Au-delà des mots-clés de service : une stratégie SEO pour dominer sa thématique
Lors de l’analyse d’un site comme Visio Père Noël, l’erreur la plus commune est de se concentrer uniquement sur les mots-clés évidents. Pourtant, une stratégie SEO bien plus puissante consiste à élargir son champ d’action pour construire un véritable site d’autorité sur une thématique plus large.
L’erreur classique : se focaliser uniquement sur les mots-clés transactionnels
Beaucoup d’entrepreneurs, comme l’invité précédent Alexandre Azra, se concentrent sur ce que j’appelle les mots-clés de service direct. Gaël Breton explique : « Ils étaient vraiment focus sur ces mots-clés direct de service, tu vois. Il parlait de Visio Père Noël, de vidéo conférence Père Noël, il parlait de ces mots-clés, tu vois. »
Bien que ces termes soient cruciaux car ils convertissent le mieux, leur volume de recherche est souvent limité. Se cantonner à ces mots-clés, c’est laisser une immense partie de l’audience potentielle de côté. Une audience qui ne connaît pas encore le service, mais qui est activement intéressée par la thématique globale : Noël et les enfants.
Élargir sa cible : attirer une audience parfaite avec du contenu périphérique
La clé est de descendre dans la pyramide de conscience et de cibler des personnes qui n’ont pas encore conscience que le produit existe. La preuve de concept est déjà là : « il a parlé du fait que les influenceuses maman lui avait apporté beaucoup de clients. Et donc on sait que les gens qui achètent Visio Père Noël, probablement consomment beaucoup de contenu autour de Noël. »
L’idée est donc de créer du contenu qui répond aux recherches de cette audience. « Moi je me focaliserais pas seulement sur ces mots-clés qui sont importants évidemment, […] mais s’il apparaissait sur Google pour genre chant de Noël à apprendre aux enfants, recette de Noël, tu sais un peu les trucs DIY, faites votre bougie de Noël, votre couronne de Noël […] tu vas avoir les bonnes personnes qui arrivent qui sont intéressées par ce genre de service. »
En créant un grand site sur le thème de Noël, on attire un trafic massif et qualifié. Ces visiteurs ne cherchent pas à acheter immédiatement, mais leur intérêt pour la thématique en fait des clients potentiels parfaits.
Le retargeting : le pont entre contenu informatif et offre commerciale
Une fois que ce trafic est sur le site, comment le convertir ? C’est là que la magie du retargeting opère. « Tu peux créer une liste de retargeting vis-à-vis de ça. […] Les gens ils arrivent, hop, cinq champs de Noël pour les enfants. Et tu les mets sur ta retargeting liste sur Facebook ou Google. Et après tu les retargets sur ton service Visio Père Noël. »
Cette approche permet de séparer le contenu informatif de la vente directe. On offre de la valeur gratuitement, puis on présente l’offre commerciale de manière ciblée à une audience déjà engagée. « L’audience est tellement plus large que c’est possible de faire plus de volume de vente sur ces mots-clés là que sur les petits mots-clés qui sont exactes sur le service en fait. » Des appels à l’action (call to action) bien placés sur le site, comme des pop-ups ou des bannières, viennent compléter cette stratégie pour capturer des leads et diriger le trafic vers les offres.
Qu’est-ce qu’un site d’autorité et pourquoi est-ce le modèle d’avenir ?
La stratégie évoquée pour Visio Père Noël est l’essence même d’un site d’autorité. C’est un changement de paradigme fondamental par rapport aux approches SEO traditionnelles, qui se concentraient sur des micro-sujets.
De la niche au thème : le changement de paradigme
Un site d’autorité n’est pas centré sur un produit, mais sur une thématique. Gaël Breton définit ce concept ainsi : « Un site d’autorité, c’est plus un site qui est centré autour d’un thème et après tu crées des business models autour de ce thème-là, autour de l’audience que tu as créée. »
Plutôt que de voir le service de Visio Père Noël comme le centre de l’univers, il devient une simple goutte d’eau dans un océan de monétisation. Le véritable actif est l’audience qualifiée rassemblée autour du thème de Noël. Une fois cette audience captée, de multiples services et produits peuvent être proposés.
La fin des ‘sites de niche’ à 1 dollar par jour
Ce modèle s’oppose directement à l’ancienne école du SEO, celle des ‘sites de niche’. « Historiquement, ce qu’on appelait les sites de niche, c’était ce qu’on appelait les exact match domain. Donc c’était ton site, c’était collier pour chiens aveugles ou un truc comme ça quoi, vraiment un truc ultra spécifique. »
Ces sites, souvent composés d’une seule page, visaient des revenus très faibles mais en grand nombre. « Le but des gens, c’était 1 dollar par jour en général. Tu en as 100 et puis bah tu fais 100 dollars par jour. »
Aujourd’hui, Google privilégie les sites complets, qualitatifs et experts dans un domaine. Un site d’autorité, avec ses centaines de pages, répond parfaitement à cette exigence et construit un actif durable et beaucoup plus rentable.
Le potentiel de revenus d’un véritable site d’autorité
Contrairement aux sites de niche, un site d’autorité vise des revenus bien plus conséquents. L’objectif est de s’attaquer à des opportunités à fort potentiel. Gaël mentionne son propre critère : « Les opportunités qui moi m’intéressaient personnellement, c’est les opportunités qui pouvaient avoir le potentiel de faire 100 000 dollars par mois. » Cela ne signifie pas que chaque site atteint ce chiffre, mais le potentiel doit être là dès le départ. C’est cette ambition qui différencie fondamentalement les deux approches.
Comment orchestrer sa stratégie de contenu : le rôle du blog, du podcast et de la vidéo
Authority Hacker est un exemple parfait de site d’autorité qui utilise une stratégie de contenu multi-canaux. Chaque format joue un rôle spécifique dans l’acquisition et la conversion des clients.
Le SEO : le pilier de l’acquisition de trafic intentionniste
Le SEO reste la source de trafic principale. « La SEO, c’est quand même ça reste quand même notre le truc où on a le plus de trafic », confirme Gaël. La raison est simple : « L’intérêt de Google, c’est qu’en fait, les gens ils cherchent maintenant sur Google. Genre tu vois, quand je cherche Visio Père Noël, je veux acheter ce service maintenant. » Le SEO capte une intention d’achat ou de recherche immédiate, ce qui en fait un canal d’acquisition extrêmement puissant et direct.
Le podcast : un outil de fidélisation pour construire une relation de confiance
Le podcast, quant à lui, joue un rôle très différent. « C’est une fidélisation 100 %. Podcast, c’est vraiment nul pour que les gens trouvent ton podcast », explique Gaël sans détour. Son véritable pouvoir réside dans le temps passé avec l’audience. « C’est du temps passé ensemble le podcast. Et c’est facile parce qu’ils peuvent conduire en même temps, ils peuvent faire leur sport en même temps. »
Pour des produits chers, comme les formations d’Authority Hacker à 2500 dollars, cette fidélisation est cruciale. « Le podcast ça leur permet de te connaître, ça leur permet de savoir comment tu penses et un peu à quoi s’attendre quand ils vont passer plus de temps avec toi à l’intérieur du cours. » Le podcast n’est pas une porte d’entrée, mais une étape de maturation dans le funnel de vente.
La vidéo et l’approche ‘omni-channel qualitative’
La vidéo s’intègre dans une approche globale. L’idée est de créer une synergie entre les formats. « Maintenant quand je crée un blog post, je vais faire une vidéo sur le même sujet », illustre Gaël. Il ne s’agit pas de simplement relire l’article, mais d’adapter le contenu au format YouTube, en le rendant plus actionnable et engageant. Cette stratégie ‘omni-channel qualitative’ permet de maximiser la portée d’un même effort de recherche et de création, en touchant différentes audiences sur leurs plateformes préférées.
Vendre des formations en ligne : stratégies de lancement et funnels evergreen
La monétisation d’Authority Hacker repose sur la vente de deux formations principales, avec une stratégie sophistiquée mêlant funnels automatisés et lancements ponctuels.
Un modèle d’ascension : du produit d’appel au produit premium
La stratégie est claire : une formation pour débutants (‘The Authority Site System’) et une pour les intermédiaires/avancés (‘Authority Hacker Pro’). « Tu as une formation qui est ouverte tout le temps, qui est un peu moins chère, qui est pour les débutants et une formation qui est plus chère uniquement en lancement. Tu as un espèce de modèle d’ascension. » L’objectif est de capter les clients avec une offre accessible, puis de leur vendre une formation plus complète et plus chère.
La puissance de l’urgence réelle avec des outils comme Deadline Funnel
Pour le produit d’entrée de gamme, un funnel ‘evergreen’ (toujours actif) est en place. Il utilise un webinaire pour apporter de la valeur et propose ensuite une réduction limitée dans le temps. L’authenticité de cette urgence est primordiale. « On essaie vraiment que ce soit pas du bullshit. On essaie vraiment que ça se ferme à la fin », insiste Gaël. Des outils comme Deadline Funnel permettent de tracker chaque utilisateur et de s’assurer que l’offre expire réellement, ce qui augmente considérablement les conversions.
Lancement ponctuel vs evergreen : avantages et inconvénients
La formation premium, ‘Authority Hacker Pro’, est vendue via des lancements ponctuels, deux fois par an. Cette méthode a des avantages : « Surtout si tu fais de la hype un peu. […] Quand on fait notre lancement, genre il y a des threads Reddit qui posent des questions sur le cours, […] il y a le buzz qui qui évidemment n’existe pas dans l’evergreen. »
Cependant, ce modèle est extrêmement exigeant. « Un lancement live, ça détruit ma vie. C’est genre je dors pas, j’ai plein de trucs à gérer. Je commence au moins trois semaines, quatre semaines avant. » La réflexion de passer ce produit en evergreen est donc constante, pesant le pour (moins de stress, revenus plus lissés) et le contre (perte potentielle du ‘buzz’ et du pic de ventes).
Dans les coulisses de la vente d’un site à plusieurs centaines de milliers de dollars
Authority Hacker n’enseigne pas seulement la création de sites d’autorité, ils en créent et en gèrent plusieurs. Cette expérience pratique inclut l’achat et la revente de ces actifs numériques.
Comment choisir une niche rentable à fort potentiel
La sélection de la niche est l’étape la plus critique. Pour un site vendu ‘entre 400 et 500 000 dollars’ après seulement 18 mois, le choix initial était déterminant. Le secret réside dans l’analyse de l’équilibre entre la difficulté et le potentiel de gain.
L’arbitrage entre difficulté SEO et potentiel de monétisation
Gaël révèle une règle clé pour les experts : « L’augmentation des gains des offres affiliation est plus rapide que l’augmentation de la difficulté SEO en fait. Tu vois, le rapport devient plus bénéficiaire. »
En d’autres termes, une niche 10 fois plus difficile à pénétrer peut offrir des commissions 400 fois plus élevées. « La difficulté sur le trading account, elle est beaucoup plus élevée. Mais elle est pas 400 fois plus élevée. […] Une fois que tu le fais marcher, tu gagnes plus d’argent. » Il est donc plus rentable pour un expert de s’attaquer à des marchés concurrentiels mais très lucratifs plutôt que de se disperser sur des niches faciles mais peu rémunératrices. C’est ce qui justifie la vente de sites plus petits pour réallouer les ressources de l’équipe sur des projets ‘plus juteux’.
Stratégies de monétisation : affiliation, publicité et vente de produits d’information
La monétisation d’un site d’autorité est multiple. Le contenu est divisé en deux catégories : commercial et informatif. Le contenu commercial, comme les comparatifs (‘meilleure brosse à dents électrique’), est principalement monétisé par l’affiliation. Le contenu informatif (‘comment bien se brosser les dents’) est monétisé par un mélange de publicité et d’appels à l’action vers des produits internes ou affiliés. Sur le marché anglo-saxon, la publicité est devenue très rentable, avec des réseaux payant jusqu’à ’30 dollars par 1000 visiteurs’, bien plus qu’AdSense.
Faut-il s’associer pour créer un business ? Le retour d’expérience de Gaël Breton
Le succès d’Authority Hacker repose aussi sur un partenariat solide entre Gaël Breton et son associé, Mark Webster. Leur expérience offre des leçons précieuses sur les avantages d’une association.
L’importance de la complémentarité des compétences
La décision de s’associer n’était pas stratégique au départ, mais leur complémentarité s’est avérée être un atout majeur. « On est vachement complémentaires. Genre lui il est vachement… moi je suis beaucoup plus créatif. […] Alors que Marc, il est plus, il s’occupe de tout ce qui est la compta, le business, le HR. » Cette répartition claire des rôles, entre le créatif/marketing et l’opérationnel/gestion, a permis à chacun d’exceller dans son domaine et d’éviter les conflits.
Avoir un partenaire pour les décisions stratégiques
Au-delà des compétences, avoir un associé offre un soutien inestimable. « C’est bien d’avoir quelqu’un, tu vois. Les gens cherchent souvent des masterminds quand ils sont tout seuls en business, mais les gens ils comprennent vraiment jamais vraiment exactement ce que tu fais. » Un associé, lui, est immergé dans les mêmes problématiques, permettant des discussions profondes et des décisions mieux pesées.
Pour Gaël, le partage des profits est largement compensé par l’efficacité accrue du duo : « Ça me gêne pas du tout de partager le profit parce que je pense que à deux on se démerde mieux que si on était tout seul. » C’est une vision qui montre que le bon partenariat peut créer une valeur bien supérieure à la somme de ses parties.
FAQ : Vos questions sur la création d’un site d’autorité
Qu’est-ce qu’un site d’autorité en SEO ?
Un site d’autorité est un site web qui se concentre sur une thématique large plutôt qu’un produit spécifique. Il vise à devenir une référence dans son domaine en publiant une grande quantité de contenu de haute qualité, ce qui lui permet de se positionner sur de nombreux mots-clés et d’attirer une large audience qualifiée.
Citation de Gaël Breton : \ »Un site d’autorité, c’est plus un site qui est qui est centré autour d’un thème et après tu crées des business models autour de ce thème-là, autour de l’audience que tu as créé.\ »
Comment créer un site d’autorité rentable ?
Pour créer un site d’autorité rentable, il faut d’abord choisir une niche avec un potentiel de monétisation suffisant. Ensuite, il faut produire du contenu de qualité à grande échelle pour attirer du trafic via le SEO, puis utiliser des stratégies de monétisation variées comme l’affiliation, la publicité, et la vente de ses propres produits d’information.
Citation de Gaël Breton : \ »Tu peux faire un gros site de Noël en gros avec les meilleures décorations de Noël, idée pour votre sapin et cetera et après rabattre une bonne partie des gens vers tes services commerciaux via de la pub retargeting et via des call to action sur ton site quoi.\ »
Quelle est la différence entre un site de niche et un site d’autorité ?
La principale différence réside dans la portée. Un site de niche est très spécifique, souvent centré sur un mot-clé ou un produit unique (ex: ‘collier pour chien aveugle’), avec peu de contenu. Un site d’autorité couvre une thématique entière (ex: ‘les chiens’) avec des centaines d’articles, visant à devenir une ressource complète et à générer des revenus beaucoup plus importants.
Citation de Gaël Breton : \ »Aujourd’hui, tu ferais plutôt un site d’autorité sur les chiens et tu traites de différentes choses sur les chiens et tu as des centaines de pages sur ton site. Donc c’est une philosophie qui est différente.\ »
Comment choisir une niche pour son site d’autorité ?
Le choix d’une niche doit se baser sur un équilibre entre votre niveau d’expertise en SEO et le potentiel de monétisation de la niche. Pour les experts, il est souvent plus rentable de s’attaquer à des niches compétitives car les revenus potentiels y augmentent plus vite que la difficulté.
Citation de Gaël Breton : \ »Quand tu as un bon niveau en SEO, […] l’augmentation des des gains des offres affiliation est plus rapide que l’augmentation de la difficulté SEO en fait. Tu vois, le rapport devient plus bénéficiaire.\ »
Quelle est la meilleure stratégie de contenu entre blog, podcast et vidéo ?
Il n’y a pas de ‘meilleure’ stratégie, mais une approche complémentaire. Le SEO (blog) est idéal pour l’acquisition de trafic qualifié. Le podcast est un puissant outil de fidélisation pour créer un lien fort avec votre audience. La vidéo permet de toucher un autre public et de recycler le contenu de manière engageante, dans une stratégie ‘omni-channel’.
Citation de Gaël Breton : \ »La SEO, c’est quand même ça reste quand même notre le truc où on a le plus de trafic. […] Podcast, c’est une fidélisation 100 %. C’est vraiment nul pour que les gens trouvent ton podcast.\ »
Comment monétiser efficacement un site web ?
Une monétisation efficace repose sur la diversification. Il faut segmenter le contenu en deux types : commercial (comparatifs, tests) monétisé par l’affiliation, et informatif (guides, tutoriels) monétisé par la publicité programmatique, le retargeting et les appels à l’action vers vos propres produits (formations, ebooks).
Citation de Gaël Breton : \ »On divise le contenu en deux. On a le contenu commercial et le contenu informatif. Le contenu commercial, ça va être le truc où on va vraiment se focus sur l’affiliation par exemple.\ »
Est-ce une bonne idée de s’associer pour lancer un business en ligne ?
Oui, à condition de trouver un partenaire aux compétences complémentaires. Une bonne association permet de diviser les tâches (par exemple, créatif/marketing d’un côté et opérationnel/gestion de l’autre), de prendre de meilleures décisions stratégiques et de se soutenir mutuellement.
Citation de Gaël Breton : \ »On est vachement complémentaires. […] Je pense que à deux on on se démerde mieux que si on était tout seul, quoi.\ »
Comment vendre un site web pour un bon prix ?
Pour vendre un site à un bon prix, il faut démontrer une croissance stable des revenus et du trafic. La valeur d’un site est souvent calculée comme un multiple du profit mensuel net. Un site bien structuré, avec des processus clairs et un potentiel de croissance encore inexploité, se vendra à un meilleur prix.
Citation de Gaël Breton (sur la vente d’un de ses sites) : \ »J’ai pas le droit de dire, mais en gros, entre 400 et 500 000, quoi.\ »
