui achètent Visio Père Noël, probablement consomment beaucoup de contenu autour de Noël et autour de ce que les mamans cherchent à faire à leurs enfants. » C’est la preuve de concept qui ouvre la porte à une stratégie SEO bien plus large.

Élargir l’audience : comment cibler le contenu informationnel

La recommandation de Gaël est de ne pas se limiter aux mots-clés transactionnels. « Moi je me focuserais pas seulement sur ces mots clés qui sont importants évidemment […] mais si il apparaissait sur Google pour genre « chant de Noël à apprendre aux enfants », « recettes de Noël », tu sais un peu les trucs DIY, « faites votre bougie de Noël », « votre couronne de Noël » et cetera vous-même […] ou même « comment faire un bon Père Noël à une soirée ». »

L’idée est de créer du contenu qui attire la bonne audience, même si leur intention n’est pas immédiatement commerciale. En se positionnant sur ces requêtes, le site capte des personnes intéressées par l’univers de Noël et les animations pour enfants. Comme il le dit, « tu vas avoir les bonnes personnes qui arrivent qui sont intéressées par ce genre de service. » Le volume de recherche sur ces mots-clés informationnels est immense comparé aux quelques mots-clés de service, ce qui représente un potentiel de trafic qualifié colossal.

La puissance du retargeting pour convertir le trafic informationnel

Alors, comment transformer ces visiteurs en clients ? C’est là que la magie du marketing moderne opère. Gaël propose une stratégie en deux temps. Premièrement, attirer le trafic avec du contenu de valeur. Deuxièmement, utiliser des outils marketing pour convertir cette audience.

Il mentionne les appels à l’action, comme les pop-ups : « nous ce qu’on aime bien c’est les exit pop up. On sait je sais que c’est chiant en tant qu’user mais je sais que ça marche aussi en tant que marketeur. » Mais la stratégie la plus puissante est le retargeting. « Tu peux créer une une liste de retargeting vis-à-vis de ça. […] Les gens ils arrivent hop, « 5 chants de Noël pour les enfants », et tu les mets sur ta targeting list sur Facebook ou Google et après tu les retarget sur ton service Visio Père Noël. »

Cette approche permet de présenter une offre commerciale ciblée à une audience déjà qualifiée, augmentant ainsi considérablement le taux de conversion. « L’audience est tellement plus large que il y a possible de faire plus de ventes, de volume de vente sur ces mots clés là que sur les petits mots clés qui sont exacts sur le service en fait. »

Qu’est-ce qu’un site d’autorité et comment le construire ?

L’exemple de Visio Père Noël est l’introduction parfaite pour définir ce qu’est un site d’autorité. L’hôte du podcast demande alors si, avec une telle stratégie, le service de visio ne deviendrait pas une simple goutte d’eau dans un océan de monétisation. La réponse de Gaël est un grand oui, et c’est précisément le but.

La transition d’un focus produit à un focus thématique

« C’est un peu ça les sites d’autorité, c’est qu’en fait tu vois la plupart des entreprises se focusent sur leurs produits. […] Un site d’autorité c’est plus un site qui est centré autour d’un thème et après tu crées des business models autour de ce thème là, autour de l’audience que tu as créée. »

Il prend l’exemple de Marketing Mania lui-même, qui crée du contenu large sur l’entrepreneuriat pour ensuite vendre différents produits à son audience. C’est l’essence même d’un site d’autorité : on déplace le centre de gravité d’un produit vers une thématique. Pour Visio Père Noël, cela signifierait de devenir la destination de référence pour tout ce qui touche à Noël, ce qui ouvrirait la porte à de nombreux autres services : partenariats caritatifs, vente de décorations, etc.

La différence fondamentale avec les anciens sites de niche

Cette philosophie marque une rupture avec l’ancienne école du SEO, celle des « sites de niche ». L’animateur rappelle cette époque : « des sites de niche à une époque où c’était ce qu’on appelle les exact match domaine. Donc c’était ton site c’était « collier pour chien aveugle ». […] Aujourd’hui tu ferais plutôt un site d’autorité sur les chiens et tu traites de différentes choses sur les chiens et tu as des centaines de pages sur ton site. »

Gaël confirme cette évolution. Les anciens sites de niche visaient des revenus modestes, souvent autour d’un dollar par jour, en multipliant les petits sites. « Le but des gens c’était 1 dollar par jour en général pour beaucoup de sites de niche. […] les gens vivaient en digital nomade autour du monde. » La stratégie du site d’autorité est l’opposé : concentrer ses efforts et ses ressources sur un seul gros projet, avec un potentiel de revenus bien plus élevé.

Viser le potentiel : l’ambition des sites d’autorité

Gaël est connu pour viser haut. Il explique que les opportunités qui l’intéressent sont celles « qui pouvaient avoir le potentiel de faire 100 000 dollars par mois. » Il précise aussitôt : « Ça veut pas dire que tu y arrives à chaque fois hein, je veux pas dire à chaque fois non on fait 100 000 dollars sur chaque site qu’on commence, c’est pas vrai mais mais on veut le potentiel au moins, tu vois. »

Cette ambition requiert un travail d’analyse en amont considérable pour quantifier le potentiel d’une niche, que ce soit en termes de volume de recherche, d’opportunités de monétisation ou de concurrence. C’est ce qui distingue la construction d’un véritable actif numérique d’une simple tactique pour gagner quelques centaines d’euros.

Déployer une stratégie de contenu omnicanale et qualitative

Le site Authority Hacker, que Gaël a co-fondé en 2015, est un exemple parfait de cette approche. Ils utilisent plusieurs canaux pour attirer et fidéliser leur audience : le SEO, un podcast très actif avec plus de 250 épisodes, et plus récemment, la vidéo sur YouTube.

Le rôle de chaque canal : SEO, podcast et vidéo

Comment s’articulent ces différentes sources de trafic ? Pour Gaël, Google et YouTube ont des rôles différents. « Un site d’autorité, c’est un site qui […] se focus sur en gros avoir du trafic plus de Google parce que l’intérêt de Google, c’est qu’en fait les gens ils cherchent maintenant sur Google. Genre tu vois quand je cherche Visio Père Noël, je veux acheter ce service maintenant. » Google capte l’intention immédiate.

YouTube, en revanche, « c’est beaucoup plus basé sur le followership. […] c’est plus facile d’accéder aux gens mais c’est peut-être un peu plus dur de les convertir. » Le trafic y est moins basé sur la recherche et plus sur la recommandation et l’abonnement. C’est là où le retargeting, mentionné plus tôt, devient un pont entre ces mondes, en permettant de présenter des offres commerciales à des audiences captées via du contenu informationnel.

Gaël explique sa nouvelle approche, qu’il nomme « omni channel qualitative ». « Maintenant quand j’écris un blog post, je vais faire une vidéo sur le même sujet. […] J’ai fait un article, j’ai fait toute la recherche, j’ai écrit le truc et cetera et après j’ai modifié un peu, j’ai fait une vidéo en essayant d’adapter un peu plus au format YouTube. » Cette synergie permet de maximiser l’impact de chaque contenu créé.

Le podcast : un outil de fidélisation avant tout

Quelle est la place du podcast dans cet écosystème ? La réponse de Gaël est sans équivoque : « C’est une fidélisation 100 %. Podcast c’est vraiment, c’est vraiment nul pour que les gens trouvent ton podcast, c’est vraiment vraiment nul. »

Il le voit comme une deuxième étape du funnel. Les gens découvrent la marque via le SEO ou YouTube, puis s’abonnent au podcast pour approfondir la relation. « Ce qui est vrai, c’est qu’ils vont passer beaucoup de temps à t’écouter. […] C’est du temps passé ensemble en fait. » Ce temps passé est crucial pour vendre des produits à forte valeur. « Nos formations elles sont assez chères sur Authority Hacker donc cette espèce de fidélisation elle est très importante. Quand on demande pour Authority Hacker Pro c’est 2500 dollars. Il faut qu’ils aient un peu confiance et donc le podcast, c’est ça en fait. »

Comment utiliser YouTube pour amplifier la portée de son podcast

Pour faire le pont entre ses différents canaux, Gaël a une astuce intéressante pour la diffusion de son podcast sur YouTube. Il utilise la fonctionnalité « YouTube Premières », qui permet de diffuser une vidéo pré-enregistrée à une heure fixe, avec un chat en direct. « On est sur le chat. Genre on répond aux questions pendant que le podcast joue. […] On passe genre une heure à juste chatter avec notre audience. »

Cette interaction crée un rendez-vous et génère de l’engagement. « Vu que les gens ils viennent, ça fait des views et du watch time sur les vidéos. Et du coup ça donne des bonnes stats au début, ce qui fait que la vidéo se fait partager par YouTube de plus en plus. » C’est une manière intelligente de transformer une simple publication en un événement communautaire.

La monétisation d’un site d’autorité : funnel et stratégies de vente

Le trafic et la fidélisation sont des moyens, pas une fin. L’objectif final est la monétisation. Sur Authority Hacker, celle-ci repose sur deux produits principaux : The Authority Site System, pour les débutants, et Authority Hacker Pro, pour un public plus avancé.

Un modèle d’ascension : du produit débutant au produit avancé

La stratégie est claire : « tu as une formation qui est ouverte tout le temps, qui est un peu moins chère, qui est pour les débutants et une formation qui est plus chère uniquement en lancement et tu as un espèce de modèle d’ascension, tu essaies de capter les gens sur la première et ensuite les upsel sur la deuxième. » Gaël confirme : « Exactement ouais. »

La mécanique du funnel evergreen avec une urgence réelle

Le produit pour débutants est vendu via un funnel evergreen (toujours actif), mais avec une particularité. « On a un webinar evergreen. […] et là-dedans on vend cette formation, mais on la vend à un discount à 599 dollars au lieu de 997. »

Pour inciter à l’action, ils utilisent une urgence limitée dans le temps, mais de manière authentique. « On essaie vraiment que ce soit pas du bullshit, tu vois. On essaie vraiment que ça se ferme à la fin et qu’en gros les gens s’ils veulent rouvrir la page de vente […] à la fin du timer, ça les redirige vers le 997. » Ils utilisent des outils techniques comme le fingerprinting et le tracking par email pour rendre cette urgence la plus réelle possible, une approche qu’il qualifie de « Deadline funnel ».

Lancement ponctuel vs evergreen : avantages et inconvénients

Le produit phare, Authority Hacker Pro, est pour l’instant vendu via des lancements ponctuels, deux fois par an. Cette méthode crée un effet de « hype » et de buzz qui est difficile à répliquer en evergreen. « Quand on fait notre lancement, genre il y a des threads Reddit qui posent des questions sur le cours. […] Du coup ça tu as le buzz qui qui évidemment n’existe pas dans l’evergreen. »

Cependant, ce modèle a aussi ses inconvénients. « Tous les 6 mois, en fait, il y a aussi des gens qui achèteraient et on voit ça à travers notre cours pour les beginners qui en fait sortent du circuit s’ils attendent trop longtemps. » La décision de passer ou non ce produit phare en evergreen est un débat stratégique constant, un arbitrage entre le pic de ventes des lancements et un revenu plus lisse et potentiellement plus élevé sur le long terme avec un modèle evergreen. Un test sera nécessaire pour trancher définitive.